Të paktën gjashtë nga dhjetë brazilianë shprehën qëllimin për të blerë gjatë të Premtes së Zezë të këtij viti, sipas një ankete të publikuar nga Dito dhe Opinion Box. Ky numër tashmë pozitiv mund të bëhet edhe më i mirë duke pasur parasysh se 35% e të anketuarve raportuan se ishin të pavendosur dhe do të vlerësojnë atraktivitetin e opsioneve të blerjes të paraqitura nga markat. Nuk është çudi, pra, që ndërsa afrohet data, pritja e tregut të shitjes me pakicë për të gjetur mënyra të tjera për t'u lidhur dhe për të fituar këtë segment të publikut po rritet gjithashtu.
Për të arritur këtë qëllim, markat duhet të shkojnë përtej strategjive klasike të shitjes (siç janë zbritjet dhe transporti falas) dhe strategjive të marketingut, siç është thjesht ndarja e përmbajtjes në mediat sociale.
Sot, vetë tregu ofron alternativa që gjenerojnë një ndikim më të madh në marrëdhënien midis markës dhe audiencës, por që shpesh anashkalohen.
Punë referimi
Një nga shembujt kryesorë është marketingu i degëve, një strategji në të cilën partnerët promovojnë produktet ose shërbimet e një marke në këmbim të komisioneve mbi shitjet ose veprimeve të kryera bazuar në rekomandime. Kjo qasje u lejon kompanive të zgjerojnë shtrirjen dhe shitjet e tyre pa investime të drejtpërdrejta në reklama, pasi pagesa bëhet vetëm për rezultatet e gjeneruara nga degët.
Për t'ju dhënë një ide mbi ndikimin e strategjisë, në Shtetet e Bashkuara, marketingu i degëve përfaqëson rreth 15% të të ardhurave totale nga mediat dixhitale dhe 16% të shitjeve të tregtisë elektronike çdo vit. Kjo pasqyron sa e rëndësishme është metoda, veçanërisht gjatë periudhave të blerjeve maksimale si Black Friday.
Duke marrë parasysh kontekstin lokal, kjo taktikë ka fituar terren. Sipas një raporti nga Admitad, numri i filialeve në Brazil u rrit me 8% vitin e kaluar. Vlen të përmendet se sektori i shitjes me pakicë dominon zgjerimin e këtij koncepti në vend, duke përbërë 43% të të ardhurave të këtij tregu.
Në vitin 2024, një nga trendet kryesore për Black Friday është integrimi i inteligjencës artificiale në fushatat e bashkëpunëtorëve. Kjo për shkak se teknologjia do të përdoret për të optimizuar krijimin e përmbajtjes, për të segmentuar audiencën më saktë dhe madje për të parashikuar trendet e konsumatorëve. Duke pasur parasysh rritjen e pritur të shitjeve në atë datë, kjo do të thotë që markat do të jenë në gjendje të ofrojnë promovime të personalizuara dhe më relevante për audiencën e tyre, duke maksimizuar konvertimet bazuar në të dhënat e mbledhura dhe të vlerësuara në kohë reale.
Për më tepër, gjithnjë e më shumë konsumatorë po përdorin asistentë virtualë për të gjetur oferta, duke kërkuar një përshtatje në strategjitë e SEO-s për të siguruar që promovimet dhe produktet tuaja të jenë ndër të parat që shfaqen në rezultatet e kërkimit. Për Black Friday, ky optimizim mund të jetë një avantazh konkurrues interesant që synon përmirësimin e performancës si të markës bashkëpunuese ashtu edhe të asaj partnere.
Ndikimi i të gjitha madhësive
Një aspekt tjetër thelbësor janë strategjitë e përqendruara në mediat sociale, veçanërisht me mbështetjen e mikro dhe nano-influencuesve. Pavarësisht se kanë audiencë më të vogël, këta krijues kanë tendencë të kenë nivele të larta angazhimi dhe besimi, duke i bërë ata një zgjedhje të sigurt për Black Friday. Rekomandimet e tyre autentike, të kombinuara me oferta ekskluzive, kanë tendencë të gjenerojnë një ndikim të rëndësishëm në shitje.
Në përputhje me këtë, është e rëndësishme të mbahet mend se marketingu i influencuesve është një praktikë shumë e fuqishme në Brazil, pasi vendi është lider botëror në numrin e influencuesve dixhitalë në Instagram. Sipas një hulumtimi nga Nielsen, ka më shumë se 10.5 milionë influencues me afërsisht një mijë ndjekës në rrjet, përveç 500,000 të tjerëve me më shumë se 10,000 fansa.
Edhe një herë, IA hyn në lojë si një mjet që lehtëson përputhjen e markave dhe prodhuesve të përmbajtjes. Për më tepër, ajo rrit personalizimin e ofertave, duke i përshtatur ato bazuar në sjelljen e përdoruesit.
Para që shkojnë dhe kthehen
Së fundmi, strategjitë e kthimit të parave dhe kuponëve mbeten të njohura, veçanërisht gjatë periudhave të paqëndrueshmërisë ekonomike. Kompanitë që promovojnë këto oferta kanë një shans më të madh për të tërhequr konsumatorët që kërkojnë të maksimizojnë zbritjet e tyre, pasi përfitimi theksohet nga publiku midis programeve të besnikërisë, sipas një studimi të publikuar vitin e kaluar nga Shoqata Braziliane e Kompanive të Tregut të Besnikërisë (Abemf).
E vërteta është se e Premtja e Zezë është një mundësi e shkëlqyer për të maksimizuar shitjet. Por për ta bërë këtë, duhet të shkoni më tej. Markat që investojnë në strategji inovative, të tilla si marketingu i degëve, përdorimi inteligjent i inteligjencës artificiale dhe fuqia e mikro-influencuesve, kanë një shans më të madh për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve dhe për të rritur të ardhurat e tyre. Në fund të fundit, përvojat e personalizuara dhe relevante kanë fuqinë për të transformuar qëllimet e blerjes në konvertime shitjesh.
