Tehnološka scena je bila pozornica raznih frontova transformacija u poslednjih nekoliko godina, označene prvenstveno konvergencijom različitih sektora. Jedna od nedavnih sinergija, ali se ističe među najperspektivnijima, to je zajedničko delovanje između telekomunikacionih kompanija i provajdera usluga u oblaku. Ova strateška partnerstva su revolucionisala način na koji kompanije konzumiraju tehnologiju, nudeći sveobuhvatnija rešenja, efikasne i personalizovane
Kretanje približavanja između dva sektora se intenziviralo u poslednjim godinama, pokretan rastućom potražnjom korporativnog tržišta za integrisanim rešenjima i potragom za većom agilnošću i fleksibilnošću u poslovanju. Telekomunikacione kompanije, sa svojom obimnom mrežnom infrastrukturom i stručnošću u povezivanju, su pronašli u oblaku priliku da prošire svoje portfolije i zadovolje sve složenije potrebe svojih B2B klijenata.
Na taj način, spajanje sektora stvara ponudu prilagođenih rešenja, то је, paketi koji kombinuju telekomunikacione usluge sa pristupom resursima cloud computinga. Takav pokret se zasniva na ponudi proizvoda na osnovu takozvanih Usluga dodate vrednosti (UDV), i pokazuje se kao prednost, pretežno zbog olakšavanja zapošljavanja i upravljanja tim uslugama od strane korporacija, koji počinju da imaju jednu jedinu pretplatu i centralizovanu tačku kontakta
Pored toga što čini pakete privlačnijim i pogodnijim za krajnjeg kupca, integracija proizvoda pojednostavljuje kontrolu i rešavanje eventualnih problema, pošto su sve usluge pod istim upravljanjem. За оператере, to znači konkurentsku prednost na tržištu, pošto počinju da nude sveobuhvatnije rešenje
Idem više, konvergencija između oblasti telekomunikacija i cloud computinga je posebno korisna jer omogućava provajderima mreže da prošire svoju bazu klijenata i povećaju prihode bez potrebe za sticanjem novih leadova. То зато што, nudeći usluge u oblaku kao dopunu svojim planovima, brendovi mogu zadovoljiti latentnu potražnju svojih korporativnih klijenata i ojačati odnos sa svojom bazom
Razmišljajući sa stanovišta provajdera cloud computinga, partnerstva predstavljaju priliku da se dosegne širi tržišni segment. Pogonjeni širenjem tržišta u Brazilu – шта, према IDC-у, treba da dostigne 1 USD,5 milijardi u 2024. –, ove kompanije vide u partnerstvima sa telekomunikacionim kompanijama brzi put do dostizanja publike koja već ima uspostavljenu vezu sa brendovima
Procena u širem scenariju, nedavna tržišna dinamika se pokazuje još relevantnijom za operatore male i srednje veličine, koji imaju poteškoća da se takmiče sa velikim igračima kada je u pitanju ponuda proizvoda. Prilikom povezivanja sa dobavljačima tehnologije u oblaku, ovi provajderi mogu ponuditi svojim partnerima širi spektar usluga, a da pritom ne zapostave svoju veliku stratešku prednost, zasnovano često na delovanju i bližoj podršci klijentima
Ukratko, konvergencija između oblasti predstavlja novu eru prilika, posebno za B2B nišu. Ova zajednička akcija će biti korisna za sve tri strane u poslu i treba da prevlada kao zajednički mehanizam sve dinamičnijeg i zahtevnijeg tržišta
*Сидимар Карниел је COO компаније4B Digital, glavna platforma za tehnologiju u oblaku u zemlji.
