Začnite rast ustvarja celico digitalnega trženja za pospešitev zagonskih podjetij v zgodnji fazi

Start Growth, vodja tveganega kapitala, ustanovljen leta 2014, začenja novo podporo za zagonska podjetja: operacijo digitalnega trženja, integrirano s programom pospeševanja. Cilj je rešiti ponavljajoče se ozko grlo podjetij, ki so izdelek že potrdila, vendar še niso uspeli strukturirati prodajnih strategij in pritegniti kupcev.

Glede na raziskavo CB Insights 42% startupov zapira svoje dejavnosti zaradi pomanjkanja trga in 29% zaradi kapitalskih težav. V Braziliji podatki brazilskega združenja startupov (abstartups) kažejo, da je 74% nastajajočih podjetij v začetni fazi, kar je najbolj ranljiva stopnja v smislu gotovine. V tem scenariju namerava začeti delovati, ki ponuja pripravljeno tržno strukturo in komunikacijo, z nižjimi stroški kot sestavljanje lastne ekipe.

Po besedah Marilucija Silva Pertile, soustanovitelj Začetek rasti in mentor startupov, je bila odločitev sprejeta po opazovanju ponavljajočih se težav v portfelju. “Opazil sem, da ima večina startupov, ki jim služimo, zlasti začetnic, pripravljen izdelek, minimalno potrjen, vendar ne more vlagati v osnovno strukturo za prodajo in rast,” pravi.

Izvršni direktor pojasnjuje, da je predlog prevzeti dejavnejšo vlogo znotraj izbranih podjetij. “Nudimo startupe, ki nam odprejo tabelo CAP, operacijo digitalnega trženja v okviru Rast Start Growth, da jo hitreje pospešijo. Startup bo plačeval veliko manj mesečno naročnino, kot bi jo imel z lastno strukturo, hkrati pa bo imel z nami ekipo, ki je namenjena ustvarjanju in izvajanju strategij,” pravi.

Vodja bo v praksi ustanovil ekipo, specializirano za medije, digitalni marketing in komunikacijo, interno vodila. Model se razlikuje od običajne agencije, saj rast začetne rasti postane del tabele zgornje meje in zato deli tveganje in donos poslovanja. “Nočemo, da se primerjamo z agencijo, saj agencija naredi vse enako za vse zapakirano za vse. Ker sem v tabeli CAP, se je veliko bolj smiselno boriti za rezultate, da bi bil res rast,” pravi Marilucia.

Poudarja tudi, da želi rešitev zmanjšati pogoste zamude pri startupih, ki poskušajo interno strukturirati trženje. “Pred kratkim smo videli primere, ko je startup potreboval več mesecev za najem in usposabljanje analitika ali za reševanje osnovnih kampanj. Takrat so bila usta lijaka prazna. Z našo ekipo bomo čez šest mesecev potrdili hipoteze, pospeševali in prinesli kvalificirano prednost,” poudarja.

Finančna teža lastne strukture

Raziskava, ki temelji na povprečnih plačah v Braziliji, kaže, da sestavljanje minimalne ekipe za notranji digitalni marketing stane približno 25.000 R$ na mesec – glede na polnega marketinškega analitika (R$ 6.000), vodjo uspešnosti (R$ 10.000), oblikovalca (R$ 5.000) in orodja za avtomatizacijo, plačane medije in CRM, ki se dodajo drugim R$ 4, 000 000 000 mn. Ta znesek ne vključuje stroškov dela, časa usposabljanja in krivulje učenja.

V modelu, ki ga je napovedala Start Growth, izbrana startupa plačujejo bistveno nižjo mesečno pristojbino z dostopom do že strukturirane in predane ekipe. Razlika je po besedah vodje v uskladitvi interesov: ko rast začetka postaja del tabele CAP, je donos neposredno odvisen od komercialnega uspeha startupa.

Globalni trend pospeševanja “praktično”

Strategija Start Growth sledi trendu, opaženemu v mednarodnih programih pospeševanja. Y Combinator je v Silicijevi dolini ustvaril ekipe strokovnjakov za rast, izdelke in tehnologijo, ki delujejo neposredno v podjetjih, v katere se vlaga, in skrajšajo čas učenja. V Braziliji so pospeševalniki, kot sta ACE in Darwin Startups, razširili tudi ponudbo notranjih storitev, ki presegajo preverjanje in ponujajo podporo pri prodaji, upravljanju ljudi in tehnologiji.

Ta poteza odraža spremembo profila vlagateljev v zgodnji fazi. Finančni kapital ostaja bistven, vendar ni več dovolj za razlikovanje programa. Glede na poročilo Global Accelerator 2023 je več kot 60% globalnih pospeševalnikov začelo ponujati komplementarne storitve, kot so trženje, pravno in poslovanje, da bi povečali možnosti za preživetje vloženih startupov.

Z novo digitalno marketinško celico se START Growth postavi na isto pot, s predlogom, prilagojenim brazilski realnosti: zmanjšanje stroškov in pospeševanje komercialnih rezultatov startupov v zgodnji fazi, ravno takrat, ko je denar krajši in je tveganje umrljivosti večje.

Upravitelj pričakuje, da bo model povečal privlačnost serije pospeševanja, trenutno z napisi, podaljšanimi do 18. septembra, in okrepil sposobnost startupov, da ustvarijo prihodek takoj po začetni potrditvi izdelka.