Preduzeća moraju biti pažljiva prema novim zahtevima i trendovima kako bi osigurala uspeh i konkurentnost na tržištu. U 2025., algumas áreas serão fundamentais para o impulsionamento das vendas no varejo. Para quem deseja se destacar e se profissionalizar, investir no desenvolvimento de habilidades específicas nessas áreas será essencial
Према студији McKinsey-а, empresas que implementam automação de vendas aumentam sua produtividade em até 20%. Já o relatório da Gartner, prevê que, u 2025, 75% das empresas comerciais utilizarão análises preditivas, que são usadas para determinar as respostas de compras dos clientes, e apontam oportunidades de venda cruzadas para orientar decisões de compra e vendas.
Seguindo as projeções do mercado, o Sales Clube, највећи екосистем специјализован у продајним решењима за предузећа, reuniu cinco dicas valiosas para quem deseja se profissionalizar nas áreas, que mais farão as empresas venderem em 2025. Проверите
- Invista em conhecimento de marketing
Uma das primeiras ações é entender como o marketing poderá potencializar os resultados:
- Realizar cursos de marketing digital e estratégico
- Dominar ferramentas como Google Ads, Meta Ads e SEO
- Ficar atento a tendências como marketing de conteúdo e automação e não apenas em trends do momento
- Torne-se um vendedor de excelência
A excelência em vendas tem que começar por você! O SDR é responsável pela prospecção e qualificação de leads, o Closer pelo fechamento das vendas, mas você, líder e empresário, é responsável por liderar e treinar seu time. Para se preparar:
- Desenvolva habilidades de comunicação e abordagem personalizada
- Familiarize-se com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive
- Participe de workshops sobre técnicas de prospecção ativa e gestão de funil
- Aprimore suas habilidades de vendas diretas e indiretas
Os vendedores são o coração das operações comerciais. Para se destacar:
- Aperfeiçoe-se em negociação e fechamento de vendas
- Entenda os diferentes canais de venda, incluindo e-commerce e marketplaces
- Busque treinamentos que envolvam dinâmicas de vendas práticas
- Almeje a liderança como Gerente de Vendas ou Head Comercial
Liderar uma equipe de vendas exige competências técnicas e comportamentais. Prepare-se:
- Invista em formação sobre liderança e gestão de equipes
- Domine a análise de dados para tomada de decisões estratégicas
- Desenvolva habilidades interpessoais para liderar com empatia e inspiração
- Planeje sua carreira como Gestor ou Diretor de Vendas
Esses profissionais supervisionam as operações de vendas, garantindo resultados. Para alcançar esse nível:
- Compreenda os KPIs e métricas de desempenho do setor
- Participe de programas de mentoria com diretores experientes
- Amplie seus conhecimentos sobre planejamento estratégico e cultura organizacional
