Kako lahko izbira partnerja spodbudi rast zagonskih podjetij 

Zaženi enega startup gre za zahtevno potovanje, ki ne zahteva le inovativne ideje, temveč tudi sodelovanje ljudi s komplementarnimi znanji.V celotnem poteku vašega startupa bodo zaposleni bistveni za razvoj ponudbe vrednosti, ki jo namerava vaše podjetje ponuditi trgu.  

Vendar pa poleg zaposlenih obstajajo tudi drugi nepogrešljivi ljudje pri rasti vašega startupa: vaši partnerji.Izbira partnerjev se morda zdi preprosta, pogosto intuitivna, drugi, samo priročna, vendar ne bo pomote: partner je odločilni dejavnik pri uspehu ali neuspehu startupa.   

Podatki platforme PitchBook, npr, poudarjajo, da je 90% zagonskih podjetij, ki so se začela lani, bankrotirala.S tem je bilo nekaj več kot US$ 27 milijard tveganega kapitala vloženih v 3,2 tisoč zagonskih podjetij, ki so šla v stečaj leta 2023, v skladu s študijo. Torej, da vaš zagon ne vstopi v to statistiko, je izbira dobrega partnerja temeljnega pomena.  

1. Komplementarnost veščin 

Izbira partnerjev s komplementarnimi veščinami je bistvenega pomena za uspeh vsakega startupa.Medtem ko je lahko en partner tehnološki genij, ima lahko drugi izjemne veščine v marketingu ali financah.To dopolnjevanje omogoča startupu, da se s strokovnim znanjem loti različnih vidikov poslovanja, s čimer poveča učinkovitost in uspešnost poslovanja.  

Razmislite o tehnološkem zagonu.En partner je lahko odgovoren za razvoj izdelkov, drugi pa se osredotoča na tržne strategije in zbiranje sredstev.Ta delitev odgovornosti, ki temelji na spretnostih, zagotavlja učinkovito upravljanje vseh kritičnih vidikov poslovanja.  

Primer tega je primer Airbnb. Soustanovitelja Brian Chesky in Joe Gebbia sta v podjetje prinesla komplementarne veščine.Chesky, s svojim ozadjem v oblikovanju, Gebbia pa se je s svojim strokovnim znanjem na področju marketinga in uporabniške izkušnje odlično dopolnjeval. Pridružil se jima je Nathan Blecharczyk, zelo usposobljen programski inženir.Ta kombinacija veščin je bila ključnega pomena za razvoj inovativne platforme in za ustvarjanje svetovno priznane blagovne znamke.  

2. Uskladitev vrednot in vizije

Da bi bilo partnerstvo uspešno, je bistveno, da si startup partnerji delijo podobne vrednote in vizijo.Bistvene razlike v delovni etiki ali strateški usmeritvi lahko startupu povzročijo škodljive konflikte.  

Partnerji z usklajenimi vizijami ponavadi bolje sodelujejo, sprejemajo bolj kohezivne odločitve in krmarijo z vsemi izzivi, ki obkrožajo zagon, rast in širitev zagonskega podjetja.Jasna uskladitev pomaga opredeliti kulturo podjetja od začetka, kar ponavadi pritegne talente in vlagatelje, ki delijo isto vizijo.  

Startup Quirky, ustanovljen leta 2009, je primer, kako lahko pomanjkanje usklajenosti med partnerji vodi v neuspeh.Cuirky je bila platforma, ki je izumiteljem omogočala, da predložijo ideje o izdelkih, ki jih je nato razvilo in prodalo podjetje. Vendar so imeli partnerji različne poglede na strateško usmeritev poslovanja.Medtem ko se je en partner želel osredotočiti na hitro rast in diverzifikacijo izdelkov, je drugi menil, da bi se morala organizacija osredotočiti na manjše število visokokakovostnih izdelkov.  

3. Zaupanje in preglednost 

Zaupanje je temelj vsakega uspešnega poslovnega odnosa.Za rast vašega startupa morajo torej imeti partnerji zaupanje.Partnerji, ki zaupajo drug drugemu, lahko učinkoviteje prenesejo naloge, se osredotočijo na svoja strokovna področja in se počutijo varne pri svojih odločitvah.  

Preglednost v komunikacijah in poslovanju je bistvenega pomena za izgradnjo in ohranjanje tega zaupanja. Redni sestanki in odprte razprave o stanju podjetja, izzivih in priložnostih so najboljše prakse za spodbujanje okolja zaupanja.  

Uspešen primer, kjer je bilo zaupanje med partnerji ključno za rast podjetja, je primer WhatsAppa. Startup sta ustanovila Jan Koum in Brian Acton leta 2009. Koum in Acton sta sodelovala pri Yahoo! skoraj desetletje pred ustanovitvijo WhatsAppa, ki jima je zagotovil trdne temelje medsebojnega zaupanja, ki je startupu pomagalo prerasti v eno največjih aplikacij za sporočanje na svetu.  

4. Odpornost in medsebojna podpora 

Eno uro je vaše podjetje morda korak stran od vzleta, naslednji korak bližje. Odporni partnerji, ki nudijo medsebojno podporo, bodo bolj verjetno premagali te ovire. Odpornost ekipe krepi sposobnost startupa, da se prilagodi spremembam in še naprej raste.  

V času krize lahko partnerji, ki se medsebojno podpirajo, naredijo razliko med premagovanjem ovire ali propadom podviga. To močno partnerstvo zagotavlja moč za vztrajanje in iskanje inovativnih rešitev.  

Netflixova zgodovina je odličen primer, kako lahko odpornost in medsebojna podpora med partnerji vodita do uspeha. Netflix, ki sta ga ustanovila Reed Hastings in Marc Randolph leta 1997, je začel kot storitev izposoje DVD-jev po pošti. V zgodnjih 2000-ih se je podjetje soočalo s pomembnimi izzivi, vključno z dot-com balonom in močno konkurenco Blockbusterja, takratnega industrijskega velikana.  

Hastings in Randolph sta pokazala neverjetno odpornost in prilagodljivost.Leta 2000 je Hastings predlagal prodajo podjetja Blockbusterju za 50 milijonov US$, vendar je bila ponudba zavrnjena. Namesto da bi obupali, so leta 2007 preusmerili Netflixov poslovni model na pretakanje videa, pri čemer so predvidevali tehnološko spremembo, ki bi spremenila način porabe vsebine.  

Odpornost ustanoviteljev je bila najpomembnejša v času stiske. Osredotočili so se na inovacije in prilagajanje tržnim spremembam. Ta sposobnost premagovanja ovir in nadaljnjega razvoja je bila ključni dejavnik za eksplozivno rast podjetja.  

Poleg tega sta Hastings in Randolph zagotovila medsebojno podporo pri strateških in operativnih odločitvah, s čimer sta okrepila ekipo in zagotovila, da organizacija v času krize ostaja enotna.Danes je Netflix eden vodilnih svetovnih voditeljev na področju pretakanja videa, z milijoni naročnikov po vsem svetu.  

5. Mreža stikov in virov 

Povezani partnerji lahko startupu prinesejo dragocene stike in vire. To vključuje dostop do potencialnih vlagateljev, strank, mentorjev in strateških partnerjev.  

Partnerji s komplementarnimi mrežami lahko močno razširijo doseg startupa.En partner ima lahko pomembne povezave v tehnološki industriji, drugi pa je lahko dobro povezan v trženjskem ali prodajnem sektorju, kar ustvarja trden ekosistem podpore in priložnosti.  

PayPal, ki so ga soustanovili Peter Thiel, Max Levchin in Elon Musk, je odličen primer, kako partnerstvo z obsežno mrežo podpira rast startupa.Peter Thiel je prinesel obsežno mrežo stikov v finančnem sektorju in v tveganem kapitalu.V Silicijevi dolini je dobro povezan in ima izkušnje z naložbeno in finančno strategijo, kar je PayPalu pomagalo pridobiti financiranje in verodostojnost na trgu.  

Max Levchin pa je tehnološki genij z globokim razumevanjem kriptografije in varnosti.Njegova mreža stikov je osredotočena na tehnologe in razvijalce, kar je bilo ključnega pomena za izgradnjo robustne tehnične infrastrukture PayPala.Elon Musk ima močno mrežo stikov v tehnološkem sektorju in izjemno sposobnost pritegniti pozornost medijev in vlagateljev.Njegova ambiciozna vizija in sposobnost ustvarjanja hrupa sta pripomogli k pozicioniranju PayPala kot inovativnega in hitro rastočega podjetja.  

6. Porazdelitev delovne obremenitve 

Izbira partnerjev omogoča uravnoteženo porazdelitev delovne obremenitve.Zagon in upravljanje zagonskega podjetja je monumentalna naloga, delitev odgovornosti pa lahko prepreči izgorelost in poveča produktivnost.  

Partnerji, ki si na uravnotežen način delijo delovno obremenitev, se lahko bolje osredotočijo na svoja specifična področja, s čimer zagotovijo, da noben vidik poslovanja ni zapostavljen. Posledica tega je učinkovitejše delovanje in bolj trajnostna rast.  

Zirtual je bilo podjetje, ki je zaposlenim strankam ponujalo storitve virtualnega asistenta.Vendar pa delitev odgovornosti med ustanovitelji in vodstveno ekipo ni bila uravnotežena.Maren Kate Donovan je sama prevzela številne kritične odgovornosti, vključno s finančnim upravljanjem, dnevnim poslovanjem in strateškim vodenjem. To je povzročilo preobremenjenost z delom in pomanjkanje osredotočenosti na bistvena področja, kot so finance in nadzor stroškov.  

Leta 2015 je moral Zirtual zaradi hudih finančnih težav nenadoma prekiniti poslovanje, delovati pa je nadaljeval le zato, ker ga je kupila družba Startups.co. Pomanjkanje uravnotežene delitve delovne obremenitve je povzročilo napake pri upravljanju in operativne napake, ki bi se jim lahko izognili z bolj strukturirano vodstveno ekipo in bolj pravično porazdeljenimi odgovornostmi.  

Zato je izbira partnerjev ena najbolj kritičnih odločitev pri oblikovanju in rasti startupa Partnerji s komplementarnimi veščinami, usklajenimi vrednotami, medsebojnim zaupanjem, odpornostjo in robustnimi mrežami lahko znatno spodbudijo rast in uspeh startupa. V visoko konkurenčnem poslovnem okolju je lahko pravo partnerstvo razlika, ki startup pripelje do vodilnega položaja na trgu.  

Fabiano Nagamatsu

Fabiano Nagamatsu je izvršni direktor podjetja Osten Moove, ki je del skupine Osten Group, kapitalskega pospeševalnika tveganega studia, ki se osredotoča na razvoj inovacij in tehnologije.Ima strategije in načrte, ki temeljijo na poslovnem modelu startupov, osredotočenih na trg igralcev.

Glej Celotno Bio