Kërkimi për fitimprurje më të madhe nuk kufizohet vetëm në shitjen e më shumë, por përkundrazi në shitjen në mënyrë më efikase. Kompanitë që analizojnë kostot e tyre, rregullojnë çmimet në mënyrë inteligjente dhe eliminojnë humbjet mund të rrisin rezultatet e tyre pa bërë kompromis me cilësinë. Sipas një raporti nga OTRS Group, kompanitë që automatizojnë proceset e biznesit shohin kursime kohe deri në 23% dhe rritje më të shpejtë të kompanisë me 19%, duke demonstruar se si optimizimi operacional ndikon drejtpërdrejt në fitimprurshmëri.
Identifikoni produktet më fitimprurëse dhe rregulloni çmimet
Sipas Lucas Codri , themelues i IZE Gestão Empresarial dhe krijues i Metodës IZE për Rritje Fitimprurëse, shumë kompani humbasin para duke mos arritur të kuptojnë se cilat produkte dhe shërbime gjenerojnë kthimin më të lartë financiar. "Para se të merrni në konsideratë shitjen e më shumë produkteve, është thelbësore të dini nëse ajo që shitet është në të vërtetë fitimprurëse. Një analizë e detajuar e marzhit të kontributit dhe pikës së barazimit është thelbësore për të përcaktuar se cilat produkte ose shërbime ia vlen të mbahen dhe cilat duhet të rregullohen ose të ndërpriten", shpjegon ai.
IZE punon drejtpërdrejt me çmimet strategjike, duke i ndihmuar kompanitë të vendosin çmime që sigurojnë fitimprurshmëri dhe konkurrueshmëri. "Një gabim i zakonshëm është çmimi i bazuar vetëm në kosto, pa marrë parasysh faktorë të tillë si pozicionimi në treg, perceptimi i klientit për vlerën dhe elasticiteti i kërkesës. Kompanitë që miratojnë çmime të strukturuara mund të rrisin marzhet e tyre pa i larguar konsumatorët", shton Codri.
Sipas një studimi nga Fondacioni Getulio Vargas (FGV), kompanitë që përdorin strategji çmimesh bazuar në vlerën e perceptuar nga klienti mund të rrisin marzhet e fitimit të tyre deri në 15% pa humbur konkurrueshmërinë.
Reduktimi i mbeturinave dhe përdorimi i teknologjisë për optimizim
Mbetjet operative janë një nga faktorët kryesorë që gërryejnë fitimprurësinë e kompanisë. Proceset joefikase, ripërpunimet dhe mungesa e kontrollit mbi kostot fikse mund të ulin në mënyrë drastike kufijtë e fitimit. Sipas një raporti të McKinsey & Company, zbatimi i teknologjive të automatizimit mund të rrisë produktivitetin deri në 20%, duke eliminuar shpenzimet e panevojshme dhe duke përmirësuar efikasitetin operativ.
"Menaxhimi financiar, kontrolli i inventarit dhe softuerët e analizës së performancës na ndihmojnë të marrim vendime më të informuara. Dixhitalizimi lejon monitorimin e saktë të treguesve kryesorë financiarë, duke siguruar rritje të qëndrueshme dhe të parashikueshme", thotë menaxheri.
Kompanitë që zbatojnë këto strategji demonstrojnë se është e mundur të rritet fitimprurësia pa kompromentuar shërbimin ndaj klientit. "Rregullimet e çmimeve, eliminimi i mbeturinave dhe përdorimi i zgjuar i teknologjisë janë shtylla thelbësore për kompanitë që duan të rriten në mënyrë të qëndrueshme", përfundon ai.
