Raziskava z dvema tisoč brazilski potrošači razotkriva da Crni petak je pravi Božič od sektor dekorativnih artiklov in gospodinjskih potrebščin. To je prva faza raziskave nakupovalnega vedenja potrošnikov domačih izdelkov, razvito s strani IEMI – Inteligenca Trga, izključno za ABCASA, v katerih so predstavljeni rezultati namere nakupa teh potrošnikov v Braziliji, za obdobje konca leta, vključujoč najpomembnejše datume lokalne maloprodaje: Črni petek, Božič in Silvestrovo
Po raziskavi, 82% anketiranih kaže da su spremni iskoristiti prilike za kupovinu tokom ova tri datuma. Vendar, s 79% odgovorov, črni petek je, od daleč, najbolj priljubljeno obdobje za nakupovanje artiklov za dom, sledi božiča (8%) in januarskih akcij (5%). Raziskava prav tako razkriva, da je del potrošnikov (7%) še vedno negotov, kdaj bodo opravili svoje nakupe v tem sektorju
Črni petek se je uveljavil kot glavni datum za nakupovanje gospodinjskih predmetov, preseganje celo Božiča. Ta pojav lahko pripišemo velikim popustom in širokemu oglaševanju tega obdobja, ki je že postalo tradicija v koledarju brazilskega maloprodajnega sektorja, kazanje spremembe v vedenju potrošnika, ki išče ugodnejše možnosti nakupa. Prednost črnega petka lahko tudi odraža trend bolj zavestne in načrtovane potrošnje, v katerih potrošniki čakajo na velike promocije, da opravijo svoje nakupe, trdi Eduardo Cincinato, Predsednik ABCase.
Za izvršnog direktora ABCase, Anderson Passos, črni petek je vse bolj ključna priložnost za spodbujanje prodaje in pridobivanje novih strank za artikle za dom in dekoracijo, poleg zvesti trenutne. “To zahteva, da podjetja pozorno spremljajo pričakovanja strank”, ponujajoč ne le popuste, ampak tudi pozitivne in drugačne izkušnje nakupovanja. Zato, je ključno, da sektor izdelkov za dom še naprej inovira in prilagaja svoje strategije, da zadosti potrebam in željam potrošnikov. Integracija digitalnih in fizičnih kanalov, personalizacija ponudb in izboljšanje storitev dostave ter podpore strankam bosta odločilna za uspeh na tej in naslednjih edicijah Črnega petka, kot tudi na drugih pomembnih datumih maloprodaje
Profil potrošnikov
Večina potrošnikov, ki načrtujejo nakup gospodinjskih predmetov, so ženske (60%), karakterizira skupna tendenca pri pridobivanju predmetov iz segmenta. Glede starostne skupine, najbolj pomembna javnost za nakup teh izdelkov je v starostni skupini od 25 do 44 let, kar predstavlja 62% potrošnikov – javnost, starejša od 45 let, predstavlja 23 %, medtem ko starostna skupina med 18 in 24 leti predstavlja 15 %
Regija Jugovzhod se izstopa s 46% potrošnikov, medtem ko Severovzhod predstavlja 22% in Jug odgovarja za 20%. Že v regijah Sever in Srednji Zahod, skupaj, skupaj znašajo 12%. V smislu socialne klase, o grupo A/B, ki zajema potrošnike z večjo kupno močjo, predstavlja 44% skupnega števila kupcev. Skupina C, kaj vključuje srednji razred, koncentrira 43% potrošnikov. Nazad, o grupo D/E representa 14% dos compradores
V analizi po spolu, 85% žensk in 78% moških namerava kupiti gospodinjske artikle do konca leta 2024. Po starostnih skupinah, javnost stara od 18 do 34 godina ima visoku nameru kupovine (87% do 88%). Za potrošnike, stare 35 let ali več, čeprav je namen nakupa nekoliko manjši (83% med 35 in 44 leti in 72% nad 45 leti), odražajo postopno zmanjšanje, ko se starostne skupine povečujejo
V vseh regijah, namenje nakupa gospodinjskih artiklov ob koncu leta se giblje med 79% in 85%. Na jugu, ona je 79%; v jugovzhodu, od 82%, na Severni Braziliji, 84%; in na severnih in osrednjih regijah, skupaj, 85%. O grupo A/B apresenta a maior intenção de compra (84%), kar pomeni, da je občinstvo znotraj tega segmenta močno motivirano za nakupovanje, enquanto nas classes C (82%) e D/E (76%), ta ambicija se nekoliko zmanjša
Najljubši izdelki
Po besedah izvršnega direktorja ABCasa, povečanje namere za nakup v tem obdobju (s 45% na 68%) odraža večjo željo po prenovi doma, predvsem na datumih, kot sta Black Friday in Božič, ko ljudje običajno pridobijo dekorativne predmete za svoje domove zaradi praznikov ob koncu leta, kotni božični okraski, blazine, sveče, okviri, itd
“Že manjši interes za gospodinjske potrebščine (s 55% na 32%) nakazuje, da, čeprav še vedno obstaja baza potrošnikov, ki so privlačeni, osredotočenje na izdelke za vsakodnevno uporabo je lahko nekoliko manjše v primerjavi z istim obdobjem, dokazuje sezonskost, pri čemer nakupe gospodinjskih potrebščin običajno potekajo bolj konstantno skozi leto, medtem ko se povpraševanje po dekoraciji običajno osredotoča na obdobja praznovanj in prenove, oceni Korake.
Prednost pred spletnimi trgovinami
Večina potrošnikov (60%) navaja, da namerava svoje naslednje nakupe opraviti prek platform e-trgovine. "Ta podatek potrjuje naraščajoči trend digitalne porabe", pognan z dejavniki, kot je priročnost, možnost primerjave cen, razpoložljivost promocij (kot so tiste na črni petek), in nakupovalno izkušnjo brez odhoda od doma. Vendar, 25% dos consumidores ainda preferem as lojas físicas de rua para suas compras, kar pomeni, da, kljub rasti spletne trgovine, še vedno obstaja pomembna osnova potrošnikov, ki cenijo izkušnjo osebnega nakupovanja, razmišlja Cincinat
Raziskava kaže, da je kljub temu, da je preferenca za trgovine v nakupovalnih središčih nižja (15%), predstavlja segment, ki ga je treba obdelati, saj še vedno privlačijo občinstvo, ki hrepeni po nakupovalnih izkušnjah, združenih z zabavo in drugimi možnostmi prostega časa, ki jih ponujajo nakupovalni centri, kotiki za hrano, kinematografi in zabaviščni parki
Nameri porabe
36% potrošnikov, ki so bili intervjuvani, že imajo idejo, koliko so pripravljeni investirati v izdelke za dom pri nakupih ob koncu leta. Povprečje (R$ 732,49) é 31,6% višja od vrednosti naložbe pri zadnjem nakupu (R$ 556,61), verjetno spodbujena s sezonskimi nakupi ob koncu leta, kot promocije črnega petka in božiča
Ob upoštevanju prebivalstva 212 milijonov Brazilcev, prebivalci 73 milijonov gospodinjstev, letna poraba na prebivalca za gospodinjske predmete je 481 R$ in povprečna poraba na gospodinjstvo je 1 R$.397. Po podatkih IEMI, brazilska maloprodaja u ovoj vrsti proizvoda iznosila je 102 milijarde R$ između januara i oktobra 2024, povečanje za 9,2% pred prejšnjim letom.
Za november in december tega leta, preliminarni kazalniki tržnih monitornih panelov IEMI kažejo na rast prodaje dekorativnih predmetov in gospodinjskih pripomočkov v višini 21 R$,1 milijarda, nudenje nominalne rasti (brez upoštevanja inflacije) v višini 8,6% o istem obdobju leta 2023
