За трећу годину за редом, Vestcasa освојила је награду најцењенијег бренда од стране потрошача у сегменту Артикали за Дом Ibevar Ranking 2024. Nagrada, које ће бити званично предато у августу, анализира 120 предузећа националног малопродаје, који представљају скоро 30% потрошње роба у земљи, занемаривајући возила
Поред да практикује заиста ниске цене, једна од тајни успеха Vestcasa-е је његова социјална еколошка одговорност. Према извештају Ретхо 2024, од компаније за технологију плаћања Adyen, Бразил је друга најзабринутија земља са друштвеном и еколошком посвећеношћу малопродавача, одговор поднесен од стране 46% потрошача. Prema studiju, већина Бразилаца (56%) платила би више на производ ако би продавац био транспарентан о мерама коришћеним за смањење утицаја на животну средину
У случају Vestcasa, осим од компаније испунити своју улогу за одрживост планете, потрошач још плаћа мање, показујући да награда добијена поново од Ranking Ibevar није плод случајности. ⁇ Веома смо срећни са још ово признање ⁇, слави Ahmad Yassin, основач и CEO Vestcasa-а. ⁇ Наша присутност као најчешћа компанија у сегменту за трећу годину узастопно показује да смо на правом путу.”
Роштај зеле (један)
Мрежа фокусирана на секторима кревета, сто, купатило, декорација, домаћинске употребе, hrana i piće, aVestcasaизгледа је пронашао идеалну формулу за постизање свих захтева зелене малопродаје. У исто време у којем, кроз разне иницијативе, смањује одбацивање пластика, тканине и друге материјале у окружењу, може генерисати богатство – prihod, послови итд. –, пружајући људима са нижом куповинском моћи приступ стварима које, продати у другим околностима, биле немогуће да буду купене. Виртуозни циклус потрошње
Са пословним моделом инспирисаним на северноамеричком Costco, чији чланови шопинг клуба плаћају накнаду да би имали приступ широком спектру ставки – од намирница и електронике до намештаја и одеће – са промотивним вредностима, Vestcasa је створио сопствени клуб за куповину кроз који нуди истински конкурентне цене. Приоритет су брендови и ставке прве линије.⁇ Не је продати производ за најнижу могућу цену ⁇, објашња Yassin. ⁇ Је продати најбољи могући производ за најнижу могућу цену. Зато што је најлакши да се снизи цена је смањити квалитет. А ми се не воли да радимо то.”
Дуго пре него влада сломи главу да покуша смањити цену меса, Vestcasa већ радовала је радости ценитеља од доброг барлаша. Са матрицом у São Paulo и подружницама у Minas Gerais, Рио de Janeiro и Santa Catarina, мрежа нуди кило пиканче на R$ 29,90 и консерве пива на R$ 1 члановима свог шопинг клуба. Да будеш део клуба, које већ има више од 1 милиона чланова, потрошач плаћа годишњу од R$ 70, имајући право да купују производе са ексклузивним ценама и попустовима који дођу до 70% у односу на тржишне вредности
Према Yassin, једна од тајни компаније је чути глас својих више од 10 милиона следбеника, број који, inače, расте на брзини изнад 11 хиљада нових навијача дневно на друштвеним мрежама. ⁇ Оне мониторишу то много, veoma, веома блиско: оно што потрошач је прича, свој индекс задовољства, оно што он жели ⁇, otkriva osnivača. ⁇ Данас, све одлуке компаније су поштеђене оним што потрошач усмерава на нас. Данас, не морамо радити велика истраживања. Само је слушати сваки дан шта тај клијент је рекао.”
Продукти без паковања
The Vestcasa, који је већ рођен зеле – је званична боја бренда од његовог оснивања, u 2008. –, одржава низ иницијатива повезаних са одрживошћу. Са циљем смањења утицаја својих операција на животну средину, мрежа је усвојила као праксу продавати производе без пластичних паковања или картонских кутија. По дану, мрежа продаје око 120 хиљада постељица, сви без паковања. У случају да потрошач жели да однесе производе у пластичним врећицама, предузеће продаје торбе одвојено, дестимулишући избор за коришћењем пластика од стране потрошача. Nema ukupno, када продаје производе без паковања, компанија процењује избећи свакога месеца одбацивање у околину 120 тона пластике. По години, су 1,4 хиљаде тона пластике мање
Стратегија има за циљ смањивање цена производа и повећање приступа за купце, поред да доприноси за смањење отпада. U nekim slučajevima, цена паковања може представљати 70% вредности ставке. ⁇ Паковање не утиче само на изглед производа на полици. Постоји трошак стављања ставке унутар паковања, повећање купања волумена, које утиче директно на повећање трошкова логистике и превоза, водећи такође на већи трошак складиштења, без узимања у обзир, трошак пројекта паковања, компоненти паковања и процеса производње паковања ⁇, објашња Yassin. ⁇ Наш фокус је генерисати мање отпада. И повећа приступ потрошача.”
Prema njemu, највећи изазов за усвајање модела продаје без паковања је повезати купца који успе да има разумевање од света утицаја који паковање има у целом ланцу. ⁇ Такав велики утицај, да би ви једноставно узели став у кућу, извади и баци избаци паковање ⁇, анализа Yassin. ⁇ Ода рационализује куповину, купац завршава се скида од веа маркетинга и тражи најбољи производ, на најбољу цену ⁇.
Продаја реновираних ставки
У циљу смањивања одбацивања производа у животну средину, у исто време што нуди атрактивније цене за купце, Vestcasa се клади на продају производа са дефектима. Неки су пензионисани. Други, са скоро незабележивим недостацима, продају се са великим попустима
Одећа као мајице, бермуде, хаљине и панталоне са малим дефектима обнављају се од стране спољног тима и стављају на продају за јефтиније цене – хаљине које обично коштају R$ 239, пензионе излазе за 39, и мајице од R$ 150, пензоване, се продају за R$ 39,90. Са укупним 14 хиљада јединица већ продатих до новембра 2023., стратегија већ је генерисала Вестcasi приход од R$ 500 хиљада, са производи који, u teoriji, би били одбачени
На другом фронту маркетинга ставки са дефектом, производи са минималним недостацима који би првобитно били одбачени након пропасти у контроли квалитета продају се као што су, без ремонта или поправке, на цене које су знатно ниже од нормалних вредности. До прошлог новембра, више од 150 хиљада јединица већ је било продато у овом моделу, генеришући прорачун Vestcasa-у од R$ 6 милиона
Још једна стратегија унутар продаје дефектних производа компанија рационализује дефектне ставке продате у китима. Пример: ако, у скупу од шест чаша, једна јединица је сломљена и, у другој игри чаша, две су оштећене, нетакнуте јединице су сакупљене у нови кит, комплетно функционално и савршено, спречавајући одбацивање у околину целих китова производа због дефеката у неким од њихових јединица. Још један пример: ако једна игра кревета има некутурну чаршав и, у другом, комад са проблемом је лунка, производи у добром стању се окупљају у истој игри, избегавајући такође одбацивање у окружењу целих китова због проблема у само једном од њихових делова
Рециклиране сировинске материјале
Неколико од производа које продаје Vestcasa су произведени са рециклираним сировинским материјалима. Вила која се користе у производњи јастука, одереони и постељице су направљене са пластиком долазећом из рециклаже ПЕТ боца. Na isti način, неки модели столица, столови и кутије за организовање се производе са пластиком рециклираних ПЕТ боца
Трговање употребљених производа
Nedavno, Vestcasa је потписала партнерство са Salim Outlet, који одржава простор унутар мегаложе Маргинал Пинероса, у Сао Паулу, где препродава мобилне, ноутбуци и ставке технологије коришћене и са гаранцијом. За малопродајницу, поред испуњавања потражње потрошача за јефтинијим производима и у складу са идејом циркуларне економије, иницијатива се претвора у начин привлачења у физичке продавнице – чија улога долази у питање пред новом светском трговинском conjuncture – широка публика. За потрошаче, феномен подстиче могућности куповине исплаћеније са мишљењем да се доприноси за еколошку одрживост. И, за продавце употребљених предмета, стратегија значи ослобађање простора у кући, комбинована на генерацију додатног прихода. Odnosno, како заповеди приручник одрживости, сви побеђују – укључујући планету
