Започети једнуstartapto je izazovan put koji zahteva ne samo inovativnu ideju, ali i saradnja ljudi sa komplementarnim veštinama. Tokom celokupne trajektorije vaše startap kompanije, saradnici će biti ključni za razvoj predloga vrednosti koji vaša kompanija namerava da ponudi tržištu.
Međutim, pored saradnika, ima druge neophodne osobe u rastu vaše startap kompanije: vaši partneri. Izbor partnera može delovati kao nešto jednostavno, много пута интуитивно, друге, samo zgodno, ali ne zavarajte se: partner je odlučujući faktor u uspehu ili neuspehu startapa.
Podaci sa platforme PitchBookističu da je 90% startupa pokrenutih prošle godine propalo. Sa tim, malo više od 27 milijardi američkih dolara u riznički kapital je uloženo u 3,2 miliona startapa koja su propala 2023. godine, prema istraživanju. Тако, da bi vaša startap ne uđe u ovu statistiku, izbor dobrog partnera je ključan.
- Komplementarnost veština
Odabir partnera sa komplementarnim veštinama je neophodan za uspeh svake startap kompanije. Докле један партнер може бити технолошки геније, drugi može imati izuzetne veštine u marketingu ili finansijama. Ova komplementarnost omogućava startapu da se bavi različitim aspektima poslovanja sa stručnostima, povećanje efikasnosti i efektivnosti u operacijama.
Razmotrite tehnološki startup. Član može biti odgovoran za razvoj proizvoda, dok se drugi fokusira na tržišne strategije i prikupljanje sredstava. Ova podela odgovornosti zasnovana na specifičnim veštinama osigurava da se svi kritični aspekti poslovanja efikasno upravljaju.
Jedan primer za to je slučaj Airbnb. Kofondatori Brian Chesky i Joe Gebbia doneli su komplementarne veštine kompaniji. Česki, sa svojom obukom u dizajnu, e Gebbia, sa svojom stručnošću u marketingu i iskustvom korisnika, savršeno su se dopunili. Njima se pridružio Nathan Blecharczyk, veoma vešt inženjer softvera. Ova kombinacija veština bila je ključna za razvoj inovativne platforme i za stvaranje globalno prepoznate marke.
- Usaganje vrednosti i vizije
Da bi partnerstvo bilo uspešno, bitno je da osnivači startapa dele slične vrednosti i viziju. Suštinske razlike u radnoj etici ili strateškom vođenju mogu izazvati sukobe koji štete startapu.
Partneri sa usklađenim vizijama obično bolje rade zajedno, doneti koherentnije odluke i prolaziti kroz sve izazove koji prate lansiranje, rast i širenje startapa. Jasna usklađenost pomaže u definisanju kulture kompanije od samog početka, šta privlači talente i investitore koji dele istu viziju.
Startup Quirky, osnovana 2009. godine, to je primer kako nedostatak usklađenosti među partnerima može dovesti do neuspeha. Quirky je bila platforma koja je omogućavala izumiteljima da podnose ideje za proizvode, koji su tada razvijani i prodavani od strane kompanije. Međutim, partneri su imali različite poglede na strateški pravac poslovanja. Докле је један партнер желео да се фокусира на брз раст и диверсификацију производа, drugi je verovao da bi organizacija trebala da se fokusira na manji broj proizvoda visoke kvalitete.
- Poverenje i transparentnost
Poverenje je osnova svake uspešne poslovne veze. Dakle, da bi vaša startup kompanija rasla, partneri moraju imati poverenje. Članovi koji veruju jedni drugima mogu efikasnije delegirati zadatke, fokusirati se na svoje odgovarajuće oblasti specijalizacije i osećati se sigurno u svojim odlukama.
Transparentnost u komunikaciji i operacijama je ključna za izgradnju i održavanje tog poverenja. Redovne sastanke i otvorene diskusije o stanju kompanije, izazovi i prilike su preporučene prakse za podsticanje okruženja poverenja.
Uspešan primer u kojem je poverenje među partnerima bilo ključno za rast kompanije je slučaj WhatsApp-a. Startap je osnovao Jan Koum i Brian Acton 2009. godine. Коум и Актон су радили заједно у Јахуу! pre skoro deceniju pre nego što je osnovao WhatsApp, što im je pružilo čvrstu osnovu međusobnog poverenja koja je pomogla startapu da raste i postane jedna od najvećih aplikacija za razmenu poruka na svetu.
- Otpornost i uzajamna podrška
Put startup-a je pun izazova i preokreta. Jednog trenutka vaš posao može biti na korak do uzletanja, i na drugoj na korak do zatvaranja. Otporniji partneri koji pružaju međusobnu podršku su skloniji da prevaziđu te prepreke. Otpornost u timu jača sposobnost startapa da se prilagodi promenama i nastavi da raste.
U trenucima krize, partneri koji se međusobno podržavaju mogu napraviti razliku između prevazilaženja prepreke ili kolapsa preduzeća. Ova snažna saradnja pruža potrebnu snagu za ustrajavanje i pronalaženje inovativnih rešenja.
Istorija Netflix-a je odličan primer kako otpornost i međusobna podrška među partnerima mogu dovesti do uspeha. Osnovali su je Rid Hasting i Mark Rendolf 1997. godine, Нетфликс је почео као услуга изнајмљивања ДВД-ова поштом. Početkom 2000-ih godina, kompanija se suočila sa značajnim izazovima, uključujući balon dot-com i intenzivnu konkurenciju Blockbustera, gigant u industriji u to vreme.
Hastings i Randolph su pokazali neverovatnu otpornost i sposobnost prilagođavanja. U 2000., Hastings je predložio da proda kompaniju Blockbusteru za 50 miliona dolara, ali je ponuda odbijena. Umesto da odustaneš, они изменили бизнес-модель Netflix на потоковое видео 2007., anticipirajući tehnološku promenu koja bi transformisala način na koji se sadržaj konzumira.
Otpornost osnivača bila je ključna u trenucima nepovoljnosti. Oni su zadržali fokus na inovacijama i prilagođavanju promenama na tržištu. Ova sposobnost da prevaziđe prepreke i nastavi da se razvija bila je ključni faktor za eksplozivni rast kompanije.
Pored toga, Hastings i Randolph suprotovali su jedni druge u strateškim i operativnim odlukama, jačajući tim i osiguravajući da organizacija ostane ujedinjena tokom kriznih perioda. Данас, Netflix je jedan od svetskih lidera u strimingu video sadržaja, sa milionima pretplatnika širom sveta.
- Mreža kontakata i resursa
Povezani partneri mogu doneti dragocene kontakte i resurse za startap. To uključuje pristup potencijalnim investitorima, klijenti, mentori i strateški partneri.
Partneri sa komplementarnim mrežama kontakata mogu značajno proširiti domet startapa. Član može imati važne veze u tehnološkoj industriji, dok drugi može biti dobro povezan u sektoru marketinga ili prodaje, stvaranje robusnog ekosistema podrške i prilika.
ПејПал, suosnivač Peter Thiel, Макс Левчин и Илон Маск, to je savršen primer kako udruživanje partnera sa širokom mrežom kontakata podržava rast startapa. Питер Тил је донео обимну мрежу контаката у финансијском сектору и у ризичном капиталу. On je dobro povezan u Silicijumskoj dolini i ima iskustvo u investicijama i finansijskoj strategiji, šta je pomoglo PayPalu da dobije finansiranje i kredibilitet na tržištu.
Макс Левчин, s druge strane, je genije tehnologije sa dubokim razumevanjem kriptografije i bezbednosti. Vaša mreža kontakata je usmerena na tehnološke stručnjake i programere, šta je bilo ključno za izgradnju robusne tehničke infrastrukture PayPala. Elon Musk ima snažnu mrežu kontakata u tehnološkom sektoru i izuzetnu sposobnost da privuče medijsku i investitorsku pažnju. Njegova ambiciozna vizija i sposobnost da stvori uzbuđenje pomogle su da se PayPal pozicionira kao inovativna i brzo rastuća kompanija.
- Distribucija radnog opterećenja
Izbor partnera omogućava ravnomernu raspodelu radnog opterećenja. Pokretanje i vođenje startapa je monumentalni zadatak, i deljenje odgovornosti može sprečiti sagorevanje i povećati produktivnost.
Partneri koji ravnomerno dele radnu opterećenost bolje se mogu fokusirati na svoje specifične oblasti, osiguravajući da nijedan aspekt poslovanja ne bude zanemaren. To dovodi do efikasnijih operacija i održivijeg rasta.
Zirtual je bila kompanija koja je nudila usluge virtuelnih asistenata za zaposlene klijente. Međutim, podela odgovornosti između osnivača i menadžerskog tima nije bila izbalansirana. Мерен Кејт Донован је сама преузела многе критичне одговорности, uključujući finansijsko upravljanje, svakodnevne operacije i strateško vođstvo. To je dovelo do preopterećenja poslom i nedostatka fokusa na ključnim oblastima kao što su finansije i kontrola troškova.
У 2015., Zirtual je morala naglo obustaviti svoje operacije zbog ozbiljnih finansijskih problema, i samo je nastavila da funkcioniše jer je kupljena od strane Startups.ко. Nedostatak uravnotežene raspodele radnog opterećenja doveo je do grešaka u upravljanju i operativnih neuspeha koji su mogli biti izbegnuti sa bolje strukturiranim timom lidera i odgovornostima raspodeljenim na pravedniji način.
Dakle, izbor partnera je jedna od najkritičnijih odluka u formiranju i rastu startapa. Partneri sa komplementarnim veštinama, usklađene vrednosti, uzajamno poverenje, rezilijentnost i robusne mreže kontakata mogu značajno podstaći rast i uspeh startapa. U okruženju visoko konkurentnog poslovanja, prava partnerstvo može biti faktor koji dovodi startap do tržišne prednosti.
