Amazon ka vendosur të ndërmarrë një hap të paprecedentë në operacionin e saj global dhe njoftoi se do të eliminojë tarifat e magazinimit dhe transportit që u ngarkohen tregtarëve që përdorin Fulfillment by Amazon (FBA) në Brazil deri në dhjetor. Platforma, e cila në një raport të Konvertimit të publikuar në maj 2024 regjistroi 195 milionë aksese, renditet e treta midis faqeve më të aksesuara të tregtisë elektronike, pas Mercado Livre dhe Shopee. Prandaj, kjo strategji shënon një ndryshim në qëndrimin e kompanisë në vend dhe përforcon konkurrencën gjithnjë e më të ashpër për kontrollin e ekosistemit të shitësve.
FBA është programi në të cilin Amazon merret me të gjithë logjistikën, nga magazinimi deri te transporti dhe shërbimi pas shitjes, dhe zakonisht është një nga burimet kryesore të të ardhurave të kompanisë nga shitësit . Me përjashtimin e përkohshëm, kompania po heq dorë nga fitime të konsiderueshme gjatë të Premtes së Zezë dhe sezonit të Krishtlindjeve, periudha me vëllimin më të lartë të shitjeve të vitit, në këmbim të rritjes së bazës së shitësve partnerë.
“Ky është një veprim që nuk është ndërmarrë kurrë në asnjë vend. Amazon po heq dorë nga të ardhurat në periudhën e kulmit të shitjeve për të blerë asetin më të kërkuar në tregtinë elektronike sot: shitësin”, thotë Rodrigo Garcia, CEO i Petina Soluções, një kompani konsulence e specializuar në tregje dhe media me pakicë.
Sipas Garcias, plani shkon përtej përjashtimit logjistik. “Ata që nuk e kanë përdorur kurrë FBA-në duhet të përjashtohen gjithashtu nga komisioni për një periudhë fillestare. Dhe ekziston një nxitje shtesë: ata që riinvestojnë një pjesë të shitjeve të tyre në media brenda platformës mund ta zgjasin përfitimin. Është një veprim komercial shumë agresiv dhe kirurgjikal”, shpjegon ai.
Konkurrenca për shitësit po nxehet.
Lëvizja e Amazon vjen në një kohë kur Mercado Libre dhe Shopee janë tashmë të angazhuara në konkurrencë të fortë për shitësit e pavarur dhe markat e vogla. Në gusht, Mercado Libre uli vlerën minimale të porosisë për transport falas nga 79 rand në 19 rand, në përgjigje të drejtpërdrejtë ndaj Shopee, e cila ofron transport falas për blerjet që fillojnë nga 19 rand dhe, gjatë fushatave promovuese në data të dyfishta - 9 shtator, 10 tetor dhe 11 nëntor - e ul këtë limit në 10 rand, duke forcuar më tej apelin e saj midis konsumatorëve të ndjeshëm ndaj çmimeve.
“Këto platforma po pasqyrojnë njëra-tjetrën dhe po i përshtatin taktikat e tyre me shpejtësi. Atë që Shopee bën me bashkëpunëtorët, Mercado Libre e përsërit brenda javësh; tani, Amazon po përvetëson të njëjtën logjikë të stimujve agresivë. Dallimi është se po investon gjithçka”, thotë Garcia.
Sipas ekzekutivit, raundi i ri i konkurrencës tenton të sjellë përfitime si për shitësit me pakicë ashtu edhe për konsumatorët. “Konkurrenca i detyron platformat të ofrojnë kushte dhe shërbime më të mira. Në fund, ekosistemi fiton: shitësi paguan më pak dhe blerësi merr më shumë mundësi, me kushte dhe çmime më të mira.”
Strategji afatgjatë
Pavarësisht ndikimit të menjëhershëm në marzhe, ofensiva e Amazon shihet si një lëvizje pozicionimi. Kompania ka përparuar gradualisht në e fundit dhe në zgjerimin e qendrave të shpërndarjes në Brazil, gjë që i lejon asaj të financojë fushata promovuese në shkallë më të gjerë pa kompromentuar efikasitetin logjistik.
“Koha është perfekte. Amazon dëshiron të konsolidojë praninë e saj para të Premtes së Zezë, kur mijëra shitës të rinj hyjnë në tregtinë elektronike. Nëse arrin të tërheqë disa prej tyre tani, kjo krijon një efekt besnikërie për ciklin e ardhshëm”, analizon Garcia.
Mesazhi, sipas ekspertit, është i qartë: “Lufta midis Mercado Libre dhe Shopee tani ka fituar një konkurrent të tretë të madh. Dhe këtë herë, Amazon nuk po e teston vetëm tregun, por po e përqendron vëmendjen plotësisht”, përfundon ai.
