Približavamo se jednom od najvažnijih datuma za brazilski maloprodajni sektor: Crni petak. Međutim, potrebno je razumeti da se dinamika tržišta menjala u poslednjih nekoliko godina, i og oglašivači moraju da se prilagode tim transformacijama kako bi maksimalno iskoristili prilike ovog perioda
Možemo reći da je tokom poslednje dve godine vikend Crnog petka izazvao određenu frustraciju, ostajući ispod opštih očekivanja – iako je performans maloprodaje u mesecu u celini pokazivao dosledne poraste iz godine u godinu. To sve više privlači pažnju tržišta na tzv. Crni novembar.
У 2023., Crni petak je pokrenuo 4 R$,5 milijardi u online trgovini, 14,4% ispod prometa u prethodnoj godini. Međutim, kada se uzme u obzir ceo novembar 2023., brazilska maloprodaja zabeležila je napredak od 2,2% u poređenju sa istim periodom 2022. godine, prema IBGE. Даglobalna studija koju je sprovela RTB Housepokazalo je da novembar generiše do 20% više konverzija nego drugi najveći vrhunac godine (decembar), odražavajući važnost strateškog planiranja koje prevazilazi petak
Za mnoge potrošače, Crni novembar je prilika za uštedu i veće investicije, pošto mnogi čekaju ovaj period da obave značajne kupovine. Uzimajući to u obzir, ako je ranije očekivanje bilo ograničeno na jedan dan ponuda, данас је датум разређен, sa potrošačima koji očekuju duži period promocija
Planiranje i anticipacija su ključni
Da bi osigurali uspeh vaših napora u jednom od najvažnijih trenutaka za e-trgovinu, bitno je planirati kratkoročne strategije, srednji i dugi rokovi. Da bi iskoristili sav potencijal oko datuma, važno je već pripremiti svoj brend i svoju veb stranicu za priliku za povećanje prodaje koju želimo u novembru
Podaci RTB House o Crnom petkupokazuju da oglašivači koji ulažu u kampanje za prospekciju već od trećeg kvartala godine imaju tendenciju da postignu bolje rezultate u novembru, pre svega zbog izgradnje veće baze potencijalnih korisnika za skaliranje kampanja konverzije kao što je retargeting.
To se dešava zato što tokom Crnog novembra dolazi do povećanja od 4,5 puta u broju korisnika koji se angažuju sa brendovima, i od 3,7 puta ako gledamo na neaktivne korisnike, šta ističe potencijal podataka za povećanje baze klijenata kroz kampanje prospekcije i angažovanja
Čeklista za planiranje medija za Crni petak
- Diverzifikujte svoje investicijeumesto fiksnog datuma, ulagajte u pristup Crnom novembru i započnite ponude nekoliko dana ili nedelja unapred
- Povećajte i zagrijte svoju korisničku bazu unaprijedod trećeg kvartala, ulagajte u kampanje za prospekciju kako biste povećali prodajni levak i omogućili skaliranje obima konverzija u novembru
- Izdvojite se od konkurencijenapravite prilike ili ekskluzivne popuste, kao specifične stranice sa popustima sa partnerskim brendovima (ko-brendiranje)
- Upoznajte svoju publikurealize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, kreativni i ponude bolje funkcionišu sa vašom publikom
- Uključite druge oblasti u planiranjeproverite integraciju skladišta i logistike sa e-trgovinom, da bi se izbegle greške u označavanju i feedu
