Raziskave kažejo, da oglaševalci ne določajo strategije tokov za dejanja z vplivneži

Aktivacije vplivnežev so izgubile prostor med blagovnimi znamkami, vpliv marketinga pa je od leta 2023 do 2024 padel za 19 odstotnih točk v medijih oglaševalcev. Kljub tej devalvaciji je donosnost naložbe (ROI) vplivnežev edina s trendom rasti z dvomestno rastjo iz leta v leto. Zaključki so del študije, ki jo je izvedel Martech Uncover.

Raziskava je ovrednotila 11 blagovnih znamk iz različnih sektorjev z vsaj enim modelom modeliranja trženjskega spleta (predvidevalno modeliranje za optimizacijo trženjskih podatkov) od januarja 2022 do maja 2024. Rezultati segajo od nizke strateške jasnosti oglaševalcev z vplivnim trženjem do neuporabljanja vplivnežev blagovne znamke.

Pri akcijah z vplivneži je premalo strategije ...

Raziskava je pokazala, da polovica oglaševalcev vpliva na trženje, vendar je za tovrstno aktivacijo namenjenih le 4% medijskega proračuna tistih, ki to počnejo. Še več pozornosti pritegne dejstvo, da 70% oglaševalcev ne opredeljuje posebne strategije toka za vplivne marketinške ukrepe. Med tistimi, ki izvajajo aktivacije z opredeljenim ciljem, se najprej pojavi zavedanje, nato pa konverzija.

… toliko prostora za več vlaganja v vpliv

Poleg majhnega deleža v medijskem proračunu je vpliv trženja nižji od tistega, kar je potrebno za ustvarjanje ustreznih donosov. Analiza kaže, da bi morali oglaševalci več vlagati 23% v to vrsto strategije, ki v digitalno prinaša moč, ki je enaka moči oglasnih delnic (merjenje časa, potrebnega, da mediji začnejo veljati) medijev brez povezave.

Učinek trženja vplivnih vplivov je skozi čas še večji in dolgotrajen kot pri medijih brez povezave, pri čemer se je zmanjšal šele od četrtega tedna po predvajanju medijev. Vrhunec zalog AD vplivnežev je koncentriran predvsem v drugem tednu po umestitvi.

Donosnost naložbe vplivnežev je edina s trendom rasti, z dvomestno rastjo iz leta v leto. Od leta 2023 do 2024 je bila rast donosnosti naložbe ROI 51%, od leta 2022 do 2023 se je povečala za 68%. Naložbe v vplivneže pa so iz leta v leto padale, kar vodi do izgube možnosti za izkoriščanje učinkovitosti medijske mešanice.