Ko odlučuje da započne online poslovanje, sigurno se već pitao na kojem marketplace-u je najbolje početi prodavati. Iako imaju slične poslovne modele, svaki od ovih prodajnih kanala zahteva specifične strategije za privlačenje kupaca i promociju proizvoda. Dobra vestita je da svi nude povoljan infrastrukturu za prodavce, olakšavajući rast poslovanja
Фабиу Лудке, konsultant za e-trgovinu i profesor u najvećoj školi e-trgovine na svetu, оE-trgovina u praksi, objasni prednosti i osobenosti glavnih online prodajnih platformi u Brazilu: Mercado Livre, Shopee i Amazon.
Према мишљењу стручњака, najveći izazov za one koji prodaju na tim tržištima je sticanje vidljivosti. Međutim, svaka platforma nudi različite strategije za prevazilaženje ove prepreke
Slobodno tržište
Jedna od najvećih prednosti Mercado Livre je njegov kompletan ekosistem, koji uključuje logistiku (Tržišna Dostava), plaćanje (Mercado Pago), i optimizacija oglasa (Mercado Livre Ads). Pored toga, program "Decola Mercado Livre" nudi pogodnosti za nove prodavce da steknu vidljivost i postanu profesionalni prodavci
Za one koji počinju na platformi, Ludke naglašava da je uobičajeno da preduzetnici imaju poteškoća u postizanju prvih deset prodaja, esencijalni za aktiviranje termometra prodaje. On preporučuje da se prodavci fokusiraju na proizvode sa visokom potražnjom na tržištu, koristeći tehnike višestrukih oglasa za kreiranje različitih ponuda sa naslovima, različiti opisi i fotografije. Cilj je testirati i razumeti šta najbolje funkcioniše
"Biti na Mercado Livre strateški pozicionira prodavca da dosegne nove kupce i generiše dodatni izvor prihoda za e-trgovinu". Važno je, после, raditi post-prodaju kako bi se kupac iz tržišta doveo u svoj vlastiti ekosistem. Jedan savet je poslati letak sa QR kodom uz proizvod, pozivajući kupca da poseti svoju prodavnicu,"potvrđuje"
Шопи
Sa pristupom usmerenim na proizvode sa nižom prosečnom cenom, Shopee se ističe po svojim marketinškim alatima i programu besplatne dostave, koji privlače publiku osetljivu na cenu.
Ona nudi resurse kao što su live prenosi, slanje poruka klijentima i kreiranje specifičnih publika. Ovi faktori mogu značajno povećati prodaju, ali mnogi prodavci još uvek ne koriste te alate. Učenje kako ih koristiti može pomoći da se istaknete,"објасни"
Амазон
Amazon je jedna od najbrže rastućih tržišta u Brazilu i zauzima privilegovanu poziciju u međunarodnoj trgovini, sa mogućnostima uključujući i prodavce da prodaju proizvode iz Brazila u Sjedinjene Američke Države. Stručnjak tvrdi da je idealno za one koji žele iskoristiti moć Amazona da razumeju potražnju koja postoji na platformi kako bi znali koji proizvodi imaju veće šanse da bolje performiraju, tražeći na sajtu 'najprodavanije' stavke.
Još jedna važna tačka koju treba uzeti u obzir prilikom prodaje na Amazonu je korišćenje FBA i DBA, šta su logistički sistemi tržišta za ubrzanje isporuke. To ne samo omogućava bržu isporuku kupcima, ali takođe povećava vidljivost za oglase
Multikanalna strategija za maksimizaciju prodaje
Prema Ludkeu, idealno je ulagati kako u vlastitu virtuelnu prodavnicu, tako i u tržišne platforme, koristeći komplementarne strategije s ciljem povećanja prihoda
"Potencijal prodaje koji tržišne platforme pružaju je ključan u digitalnoj eri". Vaši klijenti možda još uvek ne poznaju vaš brend, ali sigurno već traže proizvode poput vašeg na Amazonu, na Mercado Livre ili na Shopee,"ističe stručnjak"
Упркос томе, on objašnjava da uspešan e-commerce diversifikuje svoje prodajne kanale, smanjivanje rizika kroz višekanalno delovanje i, tako, rasti sigurnosti
