Nike je izvestila o padu od 10% u kvartalnoj prodaji i povukla svoju godišnju prognozu ovog utorka."Spasio sam ovu rečenicu iz članka Financial Times-a u oktobru ove godine". Ako bih bio u učionici, neki "žurbeni" učenik bi došao s pitanjem: "Ali kakve to veze ima s marketingom, Поли? To je tema za čas finansija!”. U ovoj situaciji, tiha tišina tog profesora, čak i na nekoliko trenutaka, bilo bi dovoljno da se u umu "nepristojnog" učenika generiše duboko kajanje. Sa svakim sigurnošću koja može postojati, taj student bi se setio poznate rečenice svog profesora: “Marketing je blizak brat finansija”, što je opravdano činjenicom da se reč "profit" nalazi u najklasičnijim definicijama marketinga
Ko bi mogao zamisliti da kompanija koja poseduje tako moćan i cenjen brend, sa zanimljivom pričom, da bi vestala vest u vesti zbog tako nesrećnih razloga
Usudim da riskirati, bez najmanje namere da cenim kosti svog zanata, da koje se razlozi vrte oko pitanja koja su pretežno povezana sa marketingom. Čitajući i prečitujući neke članke o temi, neki faktori koji bi mogli proći neprimećeno, сигурно за оне који мисле да се маркетинг дешава само у дигиталном свету, zauzeli su moju pažnju. Neki od njih su gotovo neverovatni
Deo delažnosti "korporativne" NIKE u trenutnoj situaciji se vrti oko opadanja potražnje za njenim proizvodima, nešto što sam odmah posumnjao. U brzom pretraživanju na Google-u dolazi se do sledeće činjenice: "Na prvom mestu, tržište fitness mode će rasti sa 13 USD,00 milijardi u 2023. godini do impresivnih 16 miliona američkih dolara,30 milijardi do 2028..” Logo, lako je zaključiti da, gotovo uvek, najobroja očigledan odgovor je najranjiviji. Krivica uvek dolazi iz drugog mesta ili je od nekoga, nije tačno
Isključena glavna nekontrolisana varijabla jednačine, mora se uzeti u obzir maksima da je "rezultat danas posledica planiranja juče". Uzimajući to u obzir, kako se navodi u pomenutim novinskim člancima, izvršni direktor koji je preuzeo vođenje NIKE-a u januaru 2020, odnosno, malo pre poznate pandemije, bio je prvobitno pohvaljen za vođenje poslovanja, brzo ubrzavajući prelazak na direktnu prodaju potrošačima
Nije reč o novoj činjenici, s obzirom da su brojne marke to učinile takođe na veoma kompetentan način. Međutim, dobar deo je pala u đavolsku kušnju da mogu rasti i napredovati bez prisustva u tradicionalnim kanalima distribucije nakon pandemije. Ne treba više plaćati putarinu za veletrgovce i maloprodavce je zaista bila sirena za neke od njih. Čak i za brend čije ime podseća na boginju grčke mitologije. Izgleda da, čak i bogovi se varaju
Biti van iz tradicionalnih kanala distribucije tokom pandemije bilo je gotovo obavezno, iako je prisustvo na tim istim kanalima u svom digitalnom obliku takođe bilo. Ali je iskušenje došlo upravo iz mogućnosti da se imaju sopstveni "elektronski" kanali distribucije. Na kraju, nema kao direktno se povezati sa svojim raznim ciljnim grupama. Prevaziđene logističke izazove, ima sve dađe u redu, kako se to desilo
Zavodjenje je postalo još privlačnije kada se počelo verovati u takozvanu "novu normalnost", tako propagirano, raširen i branjen od strane brojnih analitičara i gurua digitalnog sveta. Идеја коју је овај професор који се прави да пише увек сумњао, pretežno nakon što sam pročitao nekoliko članaka ozbiljnih antropologa koji su prikazali istorijske kontekste koji su usledili nakon prošlih pandemija. Izrazio ovu ideju jasno u jednoj rečenici u projektu konsultacija za najvećeg proizvođača pića u ovoj zemlji: "Nakon pandemije, ljudi će hteti svoje živote nazad
Potražnja za nastupima i turizmom su primeri, više nego očigledno, da tobožnja upornost u plivanju protiv struje očiglednih ideja nije bila uzaludna. Insistiranje na ostajanju na sopstvenim digitalnim kanalima, zanemarujući povratak tradicionalnim kanalima distribucije, imalo je svoju cenu. Na kraju, ljudi su se ponovo počeli šetati po tržnim centrima, više nego ikad. Nije nužno da će neko biti prisutan u fizičkoj maloprodaji. U ovom specifičnom slučaju, marke kao što su On i Hoka, pretežno u zemljama Tija Sema i u Velikoj Kini. Prema članka FT, te marke su postpandemiji zabeležile značajan rast, suprotno od onoga što se dogodilo u NIKE
Kako bi rekao Isak Njutn, dva tela ne mogu zauzimati isto mesto u prostoru. Povratak prostora na policama postao je veliki izazov za NIKE. То ће коштати много времена, još više kada se mora suočiti sa ogorčenjem nekada napuštenih trgovaca. I vreme, u tom slučaju, to je doslovno novac. Riskirao bih da kažem da je ovo dobar trenutak za kupovinu akcija te kompanije s ciljem dobrog povrata u budućnosti od dve do tri godine, ali je razborito ne verovati mi kada je reč o tome
На крају, druga opravdanje uključuje upravljanje portfoliom. Neki analitičari brane ideju da je NIKE previše riskirao kada su u pitanju "srednje" modne trendove, segment koji su takođe osvojile premium i privlačne marke za potrošače ovog segmenta. Uzimajući to u obzir, drugi analitičari ističu da "koncept pružanja svega svima" više ne važi za dotični sektor, još više za stratešku grupu NIKE. Drugim rečima, udar od desnatavanja nekih protiv podizanja drugih. Priznajem da je takva analiza složena i zahteva veoma dosledno proučavanje da bi se došlo do takvih zaključaka. За сада, verujmo analitičarima
NIKE je uvek stavljala akcenat na razvoj inovativnih proizvoda u pogledu dizajna i tehnologije. Дуго времена, preferirao da svoje procese proizvodnje i distribucije odvojene od glavnog posla, kao što to radi COCA-COLA i danas
У међувремену, “Adidas izveštava o rast od 10% u prodaji u trećem kvartalu i povećava projekciju po treći put ove godine”, reci drugu temu, objavljena krajem oktobra od strane Footwearnews
U svetu biznisa, kao i u životu, sve je dozvoljeno, ali ne može biti zgodno
