Digitalni B2B marketing leta 2025: izziv predstavlja povezovanje poslovanja, izvajanja in inovacij

Digitalni marketing na B2B je leta 2024 “raesed the Ruler”. Kar je nekoč veljalo za skoraj zadostno (razmišljanje o kampanjah in ustvarjanje potencialnih strank), danes ne deluje kot prej. Podjetja se soočajo z bolj zapleteno dilemo: kako izobraževati trg in ustvariti pravo konkurenčno prednost, ko je digitalna komunikacija postala blago?

Trendi za leto 2025 v digitalnem marketingu se v primerjavi z lanskim letom ne razlikujejo zelo drugače, razen umetne inteligence (AI), ki naj bi pospešila številne spremembe produktivnosti.

Kljub temu lahko še naprej stavite, da se vse začne pri bazi: podjetju. Le malo podjetij uspe povezati komunikacijo in trženje s strategijami, ki resnično spodbujajo rast. Tu mnogi ne uspejo.

V diagnozah, pri katerih sem sodeloval, so vzorci napak jasni:

•  Presežek osredotočenosti na vsebino in digitalne kanale brez opredeljene strategije.
•  Ključni kazalniki uspešnosti (KPI), ki ne držijo.
• Veliko naložb v plačane medije, skoraj nič pa v podatkih o idealnem profilu strank (ICP) in tržni inteligenci.
• Trženje in komercialno delo brez integracije, podvojitev prizadevanj, z različnimi sporočili in vizijami.
• Slabo upravljano upravljanje odnosov s strankami (CRM) s slabimi podatki, ki povzročajo vpogledov popačeno.
• Tiskovni urad (PR) premalo izkoriščen v digitalni strategiji.
• znamka postavljen v ozadje.

Glede na raziskavo “Stanje trženja v Braziliji”, ki jo je izvedel Hubspot, je pristop ekip različnih specialnosti ključnega pomena za rast in 59% anketiranih strokovnjakov se strinja, da je delo ekipe za povečanje kakovosti podatkov temeljnega pomena na poti do trdnega razumevanja stranke.  

Zato je ena od možnih rešitev praksa ambidekstrnega trženja, ki uravnoteži učinkovito izvajanje z inovativnim izkoriščanjem:

• Učinkovito izvajanje zagotavlja vsakodnevno delovanje: redne akcije, plačljivi oglasi in vsebina zimzelen. Tukaj donosnost naložbe (ROI) ponavadi kaže znake življenja.
• Ustvarjalno raziskovanje odpira prostor za nove ideje, kot sta trženje po meri (ABM) in umetna inteligenca po meri za negovanje potencialnih strank: to je tisto, kar gradi dolgoročno razlikovanje.

Zato je za doseganje uspeha potrebno:

• Nadaljnje uskladitev marketinškega področja s poslovnim področjem: komunikacijske strategije so orodja, ne cilj sam po sebi.
• Vlaganje na obe strani: izvedba brez inovacij je predvidljiva, inovacija brez izvedbe je nevzdržna.
• Vedno se vprašanje: Kdaj je vaša ekipa nazadnje predlagala nekaj motečega?
• Preizkusite, prilagodite in se učite: rezultati se pojavijo v doslednosti.

Komunikacija na B2B ni strošek, je naložba. Ustvarja boljše rezultate, ko je usklajen s podjetjem in ga vodi ambidekstralna strategija.

si to ti? Ali raziskujete nove možnosti, medtem ko obvladujete izvedbo, ali ste obtičali s taktiko, ki ne prinaša več rezultatov? Prihodnost pripada tistim, ki združujejo mojstrstvo in drznost, s poudarkom na tistem, kar je resnično pomembno: podjetju.