Према „The Global Payments Report 2022“ (Извештај о глобалним плаћањима за 2022. годину) , очекује се да ће глобално тржиште електронске трговине порасти за 55,3% до краја следеће године, достижући вредност трансакција од преко 8 билиона америчких долара. У Бразилу је сценарио још обећавајући, са пројектованим повећањем онлајн продаје од 95%, достижући укупно 79 милијарди америчких долара. Ови изгледи су охрабрујући, али да би се постигао овај циљ, брендови морају да иду даље од класичних продајних стратегија (као што су попусти и бесплатна достава) и маркетиншких стратегија, као што је ограничавање садржаја на друштвене медије, посебно на почетку године, периоду који обележавају прегледи пројеката и планирање за следећи циклус.
Данас, само тржиште нуди алтернативе које генеришу већи утицај на однос између бренда и публике, али које се често занемарују, као што је афилијативни маркетинг.
Референтни рад
Један од главних примера је афилијатни маркетинг, стратегија у којој партнери промовишу производе или услуге бренда у замену за провизије од продаје или акција спроведених на основу препорука. Овај приступ омогућава компанијама да прошире свој досег и продају без директног улагања у оглашавање, јер се плаћање врши само за резултате које генеришу афилијати.
Да бисте стекли представу о утицају стратегије, у Сједињеним Државама, афилијатни маркетинг представља приближно 15% укупних прихода од дигиталних медија и 16% продаје у електронској трговини током 2024. године. Узимајући у обзир локални контекст, тактика је добила још већу снагу. Према извештају Admitad-а, број афилијата у Бразилу је порастао за 8% у 2023. години. Вреди напоменути да малопродаја доминира ширењем концепта у земљи, чинећи 43% прихода овог тржишта.
За наредне године, један од главних трендова је интеграција вештачке интелигенције у партнерске кампање. То је зато што ће се технологија користити за оптимизацију креирања садржаја, прецизније сегментирање публике, па чак и предвиђање трендова потрошача. Другим речима, брендови ће моћи да понуде персонализоване и релевантније промоције својој публици, максимизирајући конверзије на основу података прикупљених и процењених у реалном времену.
Штавише, све више потрошача користи виртуелне асистенте за проналажење понуда, што захтева прилагођавање SEO стратегија како би се осигурало да се њихове промоције и производи појављују међу првима у резултатима претраге. За трговце на мало, ова оптимизација може бити занимљива конкурентска предност усмерена на побољшање учинка и партнерских компанија и брендова.
Утицај свих величина
Још један суштински аспект су стратегије усмерене на друштвене медије, посебно уз подршку микро и нано-инфлуенсера. Упркос мањој публици, ови креатори имају тенденцију да имају висок ниво ангажовања и поверења, што их чини сигурним избором. Њихове аутентичне препоруке, у комбинацији са ексклузивним понудама, имају тенденцију да генеришу значајан утицај на продају.
У складу са овим, важно је имати на уму да је маркетинг инфлуенсера веома моћна пракса у Бразилу, будући да је земља светски лидер по броју дигиталних инфлуенсера на Инстаграму. Према истраживању компаније Нилсен, на мрежи постоји више од 10,5 милиона инфлуенсера са приближно хиљаду пратилаца, поред додатних 500.000 са више од 10.000 фанова.
Још једном, вештачка интелигенција долази до изражаја као алат који олакшава упаривање брендова и произвођача садржаја. Штавише, побољшава персонализацију понуда, прилагођавајући их понашању корисника.
Новац који иде и враћа се
Коначно, стратегије поврата новца и купона остају популарне, посебно током периода економске нестабилности. Компаније које промовишу ове понуде имају веће шансе да привуку потрошаче који желе да максимизирају своје попусте, јер јавност истиче предност међу програмима лојалности, према истраживању које је прошле године објавило Бразилско удружење компанија на тржишту лојалности (Abemf).
Стога је могуће рећи да брендови који улажу у иновативне стратегије, као што су афилијатни маркетинг, интелигентна употреба вештачке интелигенције и моћ микроинфлуенсера, имају веће шансе да привуку пажњу потрошача и повећају своје приходе. На крају крајева, персонализована и релевантна искуства имају моћ да трансформишу намере куповине у конверзије продаје.
