“Čekaću Crni petak da kupim onaj proizvod koji želim”. Дуго времена, ova rečenica je često izgovarana od strane populacije, koji je čekao, anksiozno, ovo do godine za nabavku predmeta po nižoj ceni nego obično. Пре неко време, međutim, tržište primećuje određenu frustraciju među potrošačima, koji se suočava sa ponudama koje nisu toliko atraktivne ili čak proizvodima oglašenim "sa popustom", ali se nastavljaju sa istim cenama kao u drugim periodima godine. Да ли, онда, još uvek se isplati učestvovati u Crnom petku? Ako vaša kompanija zna kako da se pripremi, sigurno
Rastući interes za ovo doba koji je Brazil beležio poslednjih godina doživeo je pad u 2023., godina koja je zabeležila prodaju ispod očekivanja. Ono što se ovde videlo prošle godine bio je slabiji pokret brendova u vezi sa promocijom ponuda, šta može uticati, značajno, u manjem interesovanju potrošača za kupovinu
Prema podacima sa Gugla, kao dokaz toga, u junu 2023, 66% potrošača je želelo da obavi kupovinu na Crni petak. Međutim, ових, samo 54% stigli do, zaista, купити, pored 44% koji su kupili manje nego što su prvobitno procenili. Naravno da postoje razne opravdanja koja su uticala na ovaj pad – али, od svih, ova tema lažnih ponuda se pojavljuje, сигурно, jedna od najgorih grešaka koje su preduzeća napravila, koji na kraju najavljuju popuste na svoje proizvode po istim cenama po kojima se obično prodaju
Česti su slučajevi kompanija koje se ne planiraju za neizbežan porast prodaje u ovom periodu, šta uzrokuje nedostatak proizvoda na skladištu i posljedično loše iskustvo potrošača, koji na kraju kupi nešto što ne može biti isporučeno, ili da rok isporuke bude veoma dug. Ogromna nepažnja u celoj logistici transporta, da ne može da ispuni ovu veliku potražnju
Koliko god da su mnogi kupci stvorili prilično negativnu percepciju o Crnom petku, ona se još uvek smatra odličnim vremenom za povećanje prodaje, nezavisno od veličine ili sektora. Osim, јасно је, da bude odličan trenutak da povećaju svoje prisustvo na tržištu, pošto su ljudi skloni kupovini novih proizvoda novih brendova
U slučaju preduzeća koja nisu, neophodno, maloprodaja ili B2C prodaja, one ne moraju da se ograničavaju na to da nude posebne pakete samo na datum, ali tokom cele nedelje ili, чак и, u toku celog meseca. Moguće je, kao primer, ponuditi popuste na nekim uslugama, uspostaviti partnerstva ili podsticati prodaju za kompanije koje opslužuju krajnjeg kupca. Postoji više mogućnosti da se iskoristi ovo vreme sa pozitivnim rezultatima
Za to, planiranje, s miranjem i unapred, može doprineti tim dostignućima i minimizovati sve prethodno navedene probleme. U praksi, он треба да укључи бригу као што је израчунавање потребних залиха за задовољавање повећане потражње у периоду, čineći da se proda i da proizvodi ne ostanu nagomilani na skladištu nakon datuma; organizovati prodavnicu, biti online ili fizička, da bi se prilagodio veći protok klijenata; i definisati najbolji proces isporuke ovog proizvoda kupcu, izbegavajući, tako, kašnjenja i frustracije
Pitajte se: koje proizvode želim da prodajem na Crni petak? Koje stavke kupci obično kupuju u ovo vreme? Kako se moji konkurenti planiraju za ovaj datum? Moja firma ima tehničke kapacitete da primi više potrošača akumuliranih u istom periodu, osiguravajući dobro iskustvo za njih na njihovom putu? Moram da pojačam svoj tim? Metode plaćanja koji se koriste mogu da obezbede visok protok? Koje komunikacione kanale treba da koristim za promociju svojih promocija (društvene mreže, e-poruke, SMS, RCS
Može delovati kao mnogo stvari, ali odgovori na sva ta pitanja donose sveobuhvatnu i potpunu analizu sposobnosti vaše kompanije i šta treba da prilagodite kako biste ubrali zrele plodove na Crnom petku. Na kraju, ona još uvek ostaje izuzetno povoljan datum za brendove svih veličina i segmenata, od trenutka kada saznaju kako da se pripreme da se istaknu i obezbede dobru reputaciju sa svojim trenutnim i budućim klijentima
