Kateri trgovalni portal je najboljši za vaše podjetje? Pojasnjuje strokovnjak iz Ecommerce na Prática

Kdo se odloči za spletno prodajo, se je zagotovo spraševal, na katerem trgu je bolje začeti prodajati. Kljub podobnim poslovnim modelom vsak od teh prodajnih kanalov zahteva posebne strategije za privabljanje kupcev in oglaševanje izdelkov. Dobra novica je, da vsi ponujajo ugodno infrastrukturo za prodajalce, kar olajša rast podjetja.

Fabio Ludke, svetovalec za e-trgovino in učitelj na največji šoli za e-trgovino na svetu, E-trgovina v praksi, pojasnjuje prednosti in posebnosti glavnih spletnih prodajnih platform v Braziliji: Mercado Livre, Shopee in Amazon. 

Po mnenju strokovnjaka je največji izziv za tiste, ki prodajajo na teh tržnicah, pridobiti prepoznavnost.Vendar pa vsaka platforma ponuja različne strategije za premagovanje te ovire.

Mercado Livre

Ena največjih prednosti Mercado Livre je njegov popoln ekosistem, ki vključuje logistiko (Market Shipping), plačilo (Paid Market), in optimizacijo oglasov (Free Market Ads).Poleg tega program “Decola Mercado Livreй ponuja koristi za nove prodajalce, da pridobijo prepoznavnost in dosežejo status profesionalnega prodajalca.

Za tiste, ki začenjajo na platformi, Ludke poudarja, da je običajno, da podjetniki težko dosežejo prvih deset prodaj, bistvenega pomena za aktiviranje prodajnega termometra.Priporoča, da se prodajalci osredotočijo na izdelke z velikim povpraševanjem na trgu, pri čemer uporabljajo več tehnik oglasov za ustvarjanje različnih ponudb z različnimi naslovi, opisi in fotografijami.

“Estar no Mercado Livre postavlja trgovca strateško, da doseže nove stranke in ustvari dodaten vir prihodkov za e-trgovino. Pomembno je torej delati na poprodajnih cenah, da stranko na trgu pripeljemo v njen lastni ekosistem. Namig je, da poleg izdelka pošljete letak s kodo QR, ki stranko vabi, da obišče vašo trgovino, й.

Shopee

S pristopom, osredotočenim na izdelke z nižjimi povprečnimi vozovnicami, Shopee izstopa po svojih marketinških orodjih in programu brezplačne dostave, ki pritegnejo cenovno občutljivo občinstvo. 

“It ponuja funkcije, kot so življenja, sporočanje strankam in ustvarjanje specifičnih ciljnih skupin. Ti dejavniki lahko znatno spodbudijo prodajo, vendar mnogi prodajalci še vedno ne izkoriščajo teh orodij. Naučiti se jih uporabljati lahko pomaga pridobiti pomembnost, pojasnjuje йй.

Amazon

Amazon je ena najhitreje rastočih tržnic v Braziliji in zavzema privilegiran položaj v mednarodni trgovini, z možnostmi celo za trgovce na drobno, da prodajajo izdelke iz Brazilije v Združene države. Strokovnjak pravi, da je idealno za tiste, ki želijo izkoristiti moč Amazon je razumeti povpraševanje, ki obstaja na platformi, da bi vedeli, kateri izdelki imajo več možnosti za boljše delovanje, in na spletnem mestu iskati najbolje prodane izdelke. 

Druga pomembna točka, ki jo je treba upoštevati pri prodaji na Amazonu, je uporaba FBA in DBA, ki sta logistična sistema trga za racionalizacijo dostave. To ne omogoča le hitrejše dostave strankam, ampak ustvarja tudi večjo prepoznavnost oglasov.

Večkanalna strategija za povečanje prodaje

Po Ludkeju je idealno staviti tako na lastno virtualno trgovino kot na tržnice z uporabo komplementarnih strategij za pomnožitev zaračunavanja.

“Prodajni potencial, ki ga ponujajo tržnice, je temeljnega pomena v digitalni dobi.Vaše stranke morda še ne poznajo vaše blagovne znamke, vsekakor pa že iščejo izdelke, kot je vaš, na Amazonu, Mercado Livre ali Shopee, й.

Kljub temu pojasnjuje, da uspešna e-trgovina diverzificira svoje prodajne kanale, zmanjšuje tveganja z večkanalnim delovanjem in tako varno raste.