Digitalni izdelki so postali pomemben del novega brazilskega gospodarstva. Od e-knjig in spletnih tečajev do mentorstva in vgrajenih tehnoloških platform so se ta nematerialna sredstva iz zgolj enkratnih prihodkov spremenila v sredstva s prilagodljivo vrednostjo, zmožnostjo nenehne monetizacije in predvsem potencialom za pogajanja pri prevzemih in združitvah podjetij.
Po besedah Thiaga Fincha , ustanovitelja podjetja Holding Bilhon, vodilnega akterja na trgu digitalnih izdaj, »digitalni izdelki niso več le vsebina. So sredstva s predvidljivim denarnim tokom, visokimi maržami in znatnim potencialom za rast vrednosti. Zato se zdaj v strateških sporazumih med podjetji štejejo za prodajna sredstva,« pravi.
Pojasnjuje, da nova generacija informacijskih izdelkov za ustvarjanje prihodkov ni odvisna od nenehne izpostavljenosti ali odmevnih predstavitev. »Danes je mogoče ustvarjati prihodke predvidljivo, tudi v zakulisju,« pravi.
Podatki podjetja Grand View Research napovedujejo povprečno letno rast 12,8 % na svetovnem trgu avtomatizacije trženja do leta 2030. Ta rast poudarja pomen modelov, ki združujejo tehnologijo, personalizacijo in skalabilnost, kar so ključne značilnosti sodobnih digitalnih izdelkov. V Braziliji platforme, kot je Clickmax, ki jo je ustvaril Finch, omogočajo strukturiranje celotne prodajne poti v enem samem okolju, od pridobivanja potencialnih strank do avtomatizirane poprodajne prodaje.
Skrivnost preobrazbe digitalnega izdelka v trajno sredstvo je v izgradnji ekosistema. To vključuje ne le sam izdelek, temveč tudi kanale za pridobivanje, avtomatizacijske tokove, strategije angažiranja in pozicioniranje blagovne znamke. »Dobro zasnovan lijak s personalizacijo, ki temelji na vedenju uporabnikov, spremeni digitalni izdelek v živ organizem, ki se prilagaja in še naprej ustvarja prihodek tudi brez pogostih lansiranj,« pojasnjuje Finch .
Raziskava McKinseyja kaže, da 71 % potrošnikov pričakuje personalizirane interakcije in so razočarani nad generičnimi komunikacijami, kar upravičuje uporabo umetne inteligence in analize podatkov kot temeljev za ustvarjanje donosnejših digitalnih izkušenj.
Poleg skalabilnosti so digitalni izdelki postali del zelo vplivnih korporativnih pogajanj. Holding Bilhon, skupina podjetij, ki jo vodi Finch, že uporablja digitalne izdelke kot del svojega vrednotenja v sporazumih z vlagatelji in strateškimi partnerji. »Spletni tečaj z visoko stopnjo konverzije, trdnim družbenim dokazom in avtomatizirano strukturo je lahko vreden toliko kot fizična trgovina. Ustvari denarni tok, ima lastno občinstvo in ga je mogoče replicirati po vsem svetu. To privablja sklade in podjetja, ki iščejo donosna in likvidna sredstva,« pravi Finch.
To stališče se odraža tudi pri prevzemih digitalnih platform s strani tehnoloških in izobraževalnih podjetij. Logika je preprosta: bolj kot je digitalni izdelek uveljavljen in predvidljiv, višja je njegova tržna vrednost. Cenjenje digitalnih izdelkov je neposredno povezano tudi z gradnjo blagovne znamke in spletnim ugledom.
Za Fincha je zaznavanje vrednosti s strani strank eden najpomembnejših dejavnikov za konverzijo in dolgo življenjsko dobo podjetja. »V digitalnem svetu je zaupanje največje bogastvo. Gradi se z doslednostjo, prisotnostjo in dostavo. Dober digitalni izdelek ni le vsebina; je blagovna znamka, izkušnja in odnosi,« razkriva.
Po podatkih McKinseyja lahko podjetja, ki vlagajo v preglednost in personalizacijo, povečajo svoje prihodke za do 15 %, kar utrjuje tezo, da sta blagovna znamka in uspešnost zdaj neločljiva.
Preobrazba digitalnih izdelkov v strateška sredstva označuje novo fazo v ustvarjalnem gospodarstvu. Ne ustvarjajo le dohodka in avtoritete, temveč jih je mogoče tudi prodati, prenesti ali integrirati v večje korporativne strukture. In bolj kot kdaj koli prej so ustvarjalci postali tudi upravljavci digitalnih sredstev.
In to gibanje je nepovratno. »Doba glasnih izdaj se umika tihemu ustvarjanju vrednosti. Tisti, ki to razumejo, gradijo sredstva, ki trajajo leta, tudi potem, ko ustvarjalec ni več pred kamero,« zaključuje Finch.
