Digitalni marketing u B2B-u "povećao je standard" u 2024. Što je ranije bilo smatrano gotovo dovoljnim (razmišljati o kampanjama i generisati potencijalne klijente), danas više ne funkcioniše kao pre. Preduzeća se suočavaju sa složenijim dilemama: kako obrazovati tržište i stvoriti stvarnu konkurentsku prednost kada je digitalna komunikacija postalaroba?
Trendovi za 2025. u digitalnom marketingu nisu mnogo različiti u poređenju sa prošlom godinom, osim veštačke inteligencije (VI), što bi trebalo ubrzati niz promena u pogledu produktivnosti
Ипак, може се наставити са ставом да све почиње од основе: посао. Мало која компанија успева да повезује комуникацију и маркетинг са стратегијама које заиста подстичу раст. Ovde mnogi greše
U dijagnostikama u kojima sam učestvovao, uzorci grešaka su jasni
- Prekomerna usredsređenost na digitalne sadržaje i kanale, bez definisane strategije
- Ključni indikatori performansi (KPI) koji se ne održavaju
- Mnogo ulaganja u plaćene medije, ali gotovo ništa o podacima o Idealnom Profilu Klijenta (ICP) i tržišnoj inteligenciji
- Marketing i Komercijala rade bez integracije, dupliranje napora, sa porukama i različitim vizijama
- Loše upravljanje odnosima s klijentima (CRM), sa lošim podacima koji rezultiraju uuvideiskrivljeni
- Подкрепа за медије (ПР) недовољно искоришћена у дигиталној стратегији
- Brendiranjestavljeno u drugi plan
Prema istraživanje "Stanje marketinga u Brazilu", vođena Hubspot-om, približavanje timova različitih specijalnosti je ključno za rast, s obzirom na to da 59% ispitanih profesionalaca smatra da je rad u timu za povećanje kvaliteta podataka ključan na putu ka čvrstom razumevanju klijenta.
Zato, moguće rešenje je praksa ambidekstralnog marketinga koja balansira efikasnu izvršavanje sa inovativnom eksploracijom
- Efikasna izvršenja obezbeđuju svakodnevno funkcionisanje: Redovne kampanje, plaćeni oglasi i sadržajivečni. Ovde se povratak na investiciju (ROI) čini da pokazuje znakove života
- Kreativna eksploracija otvara prostor za nove ideje, kako personalizovani marketing zasnovan na računima (ABM) i veštačka inteligencija za negu potencijalnih klijenata: To je ono što gradi dugoročnu diferencijaciju
Na taj način, postizanje uspeha zahteva
- Još više uskladiti oblast marketinga sa poslovnom oblasti: Strategije komunikacije su alati, nisu kraj same po sebi
- Investirati na obe strane: Izvršenje bez inovacija je predvidljivo; inovacija bez izvršenja je neodrživa
- Uvek postavljajte pitanje: Kada je poslednji put vaš tim predložio nešto disruptivno
- Тестирати, prilagoditi i učiti: U doslednosti se pojavljuju rezultati
Komunikacija u B2B nije trošak, je investicija. Daje bolje rezultate kada je usklađena sa poslovanjem i vođena ambidextrous strategijom
А ти? Istražujete nove mogućnosti dok ovladavate izvršenjem ili ste zarobljeni u taktikama koje više ne donose rezultate? Budućnost pripada onima koji spajaju majstorstvo i hrabrost, sa fokusom na onome što zaista važno: posao
