Në një treg gjithnjë e më sfidues, me buxhete të reduktuara dhe procese blerjeje më të ngadalta, LinkedIn zbulon një statistikë të re: 64% e profesionistëve të marketingut B2B thonë se po u duhet më shumë kohë për të mbyllur një shitje . Kjo shifër është pjesë e studimit Global B2B Marketing Outlook 2025, i kryer me mbi 7,000 profesionistë në 14 vende, përfshirë Brazilin, dhe i prezantuar së fundmi në B2Believe, eventi global i marketingut B2B i platformës, i mbajtur në Londër.
Në këtë skenar, platforma thekson se përgjigjja për përballimin e cikleve më të gjata të blerjes qëndron në besim dhe integrimin e plotë të kanaleve të blerjes. Strategjitë që kombinojnë ndërtimin e markës dhe gjenerimin e kërkesës - me përmbajtje relevante, ngjarje të markës dhe reklama të bazuara në të dhëna - kanë rezultuar thelbësore për përshpejtimin e vendimeve dhe rritjen e rezultateve. Në LinkedIn, markat me një prani të vazhdueshme midis audiencave me cilësi të lartë regjistrojnë deri në 10% më shumë konvertime , dhe përmbajtja e markës shumëfishon efektivitetin e fushatave të gjenerimit të klientëve potencialë me 1.4 herë.
“ Po përballemi me një realitet të ri në marketingun B2B, ku aftësia për të ndërtuar besim përcakton se kush i mbyll marrëveshjet. Duke integruar markën dhe performancën me inteligjencën e të dhënave, ne ofrojmë efikasitet të vërtetë në çdo fazë të “funnel”-it. Në LinkedIn, angazhimi ynë është t'u japim profesionistëve zgjidhje të plota dhe të sigurta për të lundruar në këtë kontekst të ri. Me veçoritë e reja të LinkedIn Events, ne bëjmë një hap më tej duke integruar të dhënat, median dhe përmbajtjen për të gjeneruar lidhje më relevante dhe rezultate të prekshme ”, thotë Ana Moises, Drejtoreshë e Zgjidhjeve të Marketingut në LinkedIn Brazil .
Ngjarjet si një motor për rritje
Të dhënat tregojnë se 96% e profesionistëve i konsiderojnë ngjarjet me pjesëmarrje fizike si një nga taktikat më efektive për shitjet direkte . Duke pasur parasysh këtë, janë zhvilluar veçori të reja
- Dukshmëri e përmirësuar : integrimi me ON24, një platformë transmetimi në internet e korporatave, ju lejon të menaxhoni ngjarjet direkt nga LinkedIn dhe të rrisni promovimin në kohë strategjike.
- Segmentim me precizion të lartë : sinkronizimi me të dhënat e pjesëmarrësve të Cvent krijon audienca të personalizuara për ritargetim dhe zgjerim.
- Konvertimi i bazuar në të dhëna : një objektiv i ri i gjenerimit të klientëve potencialë në fushatat e eventeve me integrim të drejtpërdrejtë me CRM-të nëpërmjet ON24 ose Integrate, një mjet që lidh të dhënat e klientëve potencialë me platformat e automatizimit të marketingut.
Fushatat që përdorin Event Ads në LinkedIn tashmë po tregojnë deri në 31 herë më shumë shikime dhe një rritje të konsiderueshme në normat e konvertimit.
Matni më mirë për të investuar në mënyrë inteligjente.
Me 78% të CMO-ve që thonë se vërtetimi i ROI-t është rritur në rëndësi, LinkedIn po zgjeron gjithashtu zgjidhjet e tij të matjes. Platforma tani ofron raporte të atribuimit të të ardhurave, testim të ndikimit dhe të dhëna inteligjence specifike për kompaninë, duke u lejuar profesionistëve të gjurmojnë ndikimin e fushatave në çdo fazë të udhëtimit të klientit.
“ Me cikle më të gjata dhe vendimmarrës të shumtë të përfshirë, nuk mjafton më të gjurmosh metrika sipërfaqësore. E ardhmja e marketingut B2B kërkon matje të lidhura me atë që vërtet nxit rezultatet - duke kombinuar të dhënat, kreativitetin dhe, mbi të gjitha, besimin ”, përfundon Ana Moises.
Metodologjia
Perspektiva Globale e Marketingut B2B: Hulumtimi u krye nga Censuswide me 7,000 profesionistë të marketingut B2B (të moshës 18–77 vjeç, në pozicione të nivelit të mesëm ose të lartë) në Mbretërinë e Bashkuar, Australi, Francë, Gjermani, Indi, Shtetet e Bashkuara, Spanjë, rajonin MENA (Arabia Saudite dhe Emiratet e Bashkuara Arabe), Holandë, Brazil, Itali, Suedi, Irlandë dhe Singapor, midis 3 dhe 15 korrikut 2025. Censuswide ndjek parimet e ESOMAR dhe përbëhet nga anëtarë të Shoqatës së Kërkimit të Tregut. Është gjithashtu e lidhur me Këshillin Britanik të Sondazheve.
Sondazhi i Ndjenjës së Profesionistëve të Marketingut B2B 2025: LinkedIn i ngarkoi Censuswide të kryente një sondazh me 3,251 profesionistë të marketingut B2B (të moshës 18 vjeç e lart) në Mbretërinë e Bashkuar, SHBA, Francë, Gjermani, Spanjë, Brazil, Emiratet e Bashkuara Arabe, Holandë, Singapor, Indi, Australi, Itali dhe Suedi. Të dhënat u mblodhën midis 22 prillit dhe 6 majit 2025. Censuswide i përmbahet kodit të sjelljes së Shoqërisë së Kërkimit të Tregut (MRS), parimeve ESOMAR dhe është anëtar i Këshillit Britanik të Sondazheve. Të gjitha deklaratat e dakordësisë i referohen shumës së përgjigjeve "pajtohem plotësisht" dhe "pajtohem pjesërisht".
Hulumtim mbi Ndikimin e Kthimit të Investimit në B2B: LinkedIn i ngarkoi YouGov të kryente një anketë me 1,014 profesionistë të marketingut B2B në pozicione drejtuese (deri në nivelin e CMO) që punojnë në kompani të mëdha me më shumë se 250 punonjës, në tregjet e Mbretërisë së Bashkuar, SHBA-së, Francës dhe Indisë. Puna në terren u krye në internet midis 29 nëntorit dhe 20 dhjetorit 2024.
Shënim: Ngritja e aktiviteteve dhe integrimet me Cvent dhe ON24 janë të disponueshme globalisht. Opsioni për të gjeneruar klientë potencialë si objektiv për reklamat e ngjarjeve, si dhe integrimi me platformën Integrate, janë aktualisht në fazën beta.
