Slabe prodaje? Izvedite, kako lahko marketing uspešnosti spodbuja e-trgovine v časih nizke povpraševanja

Začetek leta je bil ugoden za spletno trgovino v Braziliji. To je tisto, kar kažejo podatki, objavljeni junija s strani Brazilske zveze za elektronsko trgovino (ABComm). Nakupi preko interneta so dosegli 44 R$,2 milijardi v prvem četrtletju leta 2024, vrednost, ki predstavlja povečanje za 9,7% v primerjavi z istim obdobjem prejšnjega leta. Povprečna vrednost kartice je bila prav tako višja, prehod od R$ 470 na R$ 492. Ampak, kljub rasti, nizke sezone tudi prihajajo in so resničnost za digitalne trgovce

Meseci brez praznikov in pomembnih dogodkov —kot julij in oktober —tendijo so trenutki z manjšo povpraševanjem za različne segmente. Vendar, pomembno je pustiti ob strani strah pred sezonskostjo in jo obravnavati kot naraven proces. Nazadnje, zgodi se za vsa podjetja, od malih trgovaca do tržišta i svi mogu računati na marketing performansi kao saveznika

Za izboljšanje prodaje med obdobji upada, predhodno načrtovanje je ključno. Luana Merlyn, koordinatorica za medijeYooper, priporočljivo je analizirati podatke prejšnjega leta, da razumemo obnašanje e-trgovine in opredelimo cilje, ukrepi in cilji za novo leto. Ustvarite koledar in izkoristite nizke sezonske obremenitve za ustvarjanje posebnih datumov, kot aniversarjev blagovne znamke in ekskluzivne promocije, lahko je zelo učinkovito, svetuje

S s skrbnim načrtovanjem in dobro opredeljenimi strategijami trženja uspešnosti, e-trgovine lahko spremenijo obdobja nizke povpraševanja v priložnosti za rast, ohranjanje relevantnosti in angažiranosti potrošnikov skozi vse leto. Luana izpostavlja tri glavne oblike delovanja s tem ciljem

1. Predhodna dejanjapriporočljivo je okrepiti medije pred pomembnimi prazničnimi datumi, kaj lahko povzroči predprodajo in poveča promet. “Lahko, na primer, začeti promovirati Dan očetov v juliju, da bi povečali prihodke avgusta, predlaga Luana
2. Osredotočite se na tople javnostisegmentirati obiskovalce e-trgovine, uporabniki, ki so nedavno dodali izdelke v nakupovalni voziček, in redni kupci je druga strategija, ki jo je mogoče uporabiti v marketingu uspešnosti. "Ponovno kupci so praktično oboževalci blagovne znamke in predstavljajo zelo dragoceno občinstvo","izpostavlja koordinatorica"
3. Ustvarjanje podobnih občinstevje priporočeno, tudi, razširiti segmentacijo z ustvarjanjem ciljev s podobnimi značilnostmi kot ponavljajoči kupci. “To je način za maksimizacijo dosega kampanj”, razloži

Luana še opozarja, da lahko prekinitev marketinškega načrta med obdobji nizke povpraševanja škoduje. Orodja plačanih medijev so odvisna od nenehnega učenja, ki ga omogoča strojno učenje. Pauzir strategije pomeni zavreči vso zbrano inteligenco, škodljivo tudi mesecem visoke povpraševanja, zaključi specialistko