Marketinške strategije usmerene na vrh levka i ceo levak su efikasnije za povećanje prodaje u periodu kraja godine. Rezultat se zasniva na studiji Uncover, platforma referenca za modelovanje marketinškog miksa, koji je pokazao da klijenti koji ulažu 65% u vrh levka postižu Povrat na Investiciju u Reklamu (ROAS) od 2 R$,9 – povećanje od 61% u odnosu na novembar
Analiza pruža uvide za maloprodaje i brendove koji žele da optimizuju svoje kampanje i maksimalizuju ROAS. Podaci su prikupljeni na osnovu brojeva iz 2023.
Prema Uncover, marke koje ulažu 99% između vrha i dna levka ostvaruju izvanredan ROAS od 7 R$,9 (povećanje od 55% u odnosu na novembar). Klijenti koji usvajaju pristup punog levka pokazuju povećanje od više od 10 procentnih poena u poređenju sa drugim strategijama.
Istraživanje takođe otkriva važnost održavanja uravnoteženog pristupa u prodajnom levku. Док док многе марке имају тенденцију да се фокусирају искључиво на конверзију током сезонских продаја, analiza pokazuje da strategija punog levka donosi održivije koristi i dosledniji uticaj na duži rok.
"Naši podaci pokazuju da kompanije koje raspoređuju svoje ulaganje kroz ceo levak", ili barem između vrha i dna, značajno povećavaju svoj ukupni doprinos medijima, izjavljuje Daniel Guinezi, CEO Uncovera. “To ne samo da čini uticaj kampanja doslednijim, ali takođe donosi održiv povratak na duži rok.”
Promena prioriteta posle Crnog petka
Studija takođe govori o strateškim promenama koje brendovi usvajaju nakon Crnog petka. U decembru, fokus se seli sa svesti na konverziju, sa približno 60% ulaganja usmereno na trenutne rezultate
“Ova nova prioritetizacija, sa naglasak na konverziju, povećava efikasnost ROAS-a u poređenju sa novembrom, ističe Guinezi. Međutim, važno je napomenuti da u poslednjoj nedelji godine, ima povratak udela za svest, proširujući strategiju angažovanja.”
Za brendove koji žele da maksimizuju svoje rezultate, Uncover preporučuje sledeće medije
- Za povećanje inkrementalnosti
- Google oglasi (Aplikacija, Pretraži brendirano, Pretraži nebrendirano
- Meta oglasi (Prednost+, DPA i Feed
- TikTok oglasi
- Van kuće
- Телевизија
- Za povećanje ROAS-a
- Influenseri
- Google oglasi (Aplikacija, YouTube i Discovery
- Meta oglasi (publika, DPA i Vertikalni
- TikTok oglasi
- Pridruženi
