Poletje je eno najbolj strateških obdobij e-trgovini Brazilec, zlasti na tržnicah. Zaradi šolskih počitnic in visokih temperatur postaja postaja spreminja vedenje potrošnikov in usmerja povpraševanje po izdelkih, povezanih s prostim časom, mobilnostjo, dobrim počutjem in takojšnjo porabo.
Da bi vam dali idejo, je glede na nedavno raziskavo NeoTrust Confi brazilska e-trgovina to poletje pokazala rast za 13,31 TP3T. Med predmeti, ki so se povečali pri prodaji, so stoli za bazene in plaže (84,4%), termalne škatle in hladilniki (74,1%), napihljivi čolni (68%), senčniki (37,8%) in dodatki za bazene in plaže (36,2%).
“Poleti potrošnik spreminja svoje prednostne naloge pri nakupu. Išče predmete, ki zagotavljajo praktičnost, udobje in izkušnje, tržnice pa so glavni kanal za hitro in priročno zadovoljevanje tega povpraševanja,” pravi Rodrigo Garcia, izvršni direktor Petine Soluções Digitais.
Kategorije, kot so oblačila za plažo, športna oprema, izdelki na prostem, turizem, prenosna elektronika, kozmetika in pijače, beležijo veliko zanimanje in prodajo. Predmeti, kot so lahka oblačila, bikiniji, sončna očala, med drugim pridobijo pomen pri iskanju in konverzijah v najbolj vročih mesecih v letu.
Prodajalci morajo ustvariti ponudbe za kategorije ‘Visoko’
Za Garcio sezonsko vedenje zahteva dodatno pozornost prodajalcev. “Trgovec, ki razume čas poletja in prilagaja svojo mešanico izdelkov, je pred nami pri prodaji. Poleg prodaje več je pomembno, da ste prisotni v pravih kategorijah, ko je potrošnik pripravljen kupiti,” poudarja.
Na tržnicah je to gibanje okrepljeno z večjo vidljivostjo digitalnih oken in iskanjem konkurenčnih cen in hitre dostave potrošnikov. Za trgovce je obdobje pomembna priložnost za rast, če obstaja strateško načrtovanje.
“Tematske kampanje, inteligentna uporaba podatkov in naložbe v medije znotraj tržnic naredijo vse razlike v tem obdobju. Poletje je kratko, zato je treba strategijo dobro izvesti, da bi ustvarili rezultate,” krepi Rodrigo.
Ponudbe strele in učinkovita logistika
Poleg tega lahko vlaganje v privlačne opise, slike, kontekstualizirane s ponudbo vremena in strele v sezoni, znatno poveča stopnje konverzije. Agilne logistične strategije in pozornost strank postanejo pomembne razlike tudi v času večje količine naročil.
“Potrošnik je poleti bolj nagnjen k impulzivnim nakupom. Tisti, ki lahko združijo dobro izpostavljenost, konkurenčno ceno in učinkovito dostavo, imajo velike možnosti za povečanje prepoznavnosti, krepitev blagovne znamke in povečanje prihodkov na trgih,” zaključuje.
