Тежња ка већој профитабилности није ограничена само на већу продају, већ на ефикаснију продају. Компаније које анализирају своје трошкове, интелигентно прилагођавају цене и елиминишу отпад могу повећати своје резултате без угрожавања квалитета. Према извештају OTRS групе, компаније које аутоматизују пословне процесе остварују уштеду времена до 23% и бржи раст компаније за 19%, што показује како оперативна оптимизација директно утиче на профитабилност.
Идентификујте профитабилније производе и прилагодите цене
Према речима Лукаса Кодрија , оснивача IZE Gestão Empresarial и творца IZE методе профитабилног раста, многе компаније губе новац јер не разумеју који производи и услуге генеришу највећи финансијски повраћај. „Пре него што размислите о већој продаји, кључно је знати да ли је оно што се продаје заправо профитабилно. Детаљна анализа марже доприноса и тачке рентабилности је неопходна да би се утврдило који производи или услуге вреди задржати, а које треба прилагодити или обуставити“, објашњава он.
IZE директно ради са стратешким одређивањем цена, помажући компанијама да одреде цене које обезбеђују профитабилност и конкурентност. „Уобичајена грешка је одређивање цена искључиво на основу трошкова, без узимања у обзир фактора као што су позиционирање на тржишту, перцепција вредности купаца и еластичност потражње. Компаније које усвоје структурирано одређивање цена могу повећати своје марже без отуђивања потрошача“, додаје Кодри.
Према студији Фондације Гетулио Варгас (FGV), компаније које користе стратегије цена засноване на вредности коју перципирају купци могу повећати своје профитне марже до 15% без губитка конкурентности.
Смањење отпада и коришћење технологије за оптимизацију
Оперативно расипање је један од главних фактора који нарушавају профитабилност компаније. Неефикасни процеси, прерада и недостатак контроле над фиксним трошковима могу драстично смањити профитне марже. Према извештају компаније McKinsey & Company, имплементација технологија аутоматизације може повећати продуктивност и до 20%, елиминишући непотребне трошкове и побољшавајући оперативну ефикасност.
„Софтвер за финансијско управљање, контролу залиха и анализу учинка нам помаже да доносимо информисаније одлуке. Дигитализација омогућава прецизно праћење кључних финансијских индикатора, обезбеђујући одрживи и предвидљив раст“, каже менаџер.
Компаније које примењују ове стратегије показују да је могуће повећати профитабилност без угрожавања корисничке услуге. „Прилагођавање цена, елиминација отпада и паметно коришћење технологије су суштински стубови за компаније које желе одрживи раст“, закључује он.
