Aktivacije vplivnežev med blagovnimi znamkami izgubljajo na veljavi, pri čemer se je vplivnežni marketing v medijskem miksu oglaševalcev od leta 2023 do 2024 zmanjšal za 19 odstotnih točk. Kljub temu upadu je donosnost naložbe (ROI) vplivnežev edina, ki ima trend naraščanja, z dvomestno odstotno rastjo iz leta v leto. Te ugotovitve so del študije, ki jo je izvedlo podjetje Uncover za trženjsko tehnologijo.
Raziskava je od januarja 2022 do maja 2024 ocenila 11 blagovnih znamk iz različnih sektorjev z vsaj enim modelom modeliranja marketinškega miksa (napovedno modeliranje za optimizacijo trženjskih podatkov). Rezultati segajo od pomanjkanja strateške jasnosti oglaševalcev glede vplivnežnega trženja do premajhne izkoriščenosti vplivnežev s strani blagovnih znamk.
Pri delovanju z vplivneži primanjkuje strategije ...
Raziskava je pokazala, da se polovica oglaševalcev ukvarja z vplivnostnim trženjem, vendar je le 4 % njihovih medijskih proračunov namenjenih tej vrsti aktivacije. Še bolj presenetljivo je dejstvo, da 70 % oglaševalcev ne opredeli posebne strategije prodajnega lijaka za kampanje vplivnostnega trženja. Med tistimi, ki izvajajo aktivacije z določenim ciljem, je na prvem mestu ozaveščenost, sledi pa konverzija.
... Obstaja prostor za večja vlaganja v vpliv
Poleg majhnega deleža medijskega proračuna se vplivnežno trženje izvaja pod mejo, ki je potrebna za ustvarjanje znatnih donosov. Analiza kaže, da bi morali oglaševalci v tovrstno strategijo vložiti 23 % več, kar digitalnemu oglaševanju prinaša moč, primerljivo z močjo oglasnega prostora (merjenje časa, ki ga mediji potrebujejo, da dosežejo vpliv) v nespletnih medijih.
Dolgoročni vpliv vplivnežev je še večji in dolgotrajnejši kot vpliv nespletnih medijev, upad pa se začne šele v četrtem tednu po predvajanju oglasa. Vrhunec oglasov vplivnežev je skoncentriran predvsem v drugem tednu po predvajanju oglasa.
Donosnost naložbe vplivnežev je edina, ki ima trend naraščanja, z dvomestno odstotno rastjo iz leta v leto. Od leta 2023 do 2024 je bila rast donosnosti naložbe vplivnežev 51 %; od leta 2022 do 2023 se je povečala za 68 %. Vendar pa se naložbe v vplivneže iz leta v leto zmanjšujejo, kar vodi do zamujene priložnosti za izkoriščanje učinkovitosti medijskega spleta.
