U scenariju poslovanja koji je sve konkurentniji i dinamičniji, mediji i velike kompanije se suočavaju sa izazovom optimizacije svojih prodajnih strategija kako bi obezbedili održiv rast i prevazišli konkurenciju. Макс Бавареско, osnivač i CEO SONNE Obrazovanje, specijalizovana konsultantska firma za strateško planiranje, navedi pet ključnih koraka za povećanje prodaje tih kompanija, fokusirajući se na aspekte kao što su predlog vrednosti, tržišno pozicioniranje i iskustvo kupca
1. Razvijte jasnu i jedinstvenu vrednosnu ponudu
Prema Bavarescu, predlog vrednosti je srž svake efikasne prodajne strategije. Uspešne kompanije uspevaju da jasno i objektivno artikulišu šta ih čini jedinstvenim i kako njihovi proizvodi ili usluge rešavaju specifične probleme klijenata. “Zašto bi neko trebao da kupi vaš proizvod ili uslugu umesto onoga što nudi vaš direktni konkurent?”, pitajte stručnjaka
2. Definišite dosledan tržišni položaj
Još jedna ključna tačka je održavanje jasne i dosledne tržišne pozicije. To uključuje kombinaciju varijabli koje mogu varirati u zavisnosti od konteksta, publika i kanal. "Cena treba da bude dosledna". Ne može se biti najjeftiniji i najskuplji u isto vreme. „Potrebno je uskladiti cenu sa diferencijalima vaših proizvoda i usluga“, objasni Bavaresco
3. Integrisani marketing, Prodaja, Identitet i upravljanje
За Бавареско, integracija između marketinga, prodaja, identitet i upravljanje su osnovni. “Коммуникација, тим, upravljanje i brend moraju raditi u harmoniji. Ako neka od ovih disciplina ne uspe, druga se ne može nadoknaditi, tvrdnja. On ističe važnost ispunjavanja onoga što marka obećava, sazajući da vaša marka isporuči ono što obećava.”
4. Fokusirajte na klijenta i iskustvo
Iskustvo kupca treba da bude prioritet. Budi ispravan i prihvati svoje greške, reši problem i nadmaši očekivanja koja si sam postavio. Чак и са свим напредком у пословању, ništa ne nadmašuje dobro urađene osnovne stvari, savetuju Bavaresco. To uključuje od isporuke proizvoda do rešavanja pritužbi
5. Usvojite metodologiju, Merenje i Disciplina
На крају, Bavaresco ističe važnost organizovane i disciplinovane egzekucije. "Strategija mora biti organizovana", sa jasno definisanim procesima kako bi svi razumeli svoje odgovornosti, ciljevi i zadaci. Prikupljanje podataka, vršiti prilagodbe i razumeti da sve počinje iznova svakog dana je suštinsko za dugoročni uspeh, posmatraj
Zaključak
Макс Бавареско истиче да подизање продаје у средњим и великим предузећима захтева стратешки и вишестрани приступ. „Usvajanjem dubinske analize tržišta, usavršiti predlog vrednosti, ulaganje u obuku tima, koristiti naprednu tehnologiju i uskladiti marketing i prodaju, preduzeća mogu stvoriti čvrstu osnovu za održivi rast. Sposobnost prilagođavanja promenama i stalnog inoviranja takođe je ključna za održavanje konkurentnosti, zaključuje strateg
Sa tim smernicama, mediji i velike kompanije mogu transformisati svoje prodajne operacije, garantujući ne samo opstanak, ali i snažan rast na veoma konkurentnom tržištu
