Najmanje šest od deset Brazilaca izrazilo je nameru da kupi tokom ovogodišnjeg Crnog petka, prema istraživanju koje su objavili Dito i Opinion Box. Broj, što je već pozitivno, može postati još bolje ako uzmemo u obzir da je 35% ispitanika izjavilo da su u nedoumici i da će proceniti atraktivnost opcija kupovine koje su predstavile marke. Nije bez razloga, dakle, da se datum približava, raste se takođe očekivanje maloprodajnog tržišta da traži druge načine da se približi i osvoji ovaj deo publike.
Da bi se postigao cilj, brendovi treba da idu dalje od klasičnih strategija prodaje, (kao popusti i besplatna dostava), i marketingu, kada se sadržaji objavljuju samo na društvenim mrežama.
Данас, sam tržište već nudi alternative koje imaju veći uticaj na odnos između brenda i publike, ali često ostaju po strani.
Radna preporuka
Jedan od glavnih primera je marketing putem afilijacija, strategija u kojoj partneri promovišu proizvode ili usluge brenda u zamenu za provizije od prodaje ili akcija realizovanih na osnovu preporuka. Takav predlog omogućava kompanijama da prošire domet i prodaju bez direktne investicije u oglašavanje, pošto se isplata vrši samo na osnovu rezultata koje generišu partneri
Da bi se stekla predstava o uticaju strategije, u Sjedinjenim Američkim Državama, marketing afilijacije čini oko 15% ukupnog prihoda od digitalnih medija i 16% prodaje e-trgovine tokom godine. To odražava koliko je metoda ključna, posebno u trenucima velike kupovine, kao što je Crni petak.
Razmišljajući o lokalnoj situaciji, taktika je dobila na snazi. Prema izveštaja Admitad, broj članova u Brazilu povećan je za 8% prošle godine. Vredi reći da maloprodaja dominira širenjem koncepta u zemlji, bivši odgovoran za 43% prihoda ovog tržišta.
U 2024, jedan od velikih trendova za Crni petak je integracija veštačke inteligencije u kampanje za afilijaciju. То зато што, tehnologija će biti korišćena za optimizaciju kreiranja sadržaja, segmentirati publiku preciznije i čak predvideti potrošačke trendove. S obzirom na povećanje prodaje predviđeno na datum, to znači da će brendovi moći da nude personalizovane i relevantnije promocije za publiku, maksimizovanje konverzija na osnovu prikupljenih i procenjenih podataka u realnom vremenu
Pored toga, sve više potrošača koristi virtuelne asistente da pronađu ponude, zahteva prilagođavanje strategija SEO kako bi se osiguralo da su vaše promocije i proizvodi prvi na listi u pretragama. Za Crni petak, ova optimizacija može biti zanimljiva konkurentska prednost s ciljem poboljšanja učinka afilijata i partnerske marke.
Uticaj svih veličina
Još jedan suštinski aspekt su strategije usmerene na društvene mreže, posebno uz podršku mikro i nano-influencera. Iako imaju manje publike, ti kreatori imaju tendenciju da imaju visoke nivoe angažovanja i poverenja, šta ih čini sigurnim izborom za Crni petak. Vaše autentične preporuke, kombinovane sa ekskluzivnim ponudama, tendenciju da generi značajan uticaj na prodaju.
Usaglasno tome, važno je imati na umu da je praksa influenserskog marketinga veoma moćna u Brazilu, s obzirom na to da je zemlja svetski lider po broju digitalnih influensera na Instagramu. Prema istraživanja Nielsen, ima više od 10,5 miliona influensera sa otprilike hiljadu pratilaca na mreži, pored ostalih 500 hiljada sa više od 10 hiljada fanova.
Ponovo, AI ulazi u igru kao alat koji olakšava usklađivanje između brendova i kreatora sadržaja. Pored toga, ona unapređuje personalizaciju ponuda, prilagođavajući ih na osnovu ponašanja korisnika
Novac koji dolazi i odlazi
На крају, strategije povrata novca i kuponi ostaju popularni, posebno u periodima ekonomske nestabilnosti. Kompanije koje promovišu ove ponude imaju veće šanse da privuku potrošače koji traže da maksimalno iskoriste svoje popuste, s obzirom na to da se korist koristi u javnosti među akcijama lojalnosti, u istraživanju objavljenom prošle godine od strane Brazilske asocijacije kompanija na tržištu lojalnosti (Abemf).
Istina je da je Crni petak velika prilika za maksimizaciju prodaje. Ali treba ići dalje. Brendovi koji ulažu u inovativne strategije, kako funkcioniše marketing putem afilijacije, inteligentno korišćenje veštačke inteligencije i moć mikro influensera, imaju veću mogućnost da privuku pažnju potrošača i povećaju svoje prihode. Na kraju, personalizovana i relevantna iskustva imaju moć da pretvore kupovne namere u prodajne konverzije.
