Vitet e fundit, peizazhi i mediave sociale ka ndryshuar në mënyrë dramatike. Ndërsa markat dhe krijuesit e përmbajtjes dikur ishin në gjendje të arrinin audienca të mëdha në mënyrë organike, sot ky realitet duket gjithnjë e më i largët. Algoritmet e platformave kryesore - të tilla si Instagram, Facebook, TikTok dhe madje edhe LinkedIn - kanë zvogëluar ndjeshëm shtrirjen falas të postimeve, duke i detyruar kompanitë dhe influencuesit të investojnë në media të paguara për të siguruar dukshmëri. Por çfarë fshihet pas këtij ndryshimi dhe cilat janë alternativat për ata që duan të vazhdojnë të rriten pa u mbështetur ekskluzivisht në reklama?
Arritja organike - numri i njerëzve që shikojnë një postim pa e nxitur atë - ka qenë në rënie vit pas viti. Në Facebook, për shembull, kjo shifër ishte mbi 16% në vitin 2012, por aktualisht luhatet rreth 2 deri në 5% për faqet e biznesit. Instagram po ndjek të njëjtën rrugë, duke i dhënë gjithnjë e më shumë përparësi përmbajtjes së paguar ose virale. TikTok, i cili u shfaq si një alternativë më demokratike, gjithashtu ka përshtatur algoritmin e tij për të dhënë përparësi përmbajtjes së sponsorizuar dhe krijuesve që investojnë në platformë.
Kjo rënie në shtrirjen organike nuk është rastësi. Rrjetet sociale janë biznese dhe, si të tilla, duhet të gjenerojnë të ardhura. Metoda kryesore e monetizimit për këto platforma vjen nga shitjet e reklamave, që do të thotë se sa më pak shtrirje falas të ketë një profil, aq më i stimuluar është të paguajë për të arritur audiencën e tij.
Si rezultat, mediat sociale kanë humbur statusin e tyre si "rrjet" dhe janë bërë, në fakt, "media sociale", ku dukshmëria varet gjithnjë e më shumë nga investimet financiare. Koncepti origjinal i lidhjes së njerëzve është zëvendësuar nga një model biznesi që i jep përparësi shfaqjes së përmbajtjes së sponsorizuar, duke e bërë trafikun e paguar një domosdoshmëri për ata që duan të rriten në platforma.
Markat e mëdha me buxhete të fuqishme marketingu mund ta thithin këtë ndikim dhe të investojnë shumë në median me pagesë. Nga ana tjetër, bizneset e vogla dhe krijuesit e pavarur përballen me sfida gjithnjë e në rritje në rritjen dhe angazhimin e audiencës së tyre pa shpenzuar para.
Megjithatë, vlen të përmendet se trafiku i paguar në mediat sociale është ende i përballueshëm. Sot, për më pak se 6 dollarë rand në ditë, çdo biznes i vogël mund të rrisë përmbajtjen dhe të arrijë klientë potencialë. Kjo ka demokratizuar aksesin në reklamat dixhitale, duke u lejuar më shumë sipërmarrësve të fitojnë dukshmëri. Megjithatë, kjo varësi nga platformat do të thotë gjithashtu se, pa investime, ekspozimi mund të jetë jashtëzakonisht i kufizuar.
Një efekt tjetër anësor i këtij ndryshimi është homogjenizimi i përmbajtjes. Me rrjetet që i japin përparësi përmbajtjes së sponsorizuar ose shumë virale, burimet po standardizohen gjithnjë e më shumë, duke e bërë të vështirë diversifikimin e zërave dhe të nisheve.
Pavarësisht sfidave, disa strategji mund t'i ndihmojnë ende markat dhe krijuesit të rriten pa u mbështetur vetëm në reklamat me pagesë. Në metodën që përdor dhe mësoj, të quajtur Metamorfoza e Medias Sociale ( qasje këtu ), unë argumentoj se për të qenë më të suksesshëm në mediat sociale, markat duhet të ndjekin një rend të rëndësishëm për të rritur shtrirjen e tyre:
1 – Të qenit : Para së gjithash, markat duhet të shprehin qartë vlerat, sjelljet dhe misionin e tyre. Audienca lidhet me autenticitetin, jo vetëm me produktet ose shërbimet. Thelbi i markës duhet të demonstrohet në praktikë, jo vetëm në fjalime.
2 – Njohuri: Ndani njohuritë dhe ekspertizën, duke ofruar përmbajtje që zgjidh probleme dhe i shton vlerë publikut.
3 – Shitja: Vetëm pasi të ndërtohet autoriteti dhe marrëdhëniet, ofrimi i produkteve ose shërbimeve bëhet më i natyrshëm dhe efektiv. Kur marka ka treguar se kush është dhe çfarë di, shitjet bëhen pasojë.
Me fjalë të tjera, përpara se të flasë për atë që shet, marka duhet të tregojë se çfarë është dhe çfarë di. Kjo qasje gjeneron më shumë lidhje dhe angazhim, duke e bërë praninë dixhitale më të fortë.
Për më tepër, disa strategji mund të ndihmojnë ende në zgjerimin e shtrirjes organike pa u mbështetur ekskluzivisht në reklamat e paguara:
Investoni në përmbajtje të vlefshme: Postimet që gjenerojnë ndërveprim të vërtetë, siç janë sondazhet, pyetjet dhe debatet, prapëseprapë arrijnë një shtrirje të mirë.
Përdorimi strategjik i Reels dhe Shorts: Formatet e shkurtra dhe dinamike, veçanërisht ato që ndjekin trendet, vazhdojnë të promovohen nga platformat.
Komuniteti dhe angazhimi: Krijuesit që forcojnë marrëdhëniet e tyre me audiencën e tyre - duke iu përgjigjur komenteve, duke bashkëvepruar në Stories dhe duke inkurajuar pjesëmarrjen - kanë tendencë të ruajnë një shtrirje më të qëndrueshme.
SMO (Optimizimi i Medias Sociale) për mediat sociale: Përdorimi i fjalëve kyçe të duhura në bio, mbishkrime dhe hashtagje ndihmon në përmirësimin e zbulimit të përmbajtjes.
Eksplorimi i platformave të reja: Ndërsa rrjetet si TikTok dhe LinkedIn përshtasin algoritmet e tyre, mund të shfaqen hapësira të reja me mundësi më të mira për shtrirje organike.
Eksplorimi i platformave të reja: Në vend që të përqendroheni tërësisht në një platformë të vetme, si Instagram, është thelbësore të diversifikoni praninë tuaj dixhitale. Platforma si TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads dhe YouTube ofrojnë mundësi të reja biznesi.
Çdo rrjet social në zhvillim ofron një vitrinë të re për biznesin tuaj. Të gjitha ato indeksohen nga Google dhe, duke shpërndarë përmbajtje në platforma të shumta, prania juaj dixhitale bëhet më e fuqishme. Fatkeqësisht, shumë ende e shohin marketingun dixhital si sinonim të Instagram-it, gjë që kufizon potencialin e rritjes. Përqendrimi vetëm në një rrjet mund të jetë i rrezikshëm, pasi çdo ndryshim në algoritëm mund të ndikojë drejtpërdrejt në rezultate.
Skenari aktual e bën të qartë se shtrirja organike nuk do të kthehet në atë që ishte dikur. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se do të zhduket plotësisht. Sfida për markat dhe krijuesit do të jetë balancimi i investimeve në median e paguar me strategji që ruajnë rëndësinë dhe lidhjen e tyre me audiencën e tyre, duke siguruar që mesazhi i tyre të vazhdojë të arrijë te njerëzit e duhur - me ose pa investime në reklama.
*Vinícius Taddone është drejtor marketingu dhe themelues i VTaddone® www.vtaddone.com.br
