Mnoge kompanije ulažu značajna sredstva u sticanje pratilaca, klađenje na pretvaranje te publike u prihod. Međutim, zanemar kvalitet ovog publike i njen angažman može ugroziti efikasnost strategije. Prema istraživanjuZrelost digitalnog marketinga i prodaje u Brazilu, izvršena od strane Resultados Digitais, Svet marketinga i Rock Content, 94% brazilskih institucija koristi digitalni marketing kao glavni alat za rast, ali samo mali deo uspeva da pretvori pratioce u stvarne potrošače
PremaSamuel Pereira, specijalista za pozicioniranje, digitalna publika i osnivačСДАdržanje, pažnja je postala najveća imovina digitalnog sveta. "Samo akumulirati pratioce", bez jasnog pozicioniranja i dobro strukturiranog prodajnog levka, "troši vreme i novac", tvrdnja. Podaci konsultantske kuće Gartner ukazuju da su globalne investicije u marketing porasle za 6,4% u 2021. godini do 9,5% у 2022., pokazujući da menadžeri povećavaju napore da privuku publiku, али још суочавају изазове у конверзији
Međutim, da bi se osigurao povratak na te investicije, potrebno je osloniti se na strateško planiranje koje uključuje preciznu segmentaciju, proizvodnja relevantnog sadržaja i korišćenje automatizacije za vođenje posetilaca tokom njihovog putovanja kupovine. Imati milion pratilaca bez angažovanja je kao imati bilbord usred pustinje. Ono što zaista ima značaj je izgraditi bazu ljudi koji su zainteresovani i spremni da kupe, poja Samuel
Digitalna skalabilnost se ne ograničava na rast broja pratilaca. Uključuje, pre svega, privući kvalifikovanu publiku koja će se angažovati sa brendom i napredovati u procesu kupovine. "Samo prisustvo na mreži ne garantuje konverziju", iz tog razloga, takav pristup postaje suštinski u svetlu konkurencije na društvenim mrežama, открива
Kako dobiti toliko željenu konverziju
Samuel ističe da uspeh u ovom procesu zavisi od tri ključna faktora, s obzirom da je jedan od njih pozicioniranje. Radi se o stvaranju jasnog i doslednog identiteta na društvenim mrežama. Strateški sadržaj takođe pruža stvarnu vrednost publici, budeći interes i poverenje. Efikasna konverzija se takođe dešava putem korišćenja alata kao što su odredišne stranice, automacija e-mailova i segmentisanih oglasa za vođenje pratilaca do kupovine, упућује стручњака
Preduzeća koja žele da pretvore pažnju u prihod treba da prate dobro definisan plan. Jedan od modela koji je razvio stručnjak za pozicioniranje je "Standard skaliranja", koji se sastoji od pet faza digitalnog rasta
1.AtrakcijaKreirati viralne i strateške sadržaje za proširenje dosega
2.AngažmanUspostaviti odnos sa publikom, podsticanje interakcije
3.AutoritetPozicionirati se kao referenca u niši delovanja
4.КонверзијаImplementirati direktne prodajne strategije, kao lansiranja i segmentirane kampanje
5.FidelizacijaPretvoriti kupce u stalne klijente, osiguranje dugovečnosti na tržištu
За Самуела, kompanije koje ne prate strukturirani levak gube dragocene prilike. ⁇ У дигиталној средини, конверзија се не дешава насумично. Потребан је створити систем који води јавност до куповине на природан и предвидљив начин ⁇, објасни
Јасан пример тог утицаја долази од кућа као што је Наталија Beauty, шта, када инвестира у позиционирање и производњу високофреквенционог садржаја, успео расти своју дигиталну аудиторију на убрзан и одрживи начин. ⁇ Не ради се само о бројевима, али од ангажовања и конверзије. Тајна за продају више је изградња квалификоване публике, позиционирати се стратешки и имплементирати ефикасан фунел продаје ⁇, упућује
Компаније које савладају овај процес проширују своје дигитално присуство и претворају следбенике у клијенте, осигуравајући одрживи и скалибилан раст на онлајн тржишту
