TikTok Shop se v Braziliji pospešuje: nova doba za e-trgovino z močno konkurenco

TikTok Shop je uradno pristal v Braziliji, obljubljajoč revolucijo v pokrajini e-trgovine.Nakupovalna platforma, integrirana z video aplikacijo, že dokazuje znatno rast, s svojim inovativnim modelom privablja prodajalce in potrošnike, vendar se sooča z močno konkurenco uveljavljenih velikanov in novih udeležencev.

Pospešen prihod in moteč potencial

Širitev TikTok Shopa v Brazilijo je potekala hitreje, kot so pričakovali analitiki, kar je nakazalo nujnost podjetja, da osvoji največji trg e-trgovine v Latinski Ameriki.Brazilija je tretji največji svetovni trg za TikTok po številu uporabnikov, kar platformi daje pomembno prednost.

• Hitra rast: V samo treh mesecih po uvedbi maja 2025 je mesečni bruto obseg blaga (GMV) trgovine TikTok v Braziliji poskočil z 1 milijona US$ na 25,7 milijona US$ in avgusta dosegel 46,1 milijona US$.
• Tržni potencial: Ocenjuje se, da če TikTok Shop doseže tržni delež, primerljiv z deležem v ZDA (približno 0,8% celotnega e-trgovine), bi to predstavljalo GMV od 2 do 3 milijarde R$, kar je dovolj velik obseg, da vpliva na obstoječe igralce.

Poslovni model in vpliv na kategorije

Za razliko od tradicionalnih tržnic TikTok Shop svojo prodajo temelji na vsebini, ki jo poganjajo vplivneži in virusni videoposnetki. Ta pristop daje prednost blagovnim znamkam, ki se hitro prilagajajo kratkemu formatu vsebine in ustvarjanju angažiranosti.

Kategorije lepote, mode in elektronike, kjer TikTok Shop že izstopa na svetovni ravni, so prve, ki čutijo vpliv v Braziliji.Podjetja, kot so Natura, Renner in C & A, so v dobrem položaju, da izkoristijo to spremembo, medtem ko se lahko druga težje prilagodijo motečemu modelu.

Intenzivna konkurenca na brazilskem trgu

TikTok Shop vstopa na že dinamičen in konkurenčen trg.Mercado Livre, trenutni vodja brazilskega e-trgovine, se sooča z edinstvenim izzivom, saj lahko številne njegove male in srednje velike prodajalce pritegne model TikTok.Platforma tekmuje tudi z velikani, kot so Amazon, Shein in Temu, ki že imajo zveste baze uporabnikov in agresivne strategije v regiji.

• Neposredni konkurenti: Shein in Temu sta kljub soočanju z regulativnimi izzivi na drugih trgih močno prisotna v Latinski Ameriki in želita razširiti svoje poslovanje.
• Lokalni velikani: Mercado Livre in Shopee (ki je že vodilni po obsegu naročil v Braziliji) predstavljata pomembne ovire za vstop v trgovino TikTok.

Prihodnje strategije in izzivi

Strategija TikTok Shop v Braziliji lahko odraža mehiško, z uvodnim obdobjem brez provizij za prodajalce, brezplačno dostavo in osredotočenostjo na posebne vertikale. Možnost registracije prodajalcev z osebnim dokumentom, ki odpravlja potrebo po uradni registraciji podjetja, zmanjšuje oviro vstop.

Vendar pa se TikTok Shop sooča tudi z regulativnim nadzorom v Braziliji, z razpravami o učinkih družbenih platform na ženske in otroke ter odgovornostjo družbenih medijev za uporabniško vsebino.

Integracija funkcij BNPL (Kupite zdaj, plačajte pozneje) v PIX septembra obljublja, da bo še dodatno spodbudila e-trgovino in okrepila konkurenco za vse igralce, vključno s trgovino TikTok.