Evden para kazanmak, kârlı içerikler üretmek, esneklik ve yaşam tarzını işe dönüştürmek. Gençleri Doğrudan Satış modeline giderek daha fazla yaklaştıran mantık budur. Dijitalleşmeyle yenilenen sektör, sosyal medyayı yalnızca bir ifade alanı olarak değil, aynı zamanda önemli bir gelir kaynağı olarak gören Z Kuşağı'nı da etkiledi. ABEVD'nin CVA Solutions iş birliğiyle yürüttüğü bir çalışma bu değişimi destekliyor: Sektörün %49,5'i 19-29 yaş arası gençlerden oluşuyor. İnternette finansal özgürlüğe giden bir kısayol bulan bir kitle, geleneksel pazara gerçek bir alternatif sunuyor.
Bu ortamda iki profil öne çıkıyor: platformları ürün ve hizmetlerini satmak için kullananlar ve yeni şeyler keşfedip satın almak için kullananlar. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Accenture'ın bir araştırması, sosyal ticaretin 2025 yılı sonuna kadar 1,2 trilyon ABD dolarına ulaşacağını ve Z Kuşağı ile Y Kuşağı'nın bu küresel pazarın %62'sini oluşturacağını öngörüyor. TikTok gibi platformlar bu dinamiği gözler önüne seriyor; kullanıcılarının yarısı doğrudan uygulama üzerinden alışveriş yaptığını iddia ederken, %70'i markaları ve ürünleri orada keşfediyor. Bu da sosyal ağların gençler arasında önemli bir ticaret kanalı haline geldiğinin açık bir kanıtı.
Bir zamanlar "katalog satışı" olarak görülen şey artık farklı bir yüze sahip. Ürün klasörleri yerine Instagram hikayeleri var. Bağlantılar yerine doğrudan mesajlar var. Doğrudan satış, dijital davranışla birlikte gelişti ve etkileyiciler arasında satış yapan, kişisel markalar oluşturan ve bağlantı yaratan içerikler üreten yeni bir girişimci grubu yarattı.
Gerçek gençler kendi tarihlerini yazıyorlar.
Joinville (Güney Carolina) sakini 20 yaşındaki Larissa Bileski, Doğrudan Satış sayesinde önemli bir hayalini gerçekleştirdi: ilk arabasını satın aldı. "Günlük hayatımda büyük fark yaratan ekstra parayla başladım, ancak bugün bu para ana gelir kaynağım haline geldi ve beni daha büyük başarılara taşıdı," diye açıklıyor. Larissa, finansal kazanımların yanı sıra, bu yolun sağladığı kişisel gelişimi de vurguluyor: "Çok daha özgüvenli bir insan oldum, iletişim ve liderlik becerilerimi geliştirdim," diye kutluyor. Sosyal medyadaki erişimi o kadar arttı ki, Natura'nın Brezilya'da TikTok One ile yürüttüğü bir pilot projeye katılmaya davet edildi ve dijital girişimci olarak fırsatlarını daha da genişletti.
Bir zamanlar yalnızca toplantılar ve kataloglarla özdeşleşen doğrudan satış, videolar, hikâyeler ve algoritmalarla kendini yeniden keşfetti. Sektör, yalnızca geçen yıl yaklaşık 50 milyar Brezilya Reali gelir elde etti. Larissa, "Sosyal medya aracılığıyla ürün satmaya başladım çünkü daha geniş bir kitleye ulaşma ve dolayısıyla satışlarımı artırma potansiyelini fark ettim. Beni bu adımı atmaya motive eden şey, tam zamanlı eğitimimi satışla birleştirerek ek gelir elde etme olasılığıydı ve bu, bugün eğitimimi tamamladıktan sonra bile gelir kaynağımın %100'ü haline geldi," diyor.
İyi yapılandırılmış bir dijital rutine sahip olan genç kadın, Instagram'ı müşterilerle doğrudan bir iletişim kanalı ve vitrin haline getiriyor. "Instagram'ı hem müşterilerimle bağlantı kurmak hem de yeni müşteriler bulmak, haberler, ipuçları ve promosyonlar paylaşmak için kullanıyorum. Bu iletişim aracı, neredeyse gerçek zamanlı etkileşim sağladığı için rutinimin vazgeçilmezi haline geldi," diye vurguluyor.
Larissa, günlük rutiniyle ilgili olarak, günlük hayatının genellikle Pazartesi günleri haftalık organizasyon ve planlamayla başladığını açıklıyor. "Her gün sosyal medyada ürün tanıtımı yapmak, müşteri mesajlarına yanıt vermek ve siparişleri düzenlemek için zaman ayırıyorum," diyor. Ayrıca, bir İş Lideri olarak, kârını en üst düzeye çıkarmak ve danışman ağını en avantajlı tekliflere odaklanmaları için yönlendirmek amacıyla döngünün promosyonlarını incelemeye zaman ayırıyor. Larissa, "Her gün benzersizdir, ancak odak noktam her zaman kaliteli hizmet sunmak ve işimi aksatmamak. Yöneticim Andreza her zaman şöyle der: 'Şans, hareket halinde olanları bulur' ve ben buna kesinlikle inanıyorum," diye paylaşıyor.
Bağlantı, içerik ve dijital zeka
Royal Prestige olan 21 yaşındaki Igor Henrique Viana Fernandes'e göre , dijital varlık, işletmenin güvenilirliğini ayakta tutan şey. "Günlük yaşamlarımızı sosyal medyada gösterdiğimizde, müşteriler güven kazanıyor. İnsanlar, gerçekten yaptığınız işi yaptığınızı gördüklerinde daha fazla alışveriş yapıyor," diyor.
Hem Larissa hem de Igor, Z Kuşağı'nın teknolojiyi girişimcilik, özgürlük ve inovasyon için bir müttefik olarak nasıl gördüğünün örnekleri. Larissa, "Doğrudan Satışın geleceği gerçek bağlantılarda yatıyor. Evet, satıyoruz ama aynı zamanda ilham veriyor ve etki yaratıyoruz," diyor.
"Günümüzde girişimciler aynı zamanda yaratıcıdır. İçerik üretir, ilişkiler kurar ve fırsatlar yaratırlar. Doğrudan Satış ise tam olarak budur: Gençlerin özgürlük, kişisel stil ve etkiyle gerçek para kazanabilecekleri, amacı olan bir iş," diye sözlerini tamamlıyor Adriana.
