Ко верује да је продаје ексклузивна вештина продаваца губи се једну од највреднијих вештина данашњег тржишта. Данас, прода је вештина коју сви, без обзира на положај или област, морају да доминирају да се истакну
U Brazilu, prodajna snaga se sastoji od otprilike 3,5 miliona prodavaca, prema podaci ABEVD – Brazilska asocijacija preduzeća za direktnu prodaju. Ako mislite da prodaja ne zahteva obuku i obučavanje, stvarnost je drugačija: 69% brazilskih prodavaca tvrdi da je prodaja izazovnija nego ikad, prema istraživanju SalesForce-a iz 2023. godine
Ali dobra vest je da prodaja je veština koja se može razviti. Da bi vam pomogao da ovladate ovom veštinom, изабрали смо5 knjiga domaćih autorakoji će promeniti vaš način razmišljanja i delovanja u prodaji
- Prodaja se ne dešava slučajno – Тијагу Консер
Govornik nudi praktični vodič za ovladavanje procesom prodaje i postizanje izvanrednih rezultata. Sa svojom bogatom iskustvom, Concer podučava kako strukturirati efikasan proces prodaje, regrutovati i obučavati timove visokih performansi, i pretvoriti prilike u dosledne uspehe. Ova knjiga je za one koji žele da unaprede svoje veštine i postignu izvrsnost u karijeri prodaje
- Prodaja: Nauka ili Intuicija – Флавија Мардеган
Флавија Мардеган, autorka bestselera, izaziva verovanje da je prodaja urođeni dar. Tokom 200 stranica, autorka pokazuje da, sa pripremom i obukom, svaka osoba može postati uspešan prodavac i osvojiti klijente. Knjiga je pravi vodič za prodavce, menadžeri i preduzetnici, jednom kada isporuči stvorenu metodologiju, testirana i odobrena od strane autorke i njenih hiljada mentija.Pored vrednih strateških koncepata, knjiga nudi aktivnosti na kraju svakog poglavlja, šta omogućava čitaocima kontakt sa praksom naučenog sadržaja
- Креирање купаца продаваца – Родриго Нолл
U ovom praktičnom vodiču, Родриго Нолл, jedan od najvećih stručnjaka za marketing preporuka u Brazilu, otkriva kako pretvoriti moć preporuka u čvrstu i efikasnu strategiju rasta putem VPI metode (Prodaja Preporukom). Knjiga ide dalje od učenja kako privući bolje pripremljene klijente; on pokazuje kako da potencirate svoju prodaju izradom programa preporuka koji se savršeno prilagođava vašem poslu. Sa savetima i isprobanim tehnikama, naučićete kako da zadržite klijente i kako da svaku prodaju pretvorite u priliku za prirodno širenje svoje baze potrošača bez velikih ulaganja
- Živeći američku maloprodaju: putovanje u srce potrošnje – Роберто Џејмс
Роберто Џејмс, master u psihologiji i specijalista za ljudsko ponašanje, nudi refleksije za prodavce koji žele da razumeju šta američku maloprodaju čini globalnim modelom uspeha. Na osnovu putovanja od 100 dana po SAD-u, autor istražuje kako lokalna kultura utiče na navike kupovine, ističući važnost praktičnosti i tehnologije, posebno veštačka inteligencija, u službi za korisnike. Prodavci koji žele da unaprede svoje strategije naučiće kako da personalizuju iskustvo kupovine i zadovolje zahteve za praktičnošću, faktori koji mogu transformisati vaše pristupe i rezultate
- Kronobiologija prodaje – Педро Камарго
U knjizi, Pedro Camargo argumentuje da bi privukao pažnju i emocionalno angažovao svoje klijente, bitno je primeniti biološke principe kako bi se identifikovali idealni trenuci za prodaju. Kroz biologiju, moguće je otkriti obrasce motivacije i ekonomsko ponašanje bez potrebe za direktnim pitanjima potrošačima. Razumevanje i dekodiranje svakodnevnih stavova kupaca je ključno za isticanje vašeg proizvoda na tržištu. Камарго препоручује да се иде даље од експлицитних израза клијената и да се обратити пажња на суптилне знакове како би се донеле прецизније и ефикасније стратешке одлуке
Prodaja je izazovna, ali je dobra vest da, sa ulaganje u učenje, svaka osoba može postati uspešan prodavac. Pet knjiga koje su odabrane nude dragocene uvide i praktične strategije za poboljšanje vaših veština prodaje, od izgradnje efikasnih procesa do primene tehnika marketinga preporuka i razumevanja bioloških obrazaca koji utiču na ponašanje potrošača. Ulaganje u ove resurse može transformisati vaš pristup i unaprediti vaše rezultate, priprema ga za suočavanje s izazovima i iskorišćavanje prilika u svetu prodaje
