Табеле и пројекције више не очаравају инвеститоре, омогућавајући дигиталним компанијама које савладавају маркетинг учинка и податке да достигну други ниво вредновања. Управо је то пут који је Матеус Беирао следио када је основао Queima Diária, дигиталну платформу за здравље и велнес која је већ генерисала преко 500 милиона бразилских долара прихода без прибегавања спољном капиталу.
Беирао је предводио раст компаније ретким приступом у Бразилу: моделом „бутстрапа“, где је свака стварна инвестиција била поткрепљена стварним резултатима. „Док су многи говорили о вредновању и рундама финансирања, ми смо се фокусирали на CAC, LTV и одлив купаца. Увек смо знали колико купац кошта, колико одлази и како да ту једначину одржимо здравом годинама“, каже он.
Предвидљиви раст је нови повраћај инвестиције.
Према истраживању Бразилског удружења стартапова (Abstartups), приближно 64% анђеоских инвеститора и фондова у раној фази сматра маркетиншки модел релевантнијим од тренутних прихода приликом анализе пословања. Иако Беирао никада није тражио спољно финансирање, он примећује да је интересовање великих група за дигиталне компаније све више повезано са чврстином стратегија аквизиције.
„Инвеститори или стратешки купци желе да виде прилив, а не обећања. Имати стратегију маркетинга усмереног на перформансе, засновану на стварним подацима о конверзији и задржавању, вреди више од било које пројекције раста“, истиче он.
Случајеви који се продају више од пројекција
Представљање прича о успеху — као што су кампање које генеришу скокове конверзије, партнерства са инфлуенсерима која су резултирала новом публиком или стварање сопственог дигиталног екосистема — било је кључно у подстицању интересовања потенцијалних купаца.
У случају компаније Queima Diária, компанија је такође интерно развила своју технолошку структуру, са апликацијама за паметне телевизоре, платним системима и центром за податке и аналитику. Управо је тај скуп елемената покренуо интересовање компаније SmartFit 2020. године за стицање значајног удела у компанији. „Оно што се догодило била је трансакција у којој су купили део компаније директно од мене, као појединца. То није била инвестиција у компанију, већ стратешка аквизиција заснована на потенцијалу и диференцијацији нашег маркетиншког мотора“, објашњава Беирао.
Нови приручник за оне који граде од нуле.
Споразум са SmartFit-ом означио је прекретницу у сектору инфопроизвода. „Показао је да је могуће изградити профитабилан и атрактиван посао за велике играче без ослањања на спољни капитал, све док имате самоодржив систем раста вођен подацима“, наглашава Беирао, који сада ради као саветник и инвеститор у компанијама заинтересованим за ефикасно скалирање.
За предузетнике који граде пословање користећи bootstrap модел, порука је јасна: добро спроведен маркетинг усмерен на перформансе, у комбинацији са подацима и доследношћу, може бити бољи за посао од било које инвестиционе рунде.
