Ombreževanje (ang. networking): veliko se govori, malo pa se razume

Če imate besedo, ki prosto kroži v korporativnem okolju, vendar je le redko razumljena poglobljeno, je umreževanje. izraz, ki se ponavlja do izčrpanosti na dogodkih, predavanjih in kariernih priročnikih, pogosto dobi splošne, skoraj prazne tone.

V praksi je lahko znanje, kako gojiti dobro mrežo povezav, razlika med rastjo ali stagnacijo na trgu. “Networking ne pomeni imeti stikov. Gre za povezave, ki so smiselne, ki dodajajo ugled, ki se vas spomnijo, ko se pojavi dobra priložnost.

Po podatkih svetovalne družbe The Adler Group se približno 85% prostih delovnih mest danes zapolni prek mreženja in ne z javnimi objavami.A Harvard Business Review raziskava krepi vpliv teh povezav: strokovnjaki z aktivnim mreženjem imajo 42% več možnosti za zmago v promociji.Poleg pospeševanja karierne rasti mreženje širi tudi dostop do priložnosti, strateških informacij in prispeva k razvoju medosebnih veščin, kažejo podatki Global Mentoring Group.

Podjetnik ugotavlja, da je izziv ravno v presežku plitkih informacij na temo: “Ljudje zamenjujejo mreženje z druženjem. Mislijo, da gre samo za izmenjavo kartic ali veliko sledilcev. In ni. To je gradbeni proces, ki zahteva dostavo, poslušanje in jasnost glede tega, kaj predstavljate.

Paulo, partner Marcosa Koenigkana na dogodkih Market & Opinion v Sao Paulu, ki združujejo vodje visoke korporativne ravni, odgovorne za 35% nacionalnega BDP, je tudi v ospredju podjetij, kot so IMvester, Blays Agency in Roga Village.S trajektorijo, ki jo zaznamuje neposredno delovanje v omrežjih vpliva in ustvarjanja podjetij, si nabira praktične izkušnje na temo.“Kar sem se naučil v teh letih, je, da dobri ljudje pritegnejo dobre ljudi. Toda za to je potrebno imeti doslednost in namen.Ne privlačite dobrih povezav, če je vaša prisotnost na trgu površna.

Po njegovem mnenju se učinkovito mreženje dogaja v treh plasteh:

Vidljivost z namenom: Ni dovolj, da se pojavite.Morate biti opozorjeni na to, kar dostavljate.Na trgu, ki je nasičen z informacijami in praznimi obljubami, izstopanje ne pomeni biti najbolj viden, ampak najbolj relevanten.Vidnost z namenom vključuje doslednost, skladnost in natančno opredeljeno poklicno identiteto.Biti je na pravih mestih, s pravo vsebino in iz pravih razlogov.

Skupni ugled: Kdo te predstavlja, veliko pove o tebi.In obratno.Na tej ravni mreženje preneha biti individualno in postane kolektivno.Moč mreže je v zaupanju, ki se gradi in posoja.Ko se vzpostavi povezava, se prepleta ugled.Zato je pomen obkroženosti z ljudmi, ki delijo podobne vrednote in delujejo verodostojno, kar povečuje ne le doseg, ampak tudi težo priložnosti, ki prihajajo.

Aktivna vzajemnost: Pri mreženju ne gre za spraševanje.Gre za ponudbo pred pričakovanjem vrnitve.Tukaj je poudarek na strateški velikodušnosti.Namesto da bi omrežje sprožili le takrat, ko nekaj potrebujete, je prava vrednost v tem, da ste koristni, odpirate vrata, delite stike in prispevate z inteligenco.Ta drža ustvarja okolje zaupanja in medsebojnega priznavanja, kjer se vezi krepijo na podlagi pristne izmenjave in ne tihega polnjenja.

V nasprotju s tem, kar mnogi mislijo, mreženje ne zahteva velikih stopenj. Lahko se začne z majhnimi kretnjami, dokler obstaja resnična namera. “Včasih dobro postavljeno sporočilo, most, narejen z velikodušnostjo ali iskrenimi povratnimi informacijami, odpre vrata, ki jih nobena prodajna predstavitev ne bi mogla doseči, pravi.

Z neposrednim jezikom in osredotočenostjo na odnose, ki ustvarjajo resnično vrednost, Paulo trdi, da dobro opravljeno mreženje presega pospeševanje poslovanja: ljudi in blagovne znamke prestavi na zemljevid ustreznih odločitev.Na vse bolj konkurenčnem trgu je to lahko razlika med tem, da ste na stranskem tiru ali zasedete središče pogovorov, ki premikajo priložnosti.Opozorilo po njegovem ne pušča prostora za dvom. “Networking danes ni neobvezen, prepoznavnost je moč. Če ne gradite mostov, sprejemate, da ste nevidni najboljšim priložnostim na trgu йй, zaključuje.