Sfidat në tregun e punës, amësia dhe lufta për të drejtën për të vendosur për trupin e vet: çfarë e përcakton gruan moderne? Cilado qoftë përgjigjja, një gjë është e sigurt - tabutë duhet të thyhen. Duke thyer paradigmat dhe duke dekonstruktuar paragjykimet, një fizioterapiste e dyshemesë pelvike dhe një specialiste e marketingut, të dyja nga Porto Alegre (RS), kanë kombinuar edukimin seksual dhe tregtinë elektronike për të shitur produkte erotike dhe intime të kujdesit për veten ekskluzivisht për gratë me dyqanin online VagiShop.
Historia e biznesit filloi me interesin e Ana Gehring, një prej themelueseve, për seksualitetin femëror. E diplomuar në Fizioterapi Pelvike nga PUCRS, ajo u specializua në këtë fushë dhe filloi të shihte gra në praktikën e saj, duke u mësuar atyre teknika të tilla si pompoarizmi - një lloj ushtrimi i dyshemesë pelvike që forcon muskujt vaginalë, duke ofruar përfitime të tilla si rritja e kënaqësisë seksuale dhe duke ndihmuar në trajtimin dhe parandalimin e mosmbajtjes urinare. Duke vënë re pyetjet e përsëritura nga pacientët e saj, Ana vendosi të krijonte një profil në Instagram për të edukuar dhe informuar rreth shëndetit intim të grave në një mënyrë të lehtë dhe bisedore. Kështu, në vitin 2016, lindi faqja @Vaginasemneura , e cila sot ka 870,000 ndjekës.
“Gjithmonë kam qenë e interesuar për seksualitetin femëror, kryesisht sepse është një temë e rrethuar nga tabu. Në kolegj, e dija që kjo ishte rruga që doja të ndiqja. Me faqen, arrita ta çmitizoja temën dhe t’u sillja njohuri shumë grave që nuk do të ishin në gjendje të shkonin te mjeku. Paragjykimet thyhen vetëm me njohuri”, thotë Ana, e cila shton, “Edhe sot, kemi shumë ndjekës që shohin përmbajtjen tonë, por nuk e ndjekin profilin nga turpi ose frika se mos shohin emrin @Vaginasemneura në profilet e tyre.”
Platforma e tregtisë elektronike i jep shtysë biznesit
Në vitin 2019, suksesi i faqes e shtyu Anën të bashkëpunonte me specialistin e marketingut dixhital Nalu Dorscheid. Nalu, e cila tashmë kishte përvojë me tregtinë online, pa potencialin e monetizimit të iniciativave të Anës, të cilat ishin grumbulluar... "Programi zbuloi se studentët tanë po kërkonin gjithashtu rekomandime për produkte plotësuese. Kështu që lançuam produktin tonë të parë, VagiFit. Nuk e imagjinonim se do të kishim kaq shumë kërkesë kur e lançuam; na u desh të organizoheshim për kërkesën", kujton ajo.
Me rritjen e shitjeve, sipërmarrësit duhej të kërkonin teknologji për të mbështetur trafikun në rritje në faqen e internetit. Në atë kohë ata adoptuan Tray , në pronësi të LWSA, e cila lejon krijimin e dyqaneve online të integruara me kanale dixhitale, përveç lehtësimit të veprimeve të marketingut dhe shitjeve, duke krijuar kështu VagiShop, një dyqan online të dedikuar ekskluzivisht për shëndetin intim dhe kënaqësinë femërore, duke e diferencuar veten nga biznesi tradicional i dyqaneve të seksit.
“Me rritjen e tregtisë dixhitale, ata që bëjnë biznes online kanë nevojë për zgjidhje që ofrojnë faqe interneti të sigurta dhe të strukturuara mirë, duke përfshirë logjistikën, pagesat dhe shërbimet e marketingut”, shpjegon Thiago Mazetto , drejtor i Tray.
Partneriteti me Tray u lejoi sipërmarrësve të rishikonin një strategji shitjesh në një kanal tjetër në kohë për të arritur të ardhura rekord në Black Friday 2023. “Pamë që strategjia e mëparshme nuk po performonte mirë; shitjet ishin shumë të ulëta në analizën mujore. Krijuam dyqanin me Tray dhe, në prag të Black Friday, me dyqanin online, thyem rekordin tonë të të ardhurave atë vit”, thekson Nalu.
Sot, portofoli i produkteve përfshin: produkte higjienike intime, kozmetikë, ushtrime Kegel dhe vibratorë. Ndër artikujt më të kërkuar janë sapunët, hidratuesit dhe lubrifikantët intimë, si dhe aksesorë të tjerë.
Përballja me tabutë
Që nga fillimi, qëllimi i VagiShop ishte të kombinonte arsimin dhe ofrimin e shërbimeve për kujdesin ndaj vetes së grave. Megjithatë, në një treg ende të përshkuar nga paragjykimet dhe sfidat e veta, Nalu thekson pengesat për zgjerimin e biznesit.
Ndër pengesat janë kufizimet e vendosura nga platformat, të cilat shpesh e klasifikojnë përmbajtjen si të papërshtatshme. “Në vitin 2023, profili i Instagram-it madje u çaktivizua nën akuzën e shkeljes së udhëzimeve të platformës. Ne patëm të njëjtin problem në vitin 2024 me YouTube. Ishte e nevojshme të ndërmerrnim veprime ligjore për të rikuperuar llogaritë tona”, thotë specialisti i marketingut.
Tabuja shtrihet edhe në marrëdhëniet e partneritetit, me disa ndikues që refuzojnë të bashkëpunojnë me markën nga frika dhe turpi i ekspozimit ndaj një çështjeje kaq të ndjeshme. Konsumatorët gjithashtu kërkojnë diskrecion kur blejnë produkte. "Ne përdorim paketim diskret dhe, në deklaratën e kartës së kreditit, emri i dyqanit është një akronim. Sekreti është thelbësor; klientët ndihen të frikësuar, aq shumë sa shumica e telefonatave tona të shërbimit ndaj klientit janë për të zbuluar se sa diskrete është transporti ynë", shpjegon Nalu.
Pavarësisht sfidave, këta sipërmarrës vazhdojnë në rrugën e suksesit. Planet e ardhshme përfshijnë linjën e tyre të produkteve të kujdesit intim dhe një aplikacion me abonim që paraqet ekspertë të ndryshëm në shëndetësi, edukim seksual dhe mirëqenie të grave.
