Brasiliansk e-handel går in i en ny fas, präglad av integrationen av underhållning och konsumtion. Utvecklingen av verktyg som TikTok Shop och YouTube Shopping förändrar hur konsumenter upptäcker produkter och fattar köpbeslut, och Black Friday 2025 lovar att bli det ultimata testet för denna nya försäljningsmodell.
Med YouTube Shopping kan användare köpa produkter direkt från videor, livestreams och Shorts, utan att lämna plattformen. Målet är tydligt: att minska barriärerna mellan intresse och konvertering, och erbjuda en smidig och omedelbar shoppingupplevelse. Detta drag följer trenden som banades väg för det kinesiska sociala nätverket, som lanserades i Brasilien i maj och populariserade konceptet social handel genom att kombinera logiken bakom spontant innehåll med bekvämligheten av omedelbara köp.
Den största skillnaden mellan dessa plattformar och traditionell e-handel ligger i upptäcktsmodellen. Istället för att aktivt söka efter en produkt hittar konsumenten den organiskt, inom berättelser som väcker identifikation. Resultatet är en mer emotionell konsumtion, driven av förtroende för innehållsskapare, en faktor som omdefinierar digital marknadsföring och detaljhandelsstrategier i landet.
Denna rörelse sker i ett sammanhang med höga konsumentförväntningar. Köpintentionsundersökningen – Black Friday 2025, genomförd av Tray, Bling, Octadesk och Vindi, visar att 70 % av brasilianerna redan planerar ekonomiskt för dejten och 60 % avser att spendera över 500 rand, medan 32 % fortfarande lämnar beslutet till sista minuten. Denna data förstärker sociala plattformars potential att fånga denna osäkra publik genom att erbjuda visuella stimuli och förenklade shoppingupplevelser.
För Rebecca Fischer , medgrundare och Chief Strategy Officer ( CSO ) på Divibank , står vi inför en djupgående omvandling inom internationell handel och konsumentpsykologi. ”Fabriken har blivit en influencer. Innehåll har blivit en försäljningskanal. Och konsumenten, alltmer medveten och digital, är villig att experimentera, även om det innebär att ompröva allt de visste om varumärken”, konstaterar hon.
Genom att kombinera underhållning, inflytande och bekvämlighet social handel som den nya motorn för brasiliansk digital detaljhandel. Trenden denna Black Friday är att YouTube och TikTok ska befästa sig inte bara som utrymmen för interaktion, utan som verkliga konverteringskanaler, där innehåll upphör att vara bara ett skyltfönster och blir själva kundvagnen.
