Са Црним петком се приближава – zakazana za 29. novembar – , mali i srednji preduzetnici se već pripremaju da iskoriste datum i podignu svoje prodaje. Fenomen 'esquenta Black Friday', koji je dobio na snazi u poslednjim godinama, dozvoljava trgovcima da započnu promocije pre zvaničnog datuma, stvarajući očekivanja među potrošačima. Međutim, da bi trgovci imali uspeha na datum i izbegli gubitke, stručnjaci upozoravaju na unapred planiranje, kako finansijski tako i proizvoda
Prema Kasiju Lealu, osnivač i CEO Advys Računovodstva, ‘esquenta Black Friday’ pomaže trgovcima da mapiraju šta najviše privlači interesovanje kupaca i, s tim, mogu da prilagode svoje zalihe na efikasniji način, izbegavanje gubitaka
Priprema (za datum) uključuje finansijsko planiranje i planiranje zaliha, posebno za mala i srednja preduzeća, koji imaju manju maržu za apsorpciju grešaka, poja stručnjaka, što takođe ističe da je od suštinskog značaja da preduzetnici obezbede da promotivne cene pokrivaju sve fiksne i varijabilne troškove, uključujući poreznu obavezu
Leal upozorava i na rizike prakse 'šminkanja' cena, što može ugroziti reputaciju kompanije i rezultirati pravnim sankcijama. "Pažljivo definisane strategije određivanja cena", strukturirani tok novca i poštovanje pravila zaštite potrošača takođe su ključni za izbegavanje gubitaka, istakao je stručnjak
Prema rečima računovođe, iako je Crni petak značajna prilika za povećanje prodaje, takođe nosi rizike, pretežno zbog naglog porasta prodaje. "Strategije kao segmentisane promocije", progresivni popusti i paketi proizvoda mogu povećati prosečnu potrošnju bez ugrožavanja profitabilnosti preduzeća, rekao je stručnjak. "Druga strategija je ulaganje u iskustvo kupovine", diferencirajući se putem personalizovane usluge i poklona ili dodatnih benefita, umesto da se oslanja isključivo na agresivne popuste, komplement Leal
Pored toga, osnivač i CEO Advys Računovodstva ističe da Crni petak može biti odlična prilika za jačanje novčanog toka pre prazničnih festivala na kraju godine. "Za mnoge male biznise", ovo je idealan trenutak za stvaranje finansijske rezervе, šta će biti ključno za pokrivanje troškova kao što je trinaesta plata, porezi i godišnji odmori zaposlenih, rekao Leal
Stručnjak dodatno naglašava da se Crni petak treba posmatrati kao strateška marketinška akcija, i ne samo kao rasprodaja. “Kada je dobro planirana, može postati dugoročni uspeh, finalizuje Leal
