Kdo se odloči za spletno podjetništvo, se zagotovo že spraševal, na katerem tržnem mestu je najbolje začeti prodajati. Kljub podobnim poslovnim modelom, vsak od teh prodajnih kanalov zahteva specifične strategije za privabljanje kupcev in promocijo izdelkov. Dobra dobra novica je, da vsi ponujajo ugodno infrastrukturo za prodajalce, olajšanje rasti podjetij
Fabio Ludke, svetovni svetovalec za e-trgovino in učitelj na največji šoli za e-trgovino na svetu, oE-trgovina v praksi, razloži prednosti in posebnosti glavnih spletnih prodajnih platform v Braziliji: Mercado Livre, Shopee in Amazon.
Po mnenju strokovnjaka, največji izziv za tiste, ki prodajajo na teh tržnicah, je pridobiti vidnost. Vendar, vsaka platforma ponuja različne strategije za premagovanje te ovire
Trgovina na mreži
Ena največjih prednosti Mercado Livre je njegov celovit ekosistem, kar vključuje logistiko (Trg Pošiljke), plačilo (Mercado Pago), in optimizacija oglasov (Mercado Livre Ads). Poleg tega, program "Decola Mercado Livre" nudi ugodnosti novim prodavačima da steknu vidljivost i postanu profesionalni prodavači
Za tiste, ki se začenjajo na platformi, Ludke poudarja, da je običajno, da se podjetniki srečujejo s težavami pri doseganju prvih desetih prodaj, bistveni za aktivacijo prodajnega termometra. Priporoča, da se prodajalci osredotočijo na izdelke z visoko povpraševanjem na trgu, uporaba več različnih oglasnih tehnik za ustvarjanje različnih ponudb z naslovi, različni opisi in fotografije. Cilj je testirati i razumjeti što najbolje funkcionira
"Biti na Mercado Livre strateško postavlja trgovca da dosegne nove kupce i generira dodatni izvor prihoda za e-trgovinu". Pomembno je, potem, delati po prodaji, da pripeljete stranko iz tržnice v svoj lasten ekosistem. Ena ideja je poslati letak s QR kodom uz proizvod, vabimo stranko, da obišče svojo trgovino,"trdi"
Shopee
S pristopom usmerjenim na izdelke z nižjo povprečno ceno, Shopee se izpostavlja s svojimi marketinškimi orodji in programom brezplačne dostave, ki privlačijo občinstvo, občutljivo na ceno.
"Ona nudi vire kot so prenosi v živo", pošiljanje sporočil strankam in ustvarjanje specifičnih občinstev. Ti dejavniki lahko pomembno povečajo prodajo, ampak mnogi prodajalci še vedno ne izkoriščajo teh orodij. Učenje njihove upotrebe može pomoći da se istaknete,"razloži"
Amazon
Amazon je ena iz najbolj rastočih tržnic v Braziliji in zaseda privilegiran položaj v mednarodni trgovini, z možnostmi, vključno za trgovce, da prodajajo izdelke iz Brazila v Združene države. Strokovnjak trdi, da je idealno za tiste, ki želijo izkoristiti moč Amazona, razumeti povpraševanje, ki obstaja na platformi, da bi vedeli, kateri izdelki imajo večjo verjetnost, da bodo bolje delovali, iskanje na spletnem mestu po 'najbolje prodajanih' izdelkih.
Drug pomembna točka, ki jo je treba upoštevati pri prodaji na Amazonu, je uporaba FBA in DBA, kaj so logistični sistemi tržnice za pospeševanje dostave. To ne omogoča le hitrejšo dostavo strankam, ampak tudi povečuje vidnost oglasov
Večkanalna strategija za maksimizacijo prodaje
Po Ludke, idealno je investir tako v lastno spletno trgovino kot v tržnice, uporaba dopolnilne strategije z namenom povečanja prihodkov
"Potencial prodaje koji tržišne platforme pružaju je ključan u digitalnoj eri". Vaši kupci možda još ne poznaju vašu marku, ampak zagotovo že iščejo izdelke, kot je vaš, na Amazonu, na Mercado Livre ali na Shopee,"poudarja strokovnjak"
Kljub temu, pojasnjuje, da uspešen e-trgovina raznoliči svoje prodajne kanale, zmanjšanje tveganj z večkanalnim delovanjem in, tako, rasti z varnostjo
