Brazilski franšizing prelazi granice i konsoliduje se kao jedan od najvećih izvoznika brendova na svetu. Trenutno, nacionalne mreže su prisutne u više od 100 zemalja, sa naglasku za Portugal, Sjedinjene Američke Države i Argentina. Prema Brazilske asocijacije za franšizing (ABF), ovaj pokret prati snažan rast sektora, koji je zaradio više od 273 milijarde R$ u 2024.. Međutim, proširenje franšize u drugu zemlju zahteva pažljivo i strateško planiranje
Prema Luciena Njutna, потпредседник вертикале Консултантског Екосистема 300 Френчајзинга, internacionalizacija mreže ide mnogo dalje od samo replikacije uspešnog modela. "Ekspanzija izvan Brazila mora uzeti u obzir tri suštinska stuba: kulturna adaptacija", tržišna inteligencija i finansijska struktura. Bez ovog dobro definisanog trougla, rizik od neuspeha značajno se povećava, objasni Luciena
Korak po korak za prenošenje franšize u drugu zemlju
- Analiza tržišta i lokalna legislativa
Пре него што било каквог покрета, bitno je razumeti propise ciljne zemlje. Franshizing u Brazilu je veoma regulisan, ali ne svi tržišta imaju tako strukturisanu legislativu. Pored toga, neophodno je proceniti lokalnu potražnju i konkurenciju kako bi se osiguralo da postoji prostor za brend - Izbor modela ekspanzije
Postoje različiti formati za internacionalizaciju, kao master franšiza, gde franšizer radi na ekspanziji ustupajući prava na upravljanje brendom trećoj strani; zajednički poduhvati, karakterisan kao komercijalno partnerstvo ili savez između preduzeća; i direktno otvaranje vlastitih jedinica. Izbor treba da uzme u obzir sposobnost upravljanja franšizera i nivo ulaganja - Prilagođavanje brenda lokalnoj publici
Svaki tržište ima svoje kulturne i potrošačke posebnosti. “Ono što funkcioniše u Brazilu možda neće biti tako privlačno u drugoj zemlji. Тестирати модел, "prilagoditi miks proizvoda i obratiti pažnju na komunikaciju su osnovni koraci", ističe Njutn - Formiranje strateških partnerstava
Računanje na lokalne partnere olakšava ulazak na tržište i smanjuje operativne rizike. Kompanije koje već imaju iskustvo u sektoru mogu pomoći u logistici, u distribuciji i u radu franšiza - Finansijski plan i podrška franšizeru
Međunarodna ekspanzija zahteva detaljno finansijsko planiranje, uzimajući u obzir devizni kurs, oporezivanje i operativni troškovi. За више, neophodno je pružiti kontinuiranu podršku franšizerima kako bi se osigurala standardizacija brenda
Mogućnosti za budućnostBrazilski franšizing je u punom usponu na globalnom nivou. Segmenti kao ishrana, lepota i obrazovanje su među najperspektivnijim za međunarodnu ekspanziju. За Лусијена Њутна, internacionalizacija više nije opcija, već prirodan put za mreže koje žele da rastu na održiv način.
„Svet postaje sve globalizovaniji. Ko zna da se pozicionira i stvara inteligentne strategije za međunarodno širenje biće ispred konkurencije, zaključuje stručnjak
