Tržište lepote i kozmetike u Brazilu beleži značajan rast, sa povećanjem od 5,8% na prodaji u 2023., prema podaci Brazilske asocijacije industrije lične higijene, Parfimerija i kozmetika (ABIHPEC). Prognoza je da će sektor dostići 33 miliona dolara,14 милијарди у 2024., sa očekivanom ekspanzijom na 44 USD,03 milijarde do 2029., prema podacima Mordor Intelligence.
Pokrenuta pozitivnim trenutkom ovog tržišta i inspirisana vrednostima celokupnog zdravlja i transparentnosti, u 2008. godine Alva je osnovana da bi nudila prirodne proizvode za ličnu negu, imajući kao osnove čistoću, kvalitet, praktičnost i odgovornost. Iako je imala jasne prednosti u odnosu na druge brendove na tržištu, prošle godine suočavao sam se sa velikim izazovima u online trgovini, zbog pripadnosti visoko konkurentnoj kategoriji, u kojim velikim igračima su dominirali cijelim prostorom
Da bi potencirali svoje rezultate na platformi, Alva je odlučila da potraži agenciju specijalizovanu za Retail Media, strategija oglašavanja koja promoviše proizvode na ciljani način unutar tržišta, s ciljem povećanja prodaje direktno na mestima gde se kupovine vrše. Тако је изабрао ProfitlogiQ, agencija za Retail Media specijalizovana za optimizaciju putem veštačke inteligencije.
„Partnerstvo sa ProfitlogiQ-om je bilo prekretnica za Alvu“. Uspjeli smo implementirati 360° strategije koje nisu samo povećale našu vidljivost, ali su nam takođe pomogli da dobijemo nove klijente i zadržimo postojeće,"izjavljuje Aleksandre Luz, CFO Alve
Strategija je bila usmerena na povećanje svesti o brendu, sticanje novih korisnika i priprema za važne sezonske periode kao što je Crni petak. Alva je imala veliki potencijal za rast koji je otključan, otišli smo mnogo dalje od niše u kojoj je brend prvobitno delovao. To je bilo moguće samo kroz implementaciju specifičnih strategija Retail Media. Naš cilj nije bio samo da povećamo prodaju, ali da osigurati da brend ima značajan povrat na investiciju, ističe se Aleksandra Avelar, Директор за Бразил у ProfitlogiQ
Rezultati su bili impresivni. Upoređujući prethodni period, avgusta 2023, sa novembru 2023, tokom Crnog petka, Alva je videla da su njene prodaje porasle 56 puta, a broj narudžbina 70 puta. U toku akcije, brend se istakao kao najprodavaniji u kategoriji dezodoransa, direktno se takmičeći sa velikim tradicionalnim kompanijama na tržištu. Zabeležio je takođe povećanje od 22 puta u prodaji proizvoda i ROAS (Povrat na ulaganje u oglase) od 183%. Pored toga, trošak po konverziji smanjen je za 53%, pokazujući efikasnost usvojenih strategija. Na prime week (važna nedelja promocija Amazona), rezultati su već nadmašili Crni petak 2023, brend se ponovo pozicionirao na čelu kategorije, koji pokazuju da brend još uvek ima dug put rasta
Na osnovu ovih rezultata, Alva planira da nastavi da širi svoje operacije u Retail Media. Kompanija se već priprema da započne kampanje sa Amazon DSP i planira lansiranje novih linija proizvoda, uključujući jednu dečiju i jednu za zaštitu od sunca. Ове године, Alva će ponovo iskoristiti sezonalnost Crnog petka, sa očekivanjima još agresivnijim.
„Uspeh koji smo postigli do sada je samo početak“. Uzbuđeni smo što ćemo istražiti nove prilike i nastaviti rasti u retail medijima uz podršku ProfitlogiQ, zaključuje Aleksandar Luz
