U istraživanju sprovedenom 2023. godine od strane Sebrae, utvrđeno je da je Brazil i, dakle, бразилци, један су од народа који највише траже да предузимају. запремо 8. место на светској ранг листи предузетника, са 30,1% odrasle populacije uključen u svet poslovanja. U 2024, prema drugoj studiji GEM, taj broj je porastao na 33,4%, представља трећину наше популације. Ovi podaci pokazuju da je rastuća želja i pokušaj Brazila da preduzetništvo je zapažen. Međutim, više njih na kraju obavljaju svoje radnje bez pravca, šta utiče, na vrlo negativan način, rast i finansijska održivost ovih preduzeća.
Iako je zanimljivo razmišljati o razlozima koji dovode do toga da je ovaj broj tako visok u Brazilu, moramo ojačati pažnju na analizi stope smrtnosti unutar sektora. U studiji koji je sproveo IBGE 2022, kao primer, 60% preduzeća u Brazilu ne preživi nakon pet godina poslovanja. Veoma alarmantni podatak za sve koji žele da otvore svoj posao: uprkos tome što Brazilci imaju veoma snažan preduzetnički duh, mnogi se razočaraju rezultatima i nemaju izlaza osim da najave bankrotstvo preduzeća. Али, zašto se to dešava?
Prema drugoj studiji sprovedenoj od strane Sebrae, na osnovu podataka RFB i terenskih istraživanja sprovedenih između 2018. i 2021., tri najvažnija faktora koji uzrokuju neuspeh preduzeća su: nedovoljna lična priprema, nepovoljan poslovni plan i nepovoljan upravljanje poslovanjem.
S jedne strane, Brazilci traže da preduzimaju preduzetničke poduhvate, и то треба похвалити. Međutim, stvaranje preduzeća bez odgovarajućeg planiranja i lične pripreme samo dovodi, u većini slučajeva, novac bačen u vetar.
Analizirajući većinu preduzeća iz perspektive marketinga, многе немају диференцијал, и неопходно је разумети да поседовање једног или више различитости, trenutno, je neophodno da započneš da hodaš tim putem preduzetnika.
Да бих илустровао, zamislite da potencijalni klijent traži košulju. Између две компаније, једна од њих има разлике у својим вредностима, načini plaćanja i čak akcije usmerene na zaštitu životne sredine. S druge strane, druga kompanija je nedavno osnovana, ne poseduje prednosti i, pored toga, представља строже начине плаћања од конкурента. Очигледно је да ће крајњи потрошач изабрати, definitivno, prva opcija.
Marke koje nemaju diferencijatore biće tretirane kao robne stvari. Radi se samo o različitim mestima koja prodaju istu "pirinač i pasulj", bez konkurentske prednosti, bez atrakcija. To je takođe potvrđeno u drugoj studiji koju je sprovela kompanija Think Consumer Goods i koja je objavljena od strane Googlea, koji je utvrdio da 64% Brazilaca nemaju omiljene marke i uzimaju u obzir faktore kao što su cena i lične vrednosti pri donošenju odluka o kupovini.
У генерацији З (ГенЗ), formada od rođenih od 1995, neverstvo prema markama doseže 65%, još u skladu sa istraživanjem. Može se zaključiti iz ovog istraživanja da su Brazilci, пре свега ове генерације, tražiće brendove koji se slažu sa vašim vrednostima, могућност да се престане куповина у великим ланцима и да се посети мали предузетник који нуди занимљиве разлике у очима потрошача.
Ovaj scenario ističe da, ako nem imate prednosti, mogući klijenti će prestati da kupuju u vašoj prodavnici ićiće kod konkurenta koji poseduje ove tačke diferencijacije. Današnje tržište postalo je složeno i, због тога, брендови који размишљају о продаји производа као робе неће моћи да напредују.
Док док продају патике, drugi prodaju Nike patike za trčanje, u lancu prodavnice koja je posvećena održivosti, solidarne i društveno odgovorne akcije, fokus na iskustvo kupca, valorizacija ljudskih vrednosti, digitalna angažovanost sa svrhom, итд. Sve će zavisiti od toga kako ćete se postaviti i razlikovati od onih koji rade isto što i vaš posao.
