Amazon-მა გადაწყვიტა, უპრეცედენტო ნაბიჯი გადადგას თავის გლობალურ ოპერაციებში და გამოაცხადა, რომ დეკემბრამდე გააუქმებს შენახვისა და მიწოდების საფასურს, რომელიც ბრაზილიაში Amazon-ის მიერ შეკვეთების შესრულების (FBA) გამოყენებით მოვაჭრეებისთვის იყო დაწესებული. პლატფორმა, რომელმაც 2024 წლის მაისში გამოქვეყნებულ კონვერსიის ანგარიშში 195 მილიონი წვდომა დააფიქსირა, მესამე ადგილზეა ყველაზე ხშირად გამოყენებად ელექტრონული კომერციის საიტებს შორის, Mercado Livre-სა და Shopee-ს შემდეგ. შესაბამისად, ეს სტრატეგია ქვეყანაში კომპანიის პოზიციის ცვლილებას აღნიშნავს და აძლიერებს გამყიდველების ეკოსისტემის კონტროლისთვის სულ უფრო მკაცრ კონკურენციას.
FBA არის პროგრამა, რომლის ფარგლებშიც Amazon-ი ახორციელებს ყველა ლოჯისტიკურ მომსახურებას, საწყობიდან დაწყებული, გადაზიდვითა და გაყიდვის შემდგომი მომსახურებით დამთავრებული, და, როგორც წესი, კომპანიის შემოსავლის ერთ-ერთი მთავარი წყაროა გამყიდველებისგან . დროებითი გამონაკლისის წყალობით, კომპანია უარს ამბობს მნიშვნელოვან მოგებაზე შავი პარასკევისა და შობის სეზონზე, წლის ყველაზე მაღალი გაყიდვების პერიოდში, პარტნიორი საცალო ვაჭრობის ბაზის გაზრდის სანაცვლოდ.
„ეს არის ქმედება, რომელიც არასდროს განხორციელებულა არცერთ ქვეყანაში. Amazon-ი პიკური გაყიდვების პერიოდში შემოსავლებზე უარს ამბობს, რათა შეიძინოს დღეს ელექტრონული კომერციის ყველაზე მოთხოვნადი აქტივი: გამყიდველი“, - ამბობს როდრიგო გარსია, Petina Soluções-ის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც სპეციალიზირებულია ბაზრებსა და საცალო მედიაში.
გარსიას თქმით, გეგმა ლოგისტიკური გათავისუფლების ფარგლებს სცდება. „ისინი, ვინც არასდროს გამოუყენებია FBA-ს, ასევე უნდა გათავისუფლდნენ საკომისიოსგან საწყისი პერიოდის განმავლობაში. და არსებობს დამატებითი სტიმული: მათ, ვინც გაყიდვების ნაწილს რეინვესტირებას ახდენს მედიაში პლატფორმის ფარგლებში, შეუძლიათ გააგრძელონ შეღავათი. ეს ძალიან აგრესიული და ქირურგიული კომერციული ნაბიჯია“, - განმარტავს ის.
გამყიდველებისთვის კონკურენცია მწვავდება.
Amazon-ის ეს ნაბიჯი იმ დროს დგება, როდესაც Mercado Libre-სა და Shopee-ს შორის უკვე ინტენსიური კონკურენციაა დამოუკიდებელი გამყიდველებისა და მცირე ბრენდებისთვის. აგვისტოში Mercado Libre-მ უფასო მიწოდების მინიმალური შეკვეთის ღირებულება 79 რენდიდან 19 რენდიმდე შეამცირა, რაც Shopee-ს პირდაპირი პასუხია, რომელიც 19 რენდიდან დაწყებული შენაძენების შემთხვევაში უფასო მიწოდებას სთავაზობს და ორმაგ თარიღებზე - 9 სექტემბერს, 10 ოქტომბერს და 11 ნოემბერს - სარეკლამო კამპანიების დროს ამ ლიმიტს 10 რენდიმდე ამცირებს, რაც კიდევ უფრო აძლიერებს მის მიმზიდველობას ფასისადმი მგრძნობიარე მომხმარებლებში.
„ეს პლატფორმები ერთმანეთს იმეორებენ და სწრაფად ცვლიან ტაქტიკას. რასაც Shopee აკეთებს შვილობილი კომპანიების მიმართ, Mercado Libre კვირებში იმეორებს; ახლა Amazon-ი აგრესიული წახალისების იგივე ლოგიკას იყენებს. განსხვავება ისაა, რომ ის მთლიანად ინვესტიციას ახორციელებს“, - ამბობს გარსია.
აღმასრულებელი ხელისუფლების თქმით, კონკურენციის ახალი რაუნდი, როგორც წესი, სარგებელს მოუტანს როგორც საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს, ასევე მომხმარებლებს. „კონკურენცია აიძულებს პლატფორმებს, შესთავაზონ უკეთესი პირობები და მომსახურება. საბოლოო ჯამში, ეკოსისტემა იმარჯვებს: გამყიდველი ნაკლებს იხდის და მყიდველი მეტ ვარიანტს იღებს უკეთესი პირობებითა და ფასებით“.
გრძელვადიანი სტრატეგია
მოგებაზე დაუყოვნებელი ზემოქმედების მიუხედავად, Amazon-ის შეტევა პოზიციონირებისკენ გადადგმულ ნაბიჯად აღიქმება. კომპანია თანდათანობით წინ მიიწევს ბოლო მილის და აფართოებს სადისტრიბუციო ცენტრებს ბრაზილიაში, რაც მას საშუალებას აძლევს დააფინანსოს უფრო მასშტაბური სარეკლამო კამპანიები ლოგისტიკური ეფექტურობის შელახვის გარეშე.
„დრო იდეალურია. Amazon-ს სურს შავი პარასკევის წინ, როდესაც ელექტრონულ კომერციაში ათასობით ახალი გამყიდველი შევა, თავისი ყოფნის კონსოლიდაცია. თუ ის ახლავე მოახერხებს ზოგიერთი მათგანის მოზიდვას, ეს შემდეგი ციკლისთვის ლოიალობის ეფექტს შექმნის“, - აანალიზებს გარსია.
ექსპერტის თქმით, გზავნილი ნათელია: „Mercado Libre-სა და Shopee-ს შორის ომმა ახლა მესამე მთავარი კონკურენტი შეიძინა. ამჯერად, Amazon არა მხოლოდ ბაზარს ცდის, არამედ მთლიანად ბაზარზე მიდის“, - ასკვნის ის.
