Lansirati novi proizvod uvek je izazov, posebno na sve konkurentnijim tržištima. Od koncepta do dolaska do krajnjeg potrošača, strateške greške mogu ugroziti mesece rada i velika ulaganja. Рафаел Рибас, stručnjak za marketing proizvoda, objašnjava da su uobičajene greške u procesu lansiranja često povezane sa nedostatkom adekvatnog planiranja i sa disonancijom sa stvarnim potrebama ciljne publike. “Tržište je zasićeno obećavajućim idejama koje propadaju zbog osnovnih propusta. Ispravljanje ovih grešaka je ključno za obezbeđivanje uspeha lansiranja, tvrdnja
Jedna od najčešćih grešaka, prema Ribasa, je minimizovati važnost istraživanja tržišta i testiranja sa korisnicima. Mnogi proizvodi dolaze do potrošača bez konkretne analize potražnje ili ponašanja potrošača. "Kompanije se klade na ideje koje se interno čine sjajnima", ali nemaju vrednost koju klijenti percipiraju, објасни. Da bi se to izbeglo, on preporučuje detaljne studije o predlogu vrednosti i prototipizaciji sa stvarnim povratnim informacijama potencijalnih korisnika
Još jedna kritična tačka je neadekvatna definicija persone, idealni profil potrošača. Rafael ističe da ne razume interese, potrebe i navike publike mogu dovesti do nepovezanih marketinških i komunikacionih strategija. "Loše postavljanje je kao razgovor sa pogrešnom osobom u pogrešno vreme", упозорење. Rešenje je izgraditi detaljan profil idealnog kupca i prilagoditi proizvod i kampanje tim karakteristikama
Ribas takođe pominje negativan uticaj zanemarivanja metrika i praćenja performansi tokom i nakon lansiranja. Bez jasnih indikatora, kao što su stope konverzije i troškovi sticanja kupaca (CAC), poslovne odluke se zasnivaju na pretpostavkama. Praćenje podataka u realnom vremenu je ključno za brzo ispravljanje kursa, ako nešto ne ide po planu, pojačava. Pored toga, plan kontingencije pomaže u suočavanju s nepredviđenim situacijama, kako prodaje iznad ili ispod očekivanja
Još jedna uobičajena greška je prekomerni strah od neuspeha, što često sprečava lansiranje u idealnom trenutku. Рафаел објашњава да, na agilnim tržištima, tajming je sve. ⁇ Ако ти траје превише, konkurencija može lansirati nešto slično pre nego što vi to uradite. Грешити је део процеса, ali učenje je ono što definiše budući uspeh, posmatraj
За Рибас, tajna uspešnog lansiranja leži u ravnoteži između strateškog planiranja, fleksibilnost i prilagođavanje. Са тржиштем све динамичнијим, on zaključuje: “Više od lansiranja proizvoda, to je o davanju vrednosti klijentu i spremnosti da se zajedno s njim razvijamo
