O le laufanua o le B2B (pisinisi-i-pisinisi) faʻatau fefaʻatauaʻiga faʻatau atu i Pasila o loʻo feagai ma se suiga vave ma loloto. O le faigamalaga faʻatau pisinisi ua matua suia, ma o kamupani e le faʻafetaui vave e lamatia le leiloa o sea maketi ma le talafeagai. O se suʻesuʻega a le Veritatem School o loʻo faʻaalia ai faʻamatalaga mataʻina: 80% o le faʻatauga faʻatauga e faia i luga ole laiga e oʻo lava i le taimi muamua e faʻafesoʻotaʻi ai le au faʻatau. E le gata i lea, 90% o kamupani faʻatau e amata a latou suʻesuʻega i luga ole laiga, saili faʻamatalaga ma fofo aʻo leʻi talanoa ma soʻo se tagata faʻatau.
"O lenei suiga e aumaia ai se luitau taua: fausia le pule ma sootaga mai le pito i luga o le faʻatauga faʻatau. Faʻatulagaina numera e mafai ai e kamupani ma tagata faʻatau oloa ona auai i talanoaga i aso uma e uiga i faʻafitauli latou te foia ma fofo latou te ofoina atu. O le mea lea, pe a faʻafesoʻotaʻi e le tagata faʻatau, ua latou iloa lena kamupani o se faʻamatalaga ma le pule i le mataupu, "o le faʻamatalaga lea a le tagata tomai faapitoa Mari Genovez, o le na faavaeina Matchez, o se kamupani faʻapitoa i faʻatauga e itiiti ifo i le R$1 tausaga.
I aso nei, o le tuʻufaʻatasia o mea faʻapitoa ma faʻapitoa o le tupe sili ona taua i le maketi B2B. Fa'amaumauga mai le Intelligenzia Estatísticas o lo'o fa'aalia ai o le 80% o tagata fa'atau e fiafia i kamupani e tu'uina atu fa'amatalaga patino. Fuafuaga faʻafuainumera e tuʻufaʻatasia ai mea taua ma le faʻaaogaina atamai o faʻamaumauga e mafai ona faʻatupulaia le 60% sili atu le tuputupu aʻe ma faʻateleina suiga agavaa e 52%.
"Ae o le i ai o se numera numera e le lava: e taua le tuʻuina atu o anotusi talafeagai, faʻatasi ai ma faʻataʻitaʻiga faʻatino, faʻataʻitaʻiga suʻesuʻega, ma faʻamatalaga moni," o le tala lea a Mari. E tusa ai ma ia, e manaʻomia e le au faʻatau ma maketi ona faʻasoa manino lo latou malamalama i luga o ala o faasalalauga lautele, ofoina atu lesona e faʻatatau i le olaga o le tagata o tausia i aso taʻitasi, ina ia latou malamalama i le lavelave o le fofo ma lagona le mautinoa e agai i luma i le faʻatau.
Ae ui i lea, o loʻo i ai se lapataiga taua: e ui lava i le alualu i luma, o le matua numera o kamupani B2B Pasila o loʻo maualalo pea. E naʻo le 5% o kamupani e oʻo atu i se tulaga faʻapitoa o le matua numera, e tusa ai ma Intelligenzia. E ui lava i lea, 36% o tagata tomai faapitoa i le vaega na maitauina le alualu i luma i le 2024.
O se tasi o mea sese sili o le le onosai. E le ofoina mai e le lalolagi faakomepiuta ni taunuuga fa'ataulāitu: amata le suiga ma lafoa'i i le afa e pei o le toe fo'i i le sikuea tasi. Ina ia manumalo, e manaʻomia le faʻaogaina ma le tumau, aemaise lava i le tuʻufaʻatasia i le va o maketi ma faʻatau. O lenei fesoʻotaʻiga e naʻo le fausiaina o auala manino, faʻaogaina lelei o le CRM, masini, ma le mataʻituina lelei o taʻitaʻi. "E taua tele le faʻailoaina o le taimi saʻo e faʻafesoʻotaʻi ai le tagata faʻatau ma faʻaoga tekinolosi e malamalama ai i lo latou fiafia, faʻamausaliina le sologa lelei o fegalegaleaiga," o le faamamafa lea a le pulega o Matchez.
Fa'apaleni fa'amatalaga ma fa'atauga e mana'omia. O le auala sili e ofo atu ai oloa po'o tautua e aunoa ma le fa'alavelave o le fa'aogaina lea o le "ogatotonu, pito i lalo, ma le pito i luga ole fa'alu". I le pito i luga, o mea lautele ma aʻoaʻoga e tosina ma faʻaogaina; i le ogatotonu, o mea tiga e suʻesuʻeina loloto ma faʻaalia fofo; i le pito i lalo, o valaau tuusao e faia mo fonotaga, talosaga, ma tapunia.
O lenei faiga fa'asolosolo e fa'atumauina ai le fa'alogo a le au fa'alogo aua, e o'o atu i le tulaga fa'ai'u, ua maua e nei tagata le taua tele o le auala e fa'atau ai e lagona le natura ma le fa'afeiloa'i. Fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'iga ma fa'amaumauga e fa'amaonia ai: o le manuia i fa'atauga fa'atautala fa'atekinolosi e fa'alagolago i le pule fa'amautu, fa'asinomaga moni, tumau, ma sili atu i mea uma, onosa'i.
I le lalolagi B2B i aso nei, lea e oʻo atu i le 90% o filifiliga faʻatau e faʻatulagaina aʻo leʻi faʻafesoʻotaʻi saʻo ma se tagata faʻatau, na o le i ai i le lalolagi numera e le lava; e mana'omia lou ola i le poto fa'atekinolosi fa'atatau, fa'amaoni, ma fa'atatau. "Manatua: o mea uma na folafolaina i luga ole laiga e tatau ona tuʻuina atu i luga ole laiga. O lenei faʻatumauina e faʻatumauina taunuuga tumau ma faʻamalosia ai lou igoa tau maketi, "o le faamamafa lea a Mari.
