Kada je preduzetnik Iuri Lenzi osnovao Zinz u januaru 2020., sigurno nije računao da, три месеца касније, pandemija (ona od covid-19) bi se proširila planetom i aktivirala alarm za poslovanje. Jer je kompanija, trenutno platforma koja olakšava život franšizerima u izvođenju radova i renovacija, ne samo da je prevazišao ovaj trenutak globalne turbulencije, već i da ulazi u četvrtu godinu života u ekspanziji
“Treba da zatvorimo 2024. sa više od 6 miliona R$ u radovima”, izjavljuje osnivač i izvršni direktor Zinz. Ovaj iznos predstavlja trećinu (33,3%) više nego što je zabeleženo u 2023, u redos od R$ 4,5 miliona, i više od osam puta vrednost iz 2022. (R$ 700 hiljada). “И запамтите да, u prvoj godini, ostali smo praktično bez prihoda, seti ga se. Дошао 2021, još uvek sa mnogim teškoćama, do 2022. godine odluka da se platforma usmeri na segment franšiza dala je novi podsticaj Zinz-u
Данас, Zinz funkcioniše kao tržišna platforma koja povezuje franšizere sa pružaocima usluga za izvođenje radova i renovacija franšiznih prodavnica. Fokus su radovima srednje veličine. "Posredujemo od početka do kraja radova", od budžeta do konačne isplate. Plaćanja se vrše pružatelju usluga samo nakon što su usluge odobrene od strane samog klijenta, objasni Lenzi (proveri korak po korak u okviru na kraju ovog članka)
U ovoj operaciji posredovanoj od strane Zinz, pored trgovaca franšizera, ko su klijenti platforme, ostali akteri su franšizne kompanije i pružaoci usluga građevinskih radova i renovacija. Franquizori (ili "finders") koriste platformu kao preporuku franšizerima, da bi mogli da procene i angažuju radove. Već pružaoci usluga deluju tako što traže cene, na Zinz, budžeti za ispunjavanje zahteva franšizera
CEO Zinz detaljiše: “Franchisor ne plaća ništa Zinz-u. Naša kompanija je plaćena provizijom od prodaje pružaoca usluga.Franšizer takođe nema troškove korišćenja.Pored toga, ona koristi Zinz kao konkurentsku prednost, pored toga koristi se i za upravljanje radovima svojih franšiza – tako da znaju tačno status radova, na daljinu. Pružatelji usluga imaju svoj profil na platformi Zinz i mogu primati ocene klijenata dok obavljaju radove
Kao indikator izvodljivosti i održivosti poslovanja, Zinz radi sa proračunom da tržište franšiza ima 4 hiljade brendova, s obzirom na to da je oko 3,8 hiljada njih su iz fizičkih prodavnica. Odnosno, objekti koji trebaju radove i renovacije da bi bili usklađeni sa arhitektonskim standardima i vizuelnim identitetom koje postavljaju franšizne kompanije. “I trend je da tržište franšiza nastavi da se širi”, projektuje CEO
Pored toga, procenjuje se da u proseku, по години, ove franšize otvore pet drugih prodavnica, ukupno tržište od 19 hiljada novih prodavnica godišnje. "Neke rastu", друге не, ali jedan konzervativni proračun ukazuje na ovu brojku, пунктуација, ponavljajući da ova proširenja zahtevaju, dakle, za nove radove.
Zato, kompanija radi sa ambicioznim ciljem: do 2030. godine dostići marku od 1 milion kvadratnih metara renoviranih putem posredovanja platforme. Trenutno, ovaj broj je u 10,5 hiljada kvadratnih metara.
Šta radi Zinz – i kakoPogledajte korak po korak, 100% digitalan
- Klijent ulazi na sajt Zinz i traži ponudu, šaljem arhitektonski projekat vaše prodavnice
- Zinz pravi referentni budžet za klijenta, obaveštavajući koliko, у просеку, koliko će koštati da se izvrši ova reforma
- Sa odobrenjem klijenta, Zinz traži od pružatelja usluga da naprave procenu troškova
- Na platformi Zinz, građevinske kompanije mogu poslati svoju ponudu. Klijent (franšizer) će imati pristup upoređivanju svake ponude
- Klijent bira građevinsku firmu ili izvođača radova kojeg želi angažovati
- Klijent bira način plaćanja i deponuje taj iznos na platformu
- A Zinz preispituje vrednosti za angažovanog izvođača – to se dešava samo kada klijent odobri usluge koje je pružio izvođač
