Približno 2,8 milijonov novih CNPJ-jev je začelo svoje dejavnosti do prvega polletja 2024, po podatkih Sebrae. Za pomoč tem novim podjetnikom, Marcelo Lombardo, CEO in soustanovitelj Omie, ponuja šest nasvetov, osredotočenih na strukturirano širitev podjetij preko strateških zavez in pametne uporabe kapitala
Lombardo, vplivna oseba v brazilskem podjetništvu, ustanovila je Omie 2013. godine i već je prikupila više od 690 miliona reala u investicijama. V novembru, Marcelo je bil zmagovalec v kategoriji Emerging, od 27.1. izdaja Podjetnika leta, in december he was awarded by Forbes magazine in the category Small Giants. Preverite spodnje nasvete
1 – Če želite prejeti naložbo, prosi za nasvet
Za podjetnike, ki iščejo naložbe, CEO podjetja Omie izpostavlja ta pristop kot način vključevanja vlagatelja, preden dejansko zaprosite za kapital. On razlaga, da, pri iskanju mnenja potencialnega partnerja, on bo da nasvete za rast podjetja in, na koncu, lahko predlagaš, da se podjetnik obrne na tebe, ko začne krog zbiranja sredstev
2 – Išči strateška partnerstvaPodjetnik lahko izkoristi infrastrukturo in mrežo stikov za optimizacijo virov. Pri delitvi stroškov, znanje in celo distribucijski kanali, možno je povečati učinkovitost in razširiti doseg izdelka ali storitve. "Včasih, vaši največji zagovorniki niso vaši kupci, ampak ljudje, ki jih vplivajo.V primeru Omie, partnerstvo s računovodji je bilo pomembno za povečanje števila strank ERP Omie, ker je strokovnjak ključnega pomena pri odločitvah v malih in srednjih podjetjih (MSP), trdi Lombardo
3 – “Vedno bodite pozorni na priložnosti”
Treba biti previden, ampak, v nekaterih trenutkih, prekomerno razmišljanje lahko ovira podjetniški pogled. V svetu, ki je konkurenčen in nenehno v razvoju, priložnosti se pojavijo kadarkoli in biti pripravljen, da jih prepoznaš, je lahko odločilno. Skrivnost je verjeti intuiciji,razviti sposobnost analize scenarija s strateškim razmišljanjem in biti sposoben videti onkraj težav
"S to mentaliteto", bo bo lažje sprejeti zapletenosti in razumeti, da to, kar drugi vidijo kot glavobol, lahko to spremeniš v prednost, popolna Lombardo
4 – “Stavite na skalabilen model”Staviti na to strategijo lahko še poveča teritorialno širitev podjetja, še posebej podjetniki, ki iščejo trajnostni razvoj na dolgi rok. "Ena od mejnikov v rasti Omie je bil vstop v sektor franšiz", kar nam je omogočilo hitrejšo in učinkovitejšo geografsko širitev, seštevanje več kot 130 franšiznih enot v različnih regijah Brazilije, trdi Lombardo
5 – "Študirajte in se vedno obveščajte"
Investirati v tečaje, udeležiti se dogodkom in ostati na tekočem, vključno s spremembami zakonodaje so temeljne akcije. Podjetnik mora nenehno iskati študij na različnih področjih, kot so finance, upravljanje ljudmi in novimi tehnologijami. Usposabljanje je pomembno ne le za osebno rast. Ko nekdo zmaga, vsi zmagajo, zaključi Lombardo. V tem smislu, CEO še poudarja, da je v trgih, kjer je ozaveščenost nizka, najboljša rešitev je najprej izobraževati in šele nato prodajati
6 – "Obvladajte prodajo najprej"
Pomembno je spomniti, da je isti odličen izdelek, samo, ne bo pridobila trga. Za uspešno skaliranje, zgraditi organizacijo s močno kulturo in obvladati znanost za prodajo je prav tako bistveno za ustanovitelje podjetja. Na Omie, fokus tega področja je prepoznati potrebe strank in izvesti prilagojen pristop za učinkovito sklepanje poslov
