10. mart označava počet još jedne Nedelje potrošača i, u borbi maloprodavaca za bolje rezultate, fleksibilniji komercijalni uslovi mogu biti odlučujuća razlika između zaključenja dobrog posla i gubitka prilike za konkurenciju. Klijenti Barte, fintech koja nudi modularni sistem rešenja za plaćanje za srednje i velike kompanije, raspola se moćnim oružjem za povećanje prodaje u ovom tako ključnom periodu za maloprodaju: otplata na do 24 rate
Ova pogodnost donosi važne rezultate, sa rastom od više od 12% u prodaji, posebno u poslovima sa višim prosečnim tiketima (iako se potražnja za rokovima dužim od 12 meseci već počinje primećivati kod proizvoda i usluga od 2.000 R$). Много пута, kupovina se uklapa samo u džep zainteresovanog jer se ukupni trošak može raspodeliti na duži vremenski period. Jedan primer je Cidadania4U, klijent Barte od prvog kvartala 2024, koji nudi usluge podrške za sticanje evropskog državljanstva
"Traže nas porodice koje žele da emigrišu u Evropu". Kako se angažovanje usluga vrši za više osoba unutar iste porodice, olakšati plaćanje je važno kako bi deo naših klijenata mogao ostvariti ovaj san, objašnjava komercijalni direktor kompanije, Жеферсон Сантос
Otkako je počela da nudi otplatu na 24 rate, u trećem kvartalu 2024., Cidadania4U je primetila porast od 12,8% na prodaji. “Uspjeli smo da zadovoljimo veći deo klijenata koji su nas tražili”, kaže Santos
Još jedna kompanija koja je imala koristi od produženog otplaćivanja je Stanley's Hair, koja je specijalizovana za muške transplantacije kose i klijent Barte od 2023.
Naša publika je pretežno iz klasa B i C i veoma je fokusirana na cenu i rokove. Kada smo počeli da prodajemo na do 24 rate, oko 10% naše klijentela već je tražila ovu ekstenziju, tvrdio Gláucio Melo, komercijalni direktor Stanley's Pay, kompanija odgovorna za isplate Stanley's Hair. “Sa tim”, videli smo da su naše prodaje porasle za oko 3%.”
Za Nedelju potrošača, i Cidadania 4U i Stanley’s Hair pripremaju posebne akcije, u čemu će produženo otplata imati glavnu ulogu. “On će sigurno biti snažan saveznik za uspeh naše kampanje”, предвиђа Сантос, od Cidadania4U
Barte je počela da nudi otplatu na do 18 rata u avgustu prošle godine; u sledećem mesecu, prolongirao rokove na do 24 meseci – jedina koja omogućava ovu količinu rata na tržištu multiakvizicije. До краја 2024., prodaja na više od 12 rata iznosila je 67 miliona R$, dok su transakcije iznad 18 rata dostigle 21 milion R$. Unutar tog ukupnog volumena, od 89 miliona R$, prosečna cena bila je 12 R$.200 po transakciji. “Ova pogodnost, retka za pronalaženje na tržištu, to je samo jedan od načina na koji smo pronašli da igramo zajedno sa našim klijentima i pomognemo poslovima da postignu najbolje rezultate, izjavljuje Rafael Milaré, direktor prihoda Barte
