Зарађивање новца од куће, креирање профитабилног садржаја, флексибилност и трансформација животног стила у посао. То је логика која је све више привукла младе људе моделу директне продаје. Сектор, који је обновљен дигитализацијом, освојио је генерацију З, која друштвене медије види не само као простор за изражавање већ и као важан извор прихода. Студија ABEVD-а, у партнерству са CVA Solutions, потврђује ову промену: 49,5% сектора чине млади људи између 19 и 29 година. Публика која је пронашла пречицу до финансијске слободе на интернету је права алтернатива традиционалном тржишту.
У овом окружењу, истичу се два профила: они који користе платформе за продају својих производа и услуга и они који их користе за откривање и куповину нових ствари. Није изненађујуће да студија компаније Accenture предвиђа да би друштвена трговина требало да достигне 1,2 билиона америчких долара до краја 2025. године, при чему генерација З и миленијалци чине 62% овог глобалног тржишта. Платформе попут ТикТока илуструју ову динамику, јер половина његових корисника тврди да је куповала директно путем апликације, док 70% открива брендове и производе тамо – јасан доказ да су друштвене мреже постале неопходни канали за трговину међу младима.
Оно што се некада сматрало „каталошком продајом“ сада има другачије лице. Уместо фасцикли са производима, постоје Инстаграм приче. Уместо конекција, постоје директне поруке. Директна продаја је еволуирала заједно са дигиталним понашањем и пронашла је у инфлуенсерима нову групу предузетника који продају, граде личне брендове и креирају садржај који генерише конекцију.
Прави млади људи који стварају своју историју.
Лариса Билески, 20, из Жоинвила (Јужна Каролина), остварила је важан сан кроз директну продају: куповину свог првог аутомобила. „Почела сам са додатним новцем који је направио велику разлику у мом свакодневном животу, али данас је то постао мој главни извор прихода и довео ме је до већих достигнућа“, открива она. Поред финансијских добитака, Лариса истиче лични раст који јој је овај пут пружио: „Постала сам много самопоузданија особа, развила сам своје комуникацијске и лидерске вештине“, слави она. На друштвеним мрежама, њен досег је толико порастао да је позвана да учествује у пилот пројекту компаније Натура са ТикТок Оне у Бразилу, додатно проширујући своје могућности као дигиталног предузетника.
Директна продаја, која је некада била синоним само за састанке и каталоге, поново се измислила захваљујући видео записима, причама и алгоритмима. Сектор је само прошле године генерисао око 50 милијарди бразилских долара. „Почела сам да продајем производе путем друштвених медија јер сам схватила потенцијал да досегнем већу публику и, сходно томе, повећам продају. Оно што ме је мотивисало да направим овај корак била је могућност комбиновања студија са продајом и, на тај начин, остваривања додатног прихода, који је данас постао 100% мог извора прихода, чак и након завршетка студија“, каже Лариса.
Са добро структурираном дигиталном рутином, млада жена трансформише свој Инстаграм у излог и директан канал са клијентима. „Користим Инстаграм да се повежем са својим клијентима, а такође и да проналазим нове, делећи вести, савете и промоције. Ово средство комуникације је постало неопходно у мојој рутини, јер омогућава интеракцију готово у реалном времену“, наглашава она.
Што се тиче њене рутине, Лариса објашњава да њен свакодневни живот почиње недељном организацијом и планирањем, обично понедељком. „Сваког дана одвајам време за промоцију производа на друштвеним мрежама, одговарање на поруке купаца и организовање поруџбина“, каже она. Поред тога, као пословни лидер, посвећује време проучавању промоција циклуса, настојећи да максимизира профит и усмерава своју мрежу консултаната да се фокусирају на најповољније понуде. „Сваки дан је јединствен, али мој фокус је увек на пружању квалитетне услуге и одржавању мог пословања у покрету. Мој менаџер, Андреза, увек каже: 'срећа проналази оне који су у покрету' – и ја чврсто верујем у то“, дели Лариса.
Повезивање, садржај и дигитална интелигенција
За Игора Енрикеа Вијану Фернандеса (21), Ројал Престиж у Бело Хоризонтеу (МГ), дигитално присуство је оно што одржава кредибилитет пословања. „Када приказујемо свој свакодневни живот на друштвеним мрежама, купци граде поверење. Људи купују више када виде да заиста живите оно што радите“, каже он.
И Лариса и Игор су примери како Генерација З види технологију као савезника за предузетништво са слободом и иновацијама. „Будућност директне продаје лежи у стварним везама. Ми продајемо, да, али такође инспиришемо и стварамо утицај“, каже Лариса.
„Данас су предузетници такође креатори. Они креирају садржај, граде односе и стварају могућности. Директна продаја се управо о томе ради: посао са сврхом, где млади људи могу да зараде прави новац, са слободом, личним стилом и утицајем“, закључује Адријана.
