Veste tiste dni v koledarju, ko sta številka dneva in meseca enaki - kot naslednji 10. oktober (10/10)? Te “dvojne datume” pridobivajo na pomenu v brazilskem spletnega trgovanja. Fenomen je tako močan, da volumen prodaje na te dni že rivalizira - in včasih celo presega - s samo Črnim petkom.
Izvor tega gibanja je na Kitajskem, s 11/11, ki ga promovira Alibaba. V Braziliji praksa pridobiva na moč zahvaljujoč Shopeeju, ki praznuje svoje rojstno dnev na 7. julij (07/07) in poleg tega datuma izvaja promocije in posebne popuste na vseh “dvojnih dnevih” koledarja, kot so 08/08 in 09/09.
Da ne bi izgubili prostor in se izognili zaostanku, so konkurenčni subjekti sprejeli strategije za spodbujanje potrošnje in neposredno soočanje z dvojnimi datumi.
Amazon, na primer, je sprejela “Amazon Day”, običajno 15. v mesecu. Mercado Livre je, z oglaševalsko kampanjo z Neymarem in Ronaldom Fenomenom kot obrazoma kampanje, julija — meseca obletnice Shopee — znižal najnižji znesek za brezplačno pošiljanje: z R$ 79 na R$ 19.
“To je pravi dirka trgovalnih platform za ogrevanje prodaje, biti na čelu trga, privabiti in zvesti stranke. Kdor izgubi, je potrošnik,” pravi strokovnjak Cláudio Dias, CEO Magis5, središče za integracijo več kot 30 trgovalnih platform v Braziliji. “Vsak mesec imamo ‘Black Friday’,” poudari.
Spremljanje transakcij tisočih prodajalcev, je Magis5 7. julija zabeležila okoli 500 tisoč obdelanih naročil v enem samem dnevu — kar presega obsege Črnega petka leta 2024. V piksnih urah je operacija dosegla 40 tisoč naročil/uro, kar dokazuje potrebo po automatiziranih procesih in upravljanju v realnem času.
REKONFIGURACIJA TRGOVAČKOG KALENDARA
Ta sprememba prisili prodajalca, da deluje z mentaliteto visoke zmogljivosti skozi vse leto,” poudarja Dias. “Spletna trgovina ni več sezonska: je neprekinjena, konkurenčna in zahteva operativno inteligenco, da izkoristi priložnosti vsak mesec.”.
“Je to ponovna konfiguracija, ki jo poganjajo veliki akterji, vendar neposredno vpliva na prodajalca, ki je povezan s temi velikimi platformami,” izpostavlja strokovnjak.
Zanjati, ni več samo prodaja dobro novembra, na Black Friday. Danes je potrebno biti pripravljen vsak mesec, z učinkovito, avtomatizirano in agilno operacijo, da se lahko prilagodi igri glavnih tržnic. Tako lahko prodajalec izkoristi strateške datume, kot so dvojni datumi.
“A Magis5 povezuje virtualno trgovino z velikimi e-trgovinami, centralizira upravljanje prodaje in avtomatizira ročna opravila. S tem ima prodajalec popoln nadzor nad zalogami, naročili in cenami v realnem času. Poleg tega lahko enostavno ustvari oglase, da se njegovi izdelki izpostavijo v teh trenutkih — prednost za spremljanje pospešenega ritma akcij, ki premika brazilsko trgovino na spletu,” trdi direktor Magis5.
POTENCIAL E-COMMERSA V BRAZILIJI
Po podatkih Brazilske zveze za elektronsko trgovino (ABComm) naj bi e-trgovina v Braziliji v tem letu zrasla za 10% v prihodkih, pri čemer naj bi dosegla skoraj R$ 225 milijard. “Za primerjavo, na zadnji 11/11, katerega je spodbudila strategija dvojnega datuma podjetja Alibaba, so v Kitajski tržnice v enem samem dnevu obrnile 203,6 milijard dolarjev,” poudarja Dias.
Podatki kažejo, da smo pred novim ciklom v brazilskem elektronskem poslovanju,” zaključi Dias. “Tisti, ki bodo obvladovali ta mesečna okna prodaje, s tehnologijo in načrtovanjem, bodo v naslednjem desetletju na prednjem mestu.
